Una estrategia de extensión de marca implica el lanzamiento de un nuevo producto mediante la aplicación de una marca existente a un nuevo producto en una categoría diferente. La oportunidad de una estrategia de extensión es aumentar las ventas bajo la marca y, además, acumular capital en la marca.
Hay tres ingredientes para el éxito al lanzar una extensión de marca:
- Ajuste : ¿el concepto del producto se ajusta lógicamente a la marca matriz y a su público?
- Apalancamiento : ¿la marca matriz le da al producto una ventaja competitiva en la categoría?
- Oportunidad : ¿la categoría de producto ofrece la oportunidad de ampliar la audiencia de la marca y aumentar los ingresos por ventas?
Algunos ejemplos notables de extensiones de marca exitosas incluyen:
- Virgin Atlantic Airways
- O: la revista Oprah
- la pluma de Tide to Go
- Coca-Cola Light (compitió con TAB, el otro refresco dietético de Coca-Cola)
- Barras de caramelo Nestlé Crunch Girl Scout Cookie
- McCafé de McDonalds
- Auriculares con cancelación de ruido Bose QuietComfort
La razón principal por la que las extensiones de marca fallan es que no ofrecen suficiente valor significativo y distintivo a su audiencia. Algunos ejemplos poco exitosos que tal vez ofrecen una lección de precaución sobre cómo no lanzar una extensión de marca:
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- ¿Cuál es la marca? ¿Como funciona?
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- Hooters Air
- Dr Pepper Marinade
- Supremo Tan de Snooki
- AriZona Tea Nachos ‘n’ Cheese Dip
- McPizza de McDonald’s
Lo importante a tener en cuenta es que su marca no es lo que USTED cree que es, es lo que sus clientes piensan que es. Las extensiones de marca siempre deben proporcionar un ajuste lógico con beneficios tangibles o intangibles.