Así es cómo.
Incruste una comparación de precios en su página de destino. Digamos que su artículo de lujo cuesta $ 6,000, mientras que un modelo económico más barato podría costar aproximadamente la mitad o $ 3,000.
Gran salto, ¿verdad?
Pero si introduce otra alternativa que cuesta $ 12,000, entonces su alternativa de $ 6,000 ahora parece más “asequible” y no necesariamente abaratada.
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En otras palabras, los precios pueden parecer más altos o más bajos en comparación. Puedes verlo pasando aquí:
Es mucho más probable que las personas elijan la opción de $ 599 o la de $ 729, mejor que la línea de base, pero no el alcance de la opción más cara.
Considere también una venta que tal vez se exprima por debajo de un umbral de precio psicológico. Algo como esto:
No muy sutil Y muchos pueden pensar “¿a quién engañas?” Pero es bastante efectivo. A las personas no les importa estirarse un poco para obtener un artículo de lujo, simplemente no quieren tirar de un músculo; deslizarse por debajo del punto de precio de $ 300 proporcionará el empujón que muchas necesidades necesitan.
Dan Gilbert tiene una buena sección en esta charla de Ted sobre la psicología del precio y las comparaciones de precios.
Dan Gilbert: ¿Por qué tomamos malas decisiones? Video en TED.com