No me considero un especialista o un gooroo, pero he cambiado algunas empresas de tamaño modesto (150M y 320M rev anuales) que cotizan en bolsa; comenzó una empresa de tecnología que fue adquirida por una empresa que cotiza en bolsa; dio la vuelta a algunas empresas emergentes fallidas y las vendió a empresas que cotizan en bolsa para sus inversores de capital riesgo; y, oh sí, fallé algunas veces. Me gusta tu lema.
Un eslogan no es independiente. Debe ir acompañado de mensajes de mercado que definan y refuercen su significado. Ninguno de los eslogan de largeCo citados anteriormente se entregó sin una campaña de marketing que lo posicionara temáticamente. Además, está apuntando a B2B, no a B2C. Los enfoques de mensajería difieren ya que uno considera diferentes segmentos de mercado, culturas (negocios y consumidores), etc.
Ahora, como una nueva empresa, puede preguntar cómo establecer esa campaña. Bueno, en su forma más básica, una campaña son todos los mensajes que puede permitirse crear con un tema común. Su audiencia de negocios puede apreciar el tema que preveo que usará.
Debes considerar cómo reforzarás constantemente tu tema para que el eslogan tenga sentido para tu audiencia empresarial. Pregúntese, mientras considera cómo se integra el tema en su (s) folleto (s) de marketing y en las hojas de especificaciones de su producto, si tejer el tema en los detalles informativos es demasiado difícil de manejar. Si t es, entonces necesita un nuevo eslogan.
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Cuando era vicepresidente senior en SAS Institute, tuve que esforzarme mucho para que los propietarios aceptaran el lema “SAS ahorra tiempo”. En aquel entonces, quería reposicionar a SAS de ser un competidor a SPSS (en ese momento el paquete de estadísticas dominante) a ser una alternativa a PL / 1 y COBOL para las tiendas de IBM que intentaban administrar sus sistemas informáticos y generar informes comerciales: había más personas involucrado con la evaluación del rendimiento de la computadora y la generación de informes comerciales básicos que con el análisis estadístico puro. El eslogan, con su comercialización holística acompañante, fue extraordinariamente exitoso. Si hubiera fallado, me habrían dicho “eslogan malo, Camp, te lo dije”.
Esta es una manera larga de decir que el eslogan que seleccione será juzgado en última instancia por el éxito o el fracaso de su Compañía y no por ninguna otra métrica.