Las tiendas de comestibles solo tendrán éxito si ofrecen productos que sus clientes desean comprar, por lo que almacenarán (y deberían) almacenar marcas nacionales a medida que sus clientes demanden esos productos. Las tiendas de comestibles tienen que ofrecer opciones para sus clientes.
Las tiendas de comestibles usan el amor de la marca que los clientes sienten por las marcas nacionales para atraerlos a sus tiendas, ya que saben que los clientes comprarán productos adicionales y más rentables una vez que estén en la puerta principal y compren en su tienda.
Con respecto a las marcas nacionales que tienen márgenes más bajos que las marcas de la tienda, este no es necesariamente el caso para todos los productos y categorías. En general, las marcas nacionales tienden a ofrecer márgenes ligeramente más bajos que el promedio de la categoría, pero gastan considerablemente más en la línea anterior de publicidad, marketing y relaciones públicas, tanto dentro como fuera de la tienda. La financiación de la línea anterior que las marcas nacionales gastan en la tienda aumenta su margen base y al mismo tiempo alienta a los clientes a comprar más.
La relación entre las marcas nacionales y las marcas de las tiendas debería ser beneficiosa para una tienda de abarrotes, siempre que el margen general mantenga la rentabilidad que requiere una tienda de abarrotes. Algunas de las marcas nacionales más grandes y globales son extremadamente eficientes para convertir su gasto de marketing / publicidad / relaciones públicas por encima de la línea en ventas directas / ganancias / volumen para tiendas de comestibles, ya que tienen un alcance tan grande en un gran grupo de consumidores.
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