Hay una medida clave que siempre mantendrá a las marcas de lujo prósperas, como se mencionó en esa entrevista que vinculó.
Esa medida es exclusividad.
“Es difícil mantener el encanto y la mística cuando tienes una tienda en cada esquina , a la Gap y Starbucks. Claramente, con particular respeto a China, algunas marcas abrieron demasiadas tiendas , y ahora ves una retracción que está ocurriendo para algunas, donde están cerrando puertas “.
El lujo es exclusivo por naturaleza, pero las marcas incluso crearán la ilusión de que lo son aún más.
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En el caso de Versace, ya están establecidos. Reciben mercadotecnia gratuita de celebridades que compran y usan su ropa, así como artistas musicales que dedican canciones completas a la marca. No necesitan fingir que son especiales; ellos ya lo son.
Según la cita, Versace es sinónimo de encanto, mística y lujo. Su esquema de color principal es el oro por el amor de Dios.
Los precios son altos, incluso para una camisa de vestir blanca lisa, para mantener esta reputación y seguir siendo exclusivo.
Usted puede preguntar: “¿Quién demonios va a pagar $ 500 por una camisa de vestir blanca básica?”
Y en la cola, habrá bastantes personas que levantarán la mano, ¡porque comprarían incluso si la camisa se vendiera por $ 1000!
Cuanto menos alcanzable es un producto, más se percibe como lujoso y, a su vez, las personas estarán dispuestas a pagar más.
Las personas pagarán más por la ropa cara porque no solo indica riqueza, clase y cosas por el estilo, sino porque casi pueden garantizar que serán diferentes.
No verás a alguien con la misma camisa que tú en el centro comercial. El traje que llevas hecho a pedido y solo te quedará bien. El Rolls Royce personalizado que manejas es diferente a cualquier otro. La pintura de un millón de dólares en su hogar es la única que existe.
Es por eso que las personas compran lujo, y es por eso que las marcas de lujo permanecerán en el negocio.
La calidad es más alta hasta cierto punto, y muchos nombres de lujo dependen más de la calidad que de la marca. Los zapatos hechos por Saint Laurent son realmente más cómodos, duraderos y atemporales que otras marcas que hacen zapatos (experiencia personal).
La mayoría de las marcas en realidad validan sus precios con su calidad y servicio, no solo porque “es Versace”.
En este gráfico, Versace se ubicará justo debajo de Louis Vuitton únicamente debido a los puntos de precio. En general, toda la moda de alta gama es “Accesible Core” a “Premium Core”. Mi interpretación de esto es que cualquier persona de la clase trabajadora tiene la capacidad de ahorrar algo de dinero y hacer al menos una compra de una de estas marcas.
No necesita millones en patrimonio neto para comprar cómodamente ropa de alta gama. Para algunas piezas para una ocasión especial, ni siquiera necesita seis figuras.
Con respecto a esa pirámide, hay algunas marcas que podrían cambiarse, pero esas dos secciones principales son realmente donde solo los millonarios del mundo pueden pagar cómodamente esos precios.
Gucci, Burberry, Versace, etc. son solo la punta del iceberg de lujo y son bastante alcanzables.
A medida que asciende esa pirámide, no solo observe cómo aumenta el precio.
Observe cuánto más exclusivo se vuelve el club.
Así se mide el lujo.