¿Cómo se diferencian las marcas de lujo en el mismo espacio entre sí?

Answer 1

Las marcas de lujo en la misma categoría o espacio se diferencian entre sí utilizando la narrativa y el posicionamiento de su marca, y ejecutando y aplicando esa narrativa sin problemas a través de todos los elementos de la experiencia de la marca. Esto les ayuda a dirigirse a su público objetivo, para la marca y dentro de la categoría más amplia y muy disputada.

Por ejemplo, los cronógrafos Breitling se anuncian con el lema “Instrumentos para profesionales”. Si uno mira a través de la historia de los cronógrafos, es fácil ver que eran instrumentos populares entre los aviadores que necesitaban una sincronización precisa. Al crear una asociación visual temprana con aviadores y pilotos conocidos, incluido, para sorpresa de muchos, John Travolta, Breitling creó una asociación aspiracional para su público objetivo. El posicionamiento se aplica en los interiores de las tiendas e incluso en los vasos en los que se sirve agua o champán a los clientes. Igualmente, un paso en falso puede crear confusión de marca como sucedió cuando Breitling decidió trabajar con David Beckham en 2012. Se podría argumentar que el fútbol es un juego muy estratégico también y que esa asociación no tiene nada de malo. Pero sería tenue argumentar esa línea.

Otra marca de relojes de lujo, Longines, por otro lado, va con “La elegancia es una actitud”. Las asociaciones visuales de la marca incluyen mostrar una vida de estilo y elegancia, y presentar a personas como Steffi Graf, Aishwarya Rai, Simon Baker, Kate Winslet y otras que se describen fácilmente como elegantes. La elegancia minimalista continúa en sus boutiques.

Answer 2

De hecho, los CEO de las marcas de lujo reflexionan sobre esta pregunta constantemente. Solo hay muchos diseñadores que pueden transformar una colección de moda, comprender la casa de diseño y trabajar bien en ese equilibrio entre estilo, moda y valor intrínseco junto con el marketing.

Es más difícil ya que cada calle comercial internacional se parece mucho a otra en una ciudad diferente. Hay un nivel de aburrimiento y saturación en muchas tiendas de diseñadores ahora.

Es menos divertido e intrigante que cuando los diseñadores estaban en boutiques independientes. Los precios son altos y el cliente está tan interesado en las nuevas piezas de Zara para mezclarlas con productos de diseño.

Algunos tienen fosos absolutos que nadie puede tocar, como Hermes, que está en constante crecimiento.

El drama del desfile de moda, el circo del tren de la moda, está destinado a mostrar en los modelos más interesantes lo que puede ser. A menudo se cae en la sala de exposición donde cada pieza cara se ve como en una tienda: un vestido en una percha a la vez.

Dicho esto, muchos diseñadores tienen firmas que puedes leer desde la distancia, y eso es lo que les da longevidad.

El talento es atraído y pagado, los estudiantes de St Martins son conducidos a pasantías y algunos, como John Galliano inmediatamente después de la graduación, tienen sus propios patrocinadores para su colección.