¿Las aspirantes a nuevas marcas de lujo comienzan a ser caras?

Answer 1

Hola,

Respeto la respuesta de Manish, pero no necesariamente estaría de acuerdo.

Yo diría que sí, las marcas de lujo siempre comienzan a ser caras. Es una cuestión de posicionamiento, y no puede posicionarse como una marca de primer nivel sin el precio correcto.

El precio afecta psicológicamente la forma en que las personas perciben la calidad de su producto. Confía en mí, incluso hay una cosa llamada el efecto Placebo que dice lo siguiente:

Si le muestro dos botellas de vino, una cuesta 4 $ y la otra cuesta 99 $, ambas tienen exactamente el mismo vino, y usted las prueba, en promedio la gente dirá que el vino 99 $ es mejor que el 4 $. ¿Y qué crees que sucede cuando cambias los precios y el vino sigue igual?

Por supuesto, la gente todavía piensa que el vino más caro es mejor. Recuerda el efecto placebo. El precio importa.

Ahora, no puedes simplemente poner precios altos y no entregar el valor, ¿verdad? Hay toda una preparación que debes tener en cuenta.

Primero, todo su concepto debe lucir de lujo. Desde la forma en que sus empleados se visten hasta la forma en que caminan, la forma en que hablan y atienden a las personas, hasta las luces de la tienda, los colores, el olor, la temperatura, etc. Todo en el concepto debe ser coherente con ese nivel alto. posicionamiento.

Luego, cuando las personas ven los precios, ni siquiera importa si eres una startup nueva. Ya estarán asumiendo que solo observando todo su concepto, sus precios no deben ser baratos. DEBEN ser caros. Preferiblemente, incluso desea posicionarse más caro de lo que la gente espera.

Y sé que esto no es fácil, pero si estás dispuesto a probarlo, creo que puedes obtener algunos resultados fascinantes.

Entonces, el resultado final:

1. Prepare todo su concepto perfectamente para que coincida con su posicionamiento de primer nivel
2. Establezca precios aún más altos de lo que cree que esperarían sus clientes

Eso le dará el posicionamiento que espera y, en consecuencia, los márgenes.

Todo lo mejor

-Pedro Mouta

Construye la compañía de tus sueños

Answer 2

Sí, pero hay un paso CRÍTICO que lo precede.

Creando deseo.

Comercializar de una manera que haga creer a las personas que su marca vale el precio inflado.

• ¿Un bolso de gama alta guarda mejor tus pertenencias que uno barato?
• ¿Un reloj de gama alta indica la hora mejor que uno barato?
• ¿Un automóvil de gama alta mueve su cuerpo a otro lugar mejor que uno barato?
• ¿Un vino de alta gama te emborracha más que uno barato?
• ¿Un vestido de gama alta cubre tu desnudez mejor que uno barato?
• ¿Una llave de gama alta gira los pernos mejor que una barata?

No, no, no, no, no y no. Pero hacen alarde de estado. Muestran de exclusividad. Muestran logros materialistas. Muestran “Mis cosas son mejores que las tuyas”.

Una marca de lujo exitosa, mucho más que las marcas no premium, depende del marketing y la marca. Al final, se trata de lo que el cliente cree. Si puede convencerlos de que realmente es una marca de lujo, pagarán un precio de lujo. Si no, puede establecer sus precios más altos que cualquier otro competidor y nadie lo comprará, porque nadie lo cree.

Tenga en cuenta que las personas que persiguen el lujo generalmente esperan un nivel de calidad mucho más alto que otros clientes. Si bien son el juez final y el jurado de su lujo, debe caminar el camino. Rolex no hace relojes de plástico. Louis Vuitton no hace carteras de cuero barato. Asegúrese de que su marca esté a la altura de las expectativas de los clientes.

Más allá de eso, todo está en su cabeza, lo que significa que está principalmente en su comercialización.