¿Cuáles son algunas buenas maneras de expresar la asequibilidad en una página de destino sin menospreciar su marca?

Así es cómo.

Incruste una comparación de precios en su página de destino. Digamos que su artículo de lujo cuesta $ 6,000, mientras que un modelo económico más barato podría costar aproximadamente la mitad o $ 3,000.

Gran salto, ¿verdad?

Pero si introduce otra alternativa que cuesta $ 12,000, entonces su alternativa de $ 6,000 ahora parece más “asequible” y no necesariamente abaratada.

En otras palabras, los precios pueden parecer más altos o más bajos en comparación. Puedes verlo pasando aquí:


Es mucho más probable que las personas elijan la opción de $ 599 o la de $ 729, mejor que la línea de base, pero no el alcance de la opción más cara.

Considere también una venta que tal vez se exprima por debajo de un umbral de precio psicológico. Algo como esto:


No muy sutil Y muchos pueden pensar “¿a quién engañas?” Pero es bastante efectivo. A las personas no les importa estirarse un poco para obtener un artículo de lujo, simplemente no quieren tirar de un músculo; deslizarse por debajo del punto de precio de $ 300 proporcionará el empujón que muchas necesidades necesitan.

Dan Gilbert tiene una buena sección en esta charla de Ted sobre la psicología del precio y las comparaciones de precios.

Dan Gilbert: ¿Por qué tomamos malas decisiones? Video en TED.com

Si su calidad está en su lugar, entonces no hay nada más que deba hacer excepto mostrar esto. Si está vendiendo en su sitio web, el cliente verá el precio una vez que haga clic para comprar.

Si quiere ser percibido como un producto de lujo, debe actuar como tal. Ningún fabricante de lujo mostraría nada en su sitio que sugiera que sus precios son asequibles. El cliente descubre el precio cuando toma una decisión de compra. Cualquier otro método de marca anulará su propósito.

Aspiracional significa que quieren lo mejor pero no pueden permitírselo. Por lo tanto, compran artículos de menor precio de una marca en particular hasta que puedan pagar la parte superior de la línea. Compran perfumes Cartier hasta que pueden pagar los relojes Cartier; comprar bufandas Hermes hasta que puedan pagar los bolsos Hermes; compre gafas de sol Gucci hasta que puedan pagar un traje Gucci. Van a los sitios web y tiendas de estas compañías y encuentran lo menos costoso que pueden pagar y hacen una compra. Gucci, Cartier y Hermes no crean páginas de aterrizaje diciendo que estos son nuestros productos menos costosos para aquellos que no pueden pagar nuestra línea principal.

Centrarse en comunicar un producto de calidad. Si su mensaje es correcto, su cliente dará el siguiente paso para averiguar cuánto cuesta su producto.

Como dice el refrán, si tiene que preguntar el precio, no puede pagarlo. Y añadiré a este adagio: si tienes que promover el precio, entonces no es lujo.

Depende de qué producto es. Se puede hacer institucionalizando el producto. Ex bolsas de té, 10 bolsas cuesta 50 Re, pero por 50 Re obtenemos polvo de té que puede hacer 50 tazas de té. así que nuestros bolsos ahora son una especie de lujo. pero aún podemos comunicar la accesibilidad al comunicar que nuestro producto hace té por solo 5 Re. que es mucho más barato que el té que se vende en el exterior (con el polvo de té nadie cuenta cuántas tazas por paquete o cuánto por té). ¿Tenía algún sentido? La buena accesibilidad se puede obtener a través de una copia inteligente y cómo la comunicamos.

Sin saber más sobre el producto, es difícil ser específico, pero en general destacaría el hecho de que los atributos clave del producto (gran funcionalidad, excelente mano de obra, facilidad de uso, lo que sea) son el mayor lujo de todos.

Y no mencione el precio, la accesibilidad o la asequibilidad a menos que desee decir algo como “finalmente, una X de lujo que vale cada centavo” o “Siempre se alegrará de haber comprado la mejor X”. Estos tipos de mensajes resuenan principalmente con personas que tienen que mirar lo que gastan, pero que aún quieren “lo mejor”, y creo que ese es su mercado objetivo.

Parece que estás confundido … ¿Lujo y asequibilidad?
Es extremadamente difícil hacerlo. Si persigue la asequibilidad, perderá en el segmento de lujo y viceversa. Del mismo modo, si es asequible, no puede ser aspiracional. Piénsalo ¿Quieres un Porche hecho para la clase media? ¿El verdadero Porche aún mantendría su imagen? …