Si puede, en primer lugar, responder a la pregunta “¿Qué hay para mí?” Que tienen sus compradores, los tendrá como entusiastas fanáticos de su marca de moda y como compradores de barril.
Lo que hay para ellos puede ser la confianza o una sensación de mayor estatus social. Es el beneficio emocional que en última instancia obtienen al usar su marca.
Además del marketing cara a cara y los eventos de cámara, los esfuerzos de marketing en línea pueden desempeñar un papel muy eficaz en su éxito.
- ¿Qué calle / distrito comercial es el mejor del mundo?
- Cómo promocionar productos de ropa de lujo usando Facebook
- ¿Pueden las tiendas de lujo soportar una recesión?
- ¿Es posible crear desde cero una marca de lujo sostenible?
- ¿Por qué ciertos alimentos han pasado de bienes comunes a bienes de lujo?
Los esfuerzos efectivos de marketing en línea se centran en las necesidades del cliente y trabajan desde allí hacia atrás , por lo que el primer paso es descubrir qué frustraciones, antojos y dolores tienen que puede abordar con su marca de moda de lujo.
Una vez que haya establecido estos indicadores clave, puede crear activos digitales e impresos que puedan ayudarlos con sus dolores.
La teoría de la reciprocidad dice que cuando das algo de alto valor percibido gratis, la persona que recibe se siente obligada a devolver.
Esto funciona a su favor en lo que respecta a iniciar relaciones con futuros compradores. Puede usar cosas como guías gratuitas, listas de verificación, videos, etc. para crear simpatía y conocimiento de la marca a medida que obtiene sus correos electrónicos para mantenerse en contacto.
Luego, el paso más importante es crear una estrategia de conversión efectiva. Esta estrategia es un proceso que convertirá a sus visitantes en compradores a su debido tiempo después de que se hayan llevado a cabo los pasos adecuados para fomentar la relación.
La estrategia puede incluir cosas como un blog en el que chateas sobre las nuevas tendencias de moda y lo que tienen en relación. O una competencia en la que tienes un regalo para la persona que agrega un #nombre de marca social en el Día de San Valentín y tiene una foto de ellos _____________.
¿Ves cómo se enfoca en el valor de tu marca y los beneficios emocionales? Como a la mayoría de la gente no le gusta que lo vendan, el contenido educativo y entretenido es más efectivo.
Puede usar las redes sociales, su sitio web, blogs, marketing por correo electrónico y muchas otras herramientas para que su marca conozca a sus compradores exactamente en el momento adecuado.
Aquí hay un video de Google que ilustra este concepto:
Después de establecer una estrategia de conversión, podrá implementar fácilmente estrategias de tráfico que involucren redes sociales, comunicados de prensa, SEO, etc. para atraer a las personas a su contenido de marketing.
Una vez más, conocer las necesidades de sus clientes facilitará saber qué estrategias de tráfico serían las más apropiadas.
Una vez que todas estas piezas se hayan reunido de esta manera, habrá creado una poderosa campaña de marketing en línea que le ofrece nuevos clientes para su marca de moda de lujo.
Aquí hay un recurso gratuito que está CARGADO con toneladas de gran información: Lista de verificación de 47 Point Ultimate Website
Espero que esto ayude. Asegúrese de visitarnos si tiene otras preguntas.