¿Cómo se convirtió Donald Trump en una marca?

Aquí están algunos de los pensamientos sobre los que el fundador de Audience Bloom Jayson DeMers escribió en un artículo reciente de Entrepreneur.com.

La marca Trump

La “marca” de Trump, con lo que me refiero a su marca política personal, no a ninguno de sus esfuerzos corporativos, se basó en una serie de principios que lo hicieron atractivo para las masas.

  • Centrado en el nicho. Primero y principal, Trump no estaba tratando de ganarse a “Estados Unidos”. Estaba fuertemente enfocado en los hombres blancos de clase trabajadora, que es un grupo demográfico grande pero específico. Sus mensajes se centraron en el láser y fueron muy relevantes para esta audiencia, lo que condujo a un mayor evangelismo de marca y una rápida expansión de su base de seguidores. Sus números en las redes sociales, en comparación con los de Hillary Clinton, proporcionan una clara evidencia de esto. En términos de marketing, identificó y entendió su mercado objetivo, luego desarrolló mensajes extremadamente efectivos para este segmento.
  • Extremo. En una línea similar, la marca Trump es extrema. Como persona, es impetuoso, ruidoso y sin complejos. Sus tweets casi siempre incluyen signos de exclamación, puntuando la emoción detrás de ellos. En políticas, es firme y divisivo. Para algunas personas, se ha convertido en representante del odio y el miedo, pero para otros, se ha convertido en un faro de esperanza. Trump polarizó a su audiencia con mensajes cargados de emociones, que, independientemente de su veracidad, llevaron a sus seguidores a convertirse en evangelistas de marca tan extremos que resultaron votar en números mucho más altos de lo que cualquiera, o cualquier encuesta, predijeron. Esta estrategia finalmente resultó ser más fuerte que la estrategia que Hillary Clinton siguió, de tratar de ser al menos moderadamente agradable para todos.
  • Anti-establecimiento. Trump también jugó a la insatisfacción general con ambas partes que siente el público estadounidense. Los ciudadanos de todos los orígenes políticos sienten disgusto por el “establecimiento”, y Trump sirvió como una alternativa casi completamente opuesta. Esto lo diferenciaba de sus competidores y lo hacía destacar entre las personas que sentían que habían sido olvidados o ignorados por el establishment político.
  • Nostálgico. Según Stephen Greyser de la Harvard Business School, “‘Make America Great Again’ de Trump fue diseñado para que los hombres blancos de la clase trabajadora recuerden cuándo las cosas eran mejores para ellos o, al menos, pensaron que podían recordar”. Trump usó esta nostalgia para apoye sus posiciones y aproveche las emociones positivas en sus seguidores, movilizándolos aún más como evangelistas. La popular comedia de televisión South Park destacó juguetonamente este hecho al retratar al público en general como adicto, sin saberlo, a “miembros de bayas” (una obra de teatro sobre la palabra “recordar”), lo que hace que sientan nostalgia por los tiempos felices de su pasado, explicando parcialmente por la gravitación de muchos hacia el eslogan de campaña de Trump “Make America Great Again!”. Vale la pena señalar que este eslogan se usó por primera vez en la campaña presidencial de 1980 de Ronald Reagan, lo que apeló aún más a la nostalgia de aquellos que tienen la edad suficiente para recordar.
  • Transparente. A pesar de su inclinación por decir mentiras y medias verdades, las controvertidas declaraciones de Trump fueron bien recibidas por su público objetivo porque lo perciben como transparente. Para muchas personas, un candidato que parece “decirlo tal como es” al romper las normas y convenciones políticas es visto automáticamente como más sincero y más confiable.
  • Sencillo. A lo largo de la campaña, Donald Trump ha sido intencionalmente vago y conciso, sin entrar nunca en los detalles de lo que realmente haría como presidente, pero dejando atrás ideas simples que son atractivas y fáciles de repetir. “Make America Great Again!” Es el mejor ejemplo de esto. Hacer que Estados Unidos vuelva a ser grandioso ¿cómo, exactamente? No importa. Es simple y fácil de recordar, y es por eso que se extendió.

Fuente: Cómo Trump ganó usando la marca estratégica y qué pueden aprender los emprendedores de él

Al poner su nombre en todo, incluyendo docenas de edificios que todos podían ver.