Cómo comenzar a construir una marca comercial de inmediato

¿Cómo puedo comenzar a construir una marca comercial de inmediato?

Redes sociales y espacio de dominio

Uno de los aspectos más frustrantes de trabajar con startups es la sabiduría convencional de que todo lo que importa son los clientes.

Caca de caballo, para referirse a la idea cortésmente.

En los años setenta y ochenta, uno de los economistas de startups más influyentes, Peter Drucker, señaló que, en lo que respecta al emprendimiento, al negocio en general, solo dos cosas crean valor: la innovación y el marketing. Las startups suelen fallar porque tienden a descuidar lo que significa marketing.

El marketing no es crecimiento, publicidad, generación de leads ni ventas. El marketing es el trabajo del mercado [1]. El establecimiento de una marca y una cuota de mercado defendible mediante la comprensión y la satisfacción de los deseos y necesidades de ese mercado.

Antes de poder tener clientes, incluso antes de concebir qué ofrecer, cuándo y cómo se debe desarrollar el mercado.

Hacerlo hoy, comenzando así, es más fácil que nunca. El trabajo real de marketing es la característica distintiva de cualquier negocio (las palabras de Drucker, no las mías), y dicho marketing es difícil, pero comenzar es simple.

Poseer el espacio de nombres .

¿Cuál es la única cosa que cada socio, empleado potencial, cliente e inversionista hará, esperará de usted, al investigar su negocio?

TODOS buscarán en Google y las redes sociales [2] información y validación de lo que estás haciendo.

¿Cuál es la única cosa que cada socio, empleado potencial, cliente e inversor hará – esperará de usted – al mirar POR QUÉ está haciendo lo que está haciendo en su negocio?

TODOS esperarán que tengas una audiencia, más que clientes, afirmando lo que estás haciendo.

¿Cómo comienzas a construir una marca comercial de inmediato?

  1. Compre el dominio, configure un blog [3] y comience a crear contenido sobre la industria
  2. Configure los respectivos perfiles de redes sociales, comparta su contenido, comparta el contenido de otros, invite / haga amigos a personas importantes en su industria
    1. Facebook
    2. Gorjeo
    3. LinkedIn
    4. Instagram

Ahora, aquí es donde muchos me dirán, no necesitamos estar en Facebook, nuestro cliente no está en Facebook (o algo así). Estiércol de caballo.

Aquí está Salesforce en Facebook

Aquí está Cisco en Twitter

Aquí está eBay en LinkedIn

El punto es que la construcción de una marca comienza por reconocer que su cliente, su mercado, define su marca y si espera establecer una noción preconcebida de dónde debería estar para llegar a ellos, ya ha fallado.

  1. Poseer el espacio de nombres. No necesita ningún producto ni servicio para hacerlo.
  2. Desarrolle la audiencia y su mercado. Servir a esa audiencia participando
  3. Benefíciese de tener una audiencia de su marca preguntándoles qué quieren y abordando sus deseos y necesidades.

Notas al pie

[1] Lo que se necesita para recaudar dinero – SEO’Brien

[2] Validación de inicio en 12 pasos (Sugerencia: no se trata de ventas)

[3] Cómo la creación de contenido afecta su financiación – MediaTech Ventures

¡No diseñando un logotipo! Construir una marca comercial significa construir credibilidad, visibilidad y relevancia. Ya sea B a C o B a B, el proceso es similar. Empieza por:

Definiendo la ‘historia’ de su negocio
Contar una historia convincente sobre lo que haces es una forma efectiva de destacar. Una historia le da principalmente 2 cosas a su negocio: contexto y propósito. Digamos que tienes una empresa de lavado de autos. Se podría contar la historia de ‘un automóvil que está haciendo todo lo posible para limitar su impacto ambiental’ o ‘un lavado de autos que es un segundo hogar para los petrolheads’. Ambos funcionan pero envían mensajes diferentes y atraen audiencias diferentes. Use una herramienta como Brand Story Canvas para crear su propia historia. Más sobre la herramienta aquí.

Desarrollando temas de comunicación
Una vez que tenga una historia base, identifique 2–3 temas clave de comunicación. Los temas deberían fortalecer la historia de su marca y actuar como ‘puente’ para los consumidores. De vuelta a nuestro ejemplo de lavado de autos ‘petrolhead’. Podrías tener los siguientes temas:

  1. Orgullo del propietario : la historia de las personas y los automóviles que visitan el lavado de autos.

  1. Preparación del automóvil : consejos sobre productos y métodos para cuidar su automóvil. ¿Por qué no hablar de accesorios para automóviles aquí también?

  1. Secretos sucios: Los mejores lugares fuera de la ciudad para llevar su automóvil a dar un paseo. Piense en caballeros agricultores que conducen un automóvil de alta gama en el barro.

Creando contenido
Los temas que seleccione actúan como su ‘guía editorial’ para crear contenido. Dependiendo de la naturaleza de su negocio, decida dónde difundir su contenido. En cuanto al canal, piense en Facebook, Linkedin, Twitter, Quora, revistas, periódicos, eventos comerciales, etc. En el caso del lavado de autos, puede organizar una competencia de elegancia con todos los autos de sus clientes una vez al año. Mantente fiel a tu historia y a los temas que has desarrollado. Lentamente, la gente comenzará a recordarte (porque eres consistente) y te verá de manera diferente a tus competidores (porque tienes temas / historia).

Ahí tienes, ahora tienes una marca. Es hora de diseñar su logotipo …

Para obtener más información sobre la marca, siga esta página de Linkedin

Puede comenzar a construir una IMPRESIONANTE marca comercial con la ayuda de THIS STEAK.

Digamos que quieres cocinar un bistec y pedir consejo. La gente comenzará a contarte sobre el Condimento, usando esta salsa, estas especias, este plato de acompañamiento, “¡Sírvelo con puré de papa!”, “Sírvelo con brócoli, es más saludable”, “Oh, lo hice con esta técnica y fue tan bueno!

Esto es lo mismo que decir: “Comprar un dominio”, “Crear una cuenta de Facebook, Twitter, Pinterest”, “Tener un mensaje o historial convincente”, “Crear un plan de marketing”, etc.

¿ Pero qué hay del Bistec? ¿Importaría alguna de esas cosas si el Bistec es Basura? ¿No te estás olvidando de lo que estás poniendo todo?

La base de un negocio y la marca es The Product (el filete). En el nivel fundamental, si el producto es excelente, entonces todo lo demás es simplemente “salsa”, ya que el producto será recomendado por los mismos clientes. Luego, solo debe marcarlo, para que las personas lo reconozcan y se aseguren de que sea el mismo producto del que todos hablan.

Pregúntale a Walter White sobre eso 😉

Entonces, lo mejor para construir una marca comercial de inmediato es comenzar a mejorar su producto, luego , cuando esté listo, lo marca estratégicamente.

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Estoy construyendo un grupo FB llamado Treespace para todos los interesados ​​en ser parte de una comunidad de apoyo sobre Startups, Emprendimiento, Hacer crecer su negocio y Obtener apoyo sobre todo lo relacionado con marketing, publicidad, diseño y marca. Únete a nosotros en Treespace.

Imagen 1: Filete de Blaise Sewell del Noun Project

Una marca se define al controlar el mensaje de cómo otros perciben su negocio.

Después de soñar, imaginar y poner en práctica su idea de negocio, comienza el trabajo en una marca. Decida cómo quiere que su cliente objetivo, no todos, sino su cliente definido e identificado, perciban su negocio.

Cree su sistema y procesos de cumplimiento y adquisición de clientes para que sea coherente visual, emocional y funcionalmente para respaldar su percepción hacia sus clientes.

Configure algunos colores básicos, palabras, frases, imágenes, complejidad, nombres, filosofía, producto o servicio, puntualidad, precisión, compromiso. Esto puede estar en su sitio web, redes sociales, papelería, llamadas telefónicas, vestimenta, tarjetas de visita, manejo de reuniones, artículos, facturación, etc.

Estas y otras cosas ayudan mucho a definir y construir su marca.