¡Pueden hacerlo, pero muchas compañías lo entienden muy mal!
En su respuesta, BJ Mendelson hace un gran punto sobre el seguimiento y la creación de puntos de contacto secundarios: los artículos de promoción no están fuera de los procesos clave de captura de datos y generación de leads en el mundo del marketing actual.
Añadiría algunas ideas: no hay suficientes personas que relacionen la calidad de su propia oferta con la calidad de las promociones que distribuyen; si lo mejor que puede administrar es un bolígrafo barato que deja de funcionar en unos días o un dispositivo de carga USB que explota cuando se sobrecalienta, entonces no se sorprenda si los clientes son escépticos sobre la calidad de lo que hace.
Segundo: piense en el mensaje que está tratando de transmitir; nada dice “Te amo” menos que un bolígrafo de plástico barato que no funciona. Nada dice “Te amo” más que una pluma Mont Blanc Meisterstuck. Igualmente, entregar bolígrafos Mont Blanc también le dice a su audiencia que sus márgenes son buenos.
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Tercero: los artículos promocionales son una forma de poner su marca en el espacio de trabajo o en el hogar de los clientes; hacerlos útiles y relevantes, asignarles un valor y la gente los usará.
Cuatro: entregar el botín en las ferias comerciales puede hacerte sentir bien e incluso obtener algunas reacciones agradables de los clientes. Luego recuerdan que tienen que volar a casa y su fútbol, el hula hoop, el cuchillo Bowie, los whiskies del mundo y la jarra de vidrio terminan en la papelera de un hotel.
Cinco: no siempre tiene que jugar el juego largo: vivimos en un mundo desechable, el agua embotellada de marca, los ventiladores, los helados, el chocolate y los encendedores se pueden consumir de manera inmediata y visible. En un día caluroso, tener a 2000 personas caminando alrededor de un espectáculo bebiendo su agua “gratis” es básicamente 2000 personas dirigiendo el tráfico a su puesto. Incluso si solo vienen a robar agua, aún puede obtener sus datos de insignia y ponerlos en su proceso de generación de plomo
Seis – gorras y polos. Su personal los amará. Sus clientes nunca los usarán a menos que su marca ya tenga felicitaciones significativas a nivel de consumidor. Al igual que Nike o Apple, no AC Fluid Transfer Solutions & Stormdoors.
Siete: no los uses como soborno; dar una cosa y decirlo en lugar de una bolsa de botín y no importa
Ocho – propósito; Con demasiada frecuencia escucho a las personas hablar sobre el conocimiento de la marca como lo que “tenemos que hacer”. En realidad, necesitas compromiso, no conciencia. Ser conocido por 10,000 personas no significa nada si no van a comprarle. Comprometerse con 1,000 personas que le comprarán hoy y mañana y el próximo año, ahora vale la pena la inversión.
Nueve: ¿qué haría James Bond? En realidad, esto es lo que pensaría el gran jefe si le entregara este artículo y ¿podría justificar mi elección si me lo pidiera?
El punto 8 es el único de estos que vale la pena leer, si no lo entiendes, toda la esperanza se pierde, solo lo escondí un poco