¿Cuáles son algunos libros fundamentales sobre estrategia de marketing y construcción de marca que debería leer un vendedor joven? Estoy buscando libros académicos, no algo como ‘Marketing for Dummies’ o ‘The Big Book of Marketing’.

Esta tarde, escaneé mi estantería y pensé en tu pregunta. Si no sabe nada sobre marketing, le recomendaría obtener un libro de texto sobre marketing. Los conceptos básicos de saber cómo posicionar, fijar el precio, diferenciar, reconocer si un producto o servicio es una vaca de efectivo, un perro, una estrella o un signo de interrogación, y otros conceptos básicos de marketing no han cambiado.

Lo que es desafiante es mantenerse al día con la estrategia de marketing de la semana desde cruzar el abismo hasta crear desencadenantes, construir relaciones, producir contenido, llenar embudos y nadar en los océanos.

Los dos libros, que influyeron principalmente en mi enfoque de marketing fueron (redoble de tambores), “Desarrollo económico en el tercer mundo”, de Michael P. Todaro, y “Sistemas económicos comparativos”, de Allan G. Gruchy. No tienen absolutamente nada que ver con el marketing.

Sin embargo, me hicieron pensar en qué impulsa el comportamiento de compra y las percepciones del producto. Y en la economía global actual, es imperativo comprender los valores fundamentales de las personas y cómo las políticas y la economía de sus países y comunidades impactan sus preferencias y percepciones.

Considere la política del hijo único en China. Con la escasez de mujeres, los hombres jóvenes y sus familias gastan una enorme cantidad de dinero para atraer posibles parejas. Además, se espera que el niño soltero ayude a mantener a sus padres y abuelos a medida que envejecen.

Compare esa realidad económica con los países con altas tasas de natalidad y mortalidad infantil, por lo que los padres esperan que varios de sus hijos sobrevivan el tiempo suficiente para ganarse la vida y puedan cuidarlos a medida que crecen.

Una vez que comprenda los fundamentos del marketing y la economía que influyen en el comportamiento de su público objetivo (incluso en países desarrollados), sumérjase en algunos libros de marketing “boutique”. Aquí están algunos de mis favoritos.

Todo escrito por Seth Godin (todos los vendedores son mentirosos, vaca púrpura, tribus, comercialización de permisos, etc.). También regístrese para recibir sus correos electrónicos diarios. Es un pensador sorprendente, valiente y listo para usar que a menudo está a la vanguardia de “lo que sigue”.
Todo escrito por Guy Kawasaki. Aprenda de un excelente vendedor de guerrilla que estuvo a la vanguardia del éxito y la marca de Apple.
Ogilvy en Publicidad por David Ogilvy. Realmente creo que la mayoría de los humanos están conectados de manera similar. Ogilvy fue el maestro en saber cómo encender, ajustar y excitar los circuitos de los compradores, provocando que abrieran sus “libros de bolsillo” o al menos entablaran una discusión sobre el último anuncio de Volkswagen, Schweppes, Marlboro o Hathaway.
Guerrilla Marketing por Jay Conrad Levinson. Tener un presupuesto pequeño y pocos recursos puede ser emancipador. Algunas de las principales marcas actuales evolucionaron a partir de presupuestos muy reducidos. ¿Puedo tener Cheezburger y memes?
Todo por Malcolm Gladwell, otro pensador listo para usar que lo ayudará a considerar enfoques alternativos para alcanzar y atraer mercados objetivo.
Hecho para pegar por Chip Heath y Dan Heath. Soy aficionado al concepto de contar historias, que se está abriendo camino en el mejor marketing de contenidos de hoy. Además, una vez leí un comunicado de prensa escrito por ellos, que cambió completamente mi pensamiento sobre cómo escribir un comunicado al revés.
Contenido web asesino por Gerry McGovern. ¡Nunca volverás a pensar en un tazón de fruta de la misma manera!