“Posicionar su marca” puede ser una frase sin sentido. A menudo, las personas en el negocio de la publicidad lo usan como una especie de cortina de humo para venderle muchas ubicaciones de anuncios que en realidad no se convertirán en ventas para usted. Advertencia emptor .
En general, “posicionar su marca” se trata de llevar su mensaje a las personas que son sus clientes más probables. Pero primero, debe saber quiénes son sus clientes más probables.
¿Sabes quién es tu cliente ideal? ¿Puedes describirlo en detalle?
- Cómo comenzar a construir una marca comercial de inmediato
- ¿Dónde y cómo publico en línea la historia del éxito de mi negocio para difundir la marca?
- Cómo hacer que tu marca sea memorable
- ¿Cómo podemos construir una marca más fuerte?
- ¿Cuál es el nombre de la marca?
Si no puede, ignore “posicionar su marca”.
Si puede, entonces la siguiente pregunta que debe responder es “¿tiene un medio rentable de hacer llegar su mensaje a esas personas?”
Si su respuesta es “sí”, entonces así es como “posiciona su marca”.
Si su respuesta es “no”, deje de preocuparse por el “posicionamiento” y comience a encontrar formas de transmitir su mensaje a esas personas.
¿Por qué no probar un enfoque diferente?
La marca, como se practica actualmente, es una técnica desarrollada en el siglo XX en una cultura que ya no existe: la América protestante, blanca, de clase media y homogénea. ¿Se pregunta por qué la marca es tan cara y aún tan ineficaz en estos días? Es porque esas técnicas del siglo XX ya no funcionan.
La cultura ha cambiado bajo nuestros pies, y la marca no ha reaccionado adecuadamente.
Es hora de volver al significado original de la palabra y aprender a marcar a sus clientes en lugar de a usted mismo.