El posicionamiento es una estrategia de marketing / branding en la que intenta crear una “posición” para su oferta de marca en la mente de sus clientes objetivo que cumpla al menos estos tres criterios:
- Atrayendo a los clientes objetivo
- Diferenciado de los competidores.
- Creíble / creíble
Las marcas se pueden posicionar en diferentes atributos, como beneficios funcionales, beneficios emocionales, beneficios autoexpresivos, patrimonio, personalidad y activos sensoriales.
Un ejemplo de posicionamiento en beneficios funcionales es el posicionamiento en el precio.
Un ejemplo de una posición de precios promete ser más barato que todos los demás. Walmart practica el posicionamiento de precios. El posicionamiento de precios generalmente no es tan poderoso como el posicionamiento en atributos más emotivos porque los competidores pueden encontrar formas de reducir su ventaja de precio en el mercado a través de tecnología disruptiva o métodos comerciales.
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Al desarrollar una declaración de posicionamiento para una marca / empresa, es común usar una plantilla como la siguiente:
Para (insertar público objetivo), (insertar marca / empresa) es (insertar categoría / marco competitivo) que (insertar beneficio diferenciador clave) porque (insertar razones para creer).
Aquí hay un ejemplo hipotético de una posición para Volvo Cars:
Para los profesionales, especialmente las mujeres con niños pequeños, Volvo es el fabricante de automóviles de lujo de nivel de entrada que se enfoca en la seguridad por encima de todo, debido a su larga herencia de fabricar vehículos seguros, su premio de seguridad superior IIHS, su prueba de choque “círculo de la vida” protocolo, etc.