Más del 99% de las marcas están a la venta al menos en algún momento, incluso las marcas que tienen una reputación de no estar nunca a la venta. Pero, diría que esa es la pregunta equivocada. Primero, permítame responder a la pregunta original y luego diría cuál debería ser la pregunta correcta.
Las marcas que disfrutan de una reputación de nunca o muy raramente estar a la venta , en sus productos actuales o nuevos, son principalmente marcas de lujo como:
- Louis Vuitton / LVMH.
- Tiffany .
- Hermes: Principalmente para líneas superiores como el Birkin.
- Apple: Dos excepciones notables son (a) El día después de la venta de Acción de Gracias y (b) descuentos para estudiantes o profesores.
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El otro conjunto de tales ejemplos son algunas marcas de minoristas / etiquetas privadas donde impulsan la percepción de valor del minorista: Costco Kirkland, Ikea, etc.
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Sin embargo, dado que la mayoría de las marcas están a la venta en algún momento, la pregunta que haría un profesional minorista o de marca es: ¿Qué porcentaje de las ventas de una marca se derivan de las promociones?
Esto puede variar desde más del 90% para algunas marcas de ropa hasta menos del 10% para muchas marcas de lujo. Diría que si una marca obtiene menos del 5-10% de sus ventas a través de promociones limitadas, entonces es una marca de precio fijo. Un buen ejemplo es Chanel , que tiene algunas ventas raras.
Por lo general, los precios fijos son poco frecuentes en la administración minorista o de marca porque las promociones son uno de los pilares del marketing y la venta minorista de productos y, por lo general, son fundamentales para impulsar las ventas de productos, regular los inventarios, etc. Debe tener una buena razón para no descontar nunca. Pero algunas marcas, especialmente. marcas de lujo: tienen justo eso ya que ven precios fijos más altos (exclusividad) como el elemento clave para impulsar el valor de marca de sus consumidores.
También vale la pena señalar que, cuando se descuenta una marca, en realidad es a menudo en contra de los deseos de la marca. Sucede que, debido a las leyes de protección al consumidor existentes, los fabricantes solo tienen una influencia limitada sobre los minoristas en el precio final ofrecido al comprador. El mayor riesgo que tienen algunas marcas, especialmente. marcas de lujo, la cara es una erosión del valor de la marca (después de todo, eso es todo lo que tienen) a través de una percepción de abaratamiento. Por esa razón, muchos realmente destruyen el exceso de existencias en lugar de deshacerse de él mediante un descuento. Un riesgo adicional con este último es que puede entregarse en manos del consumidor “equivocado” y promover la erosión de la marca. El descuento en realidad a menudo ha dañado muchas marcas: Burberry’s y Michael Kors rápidamente vienen a mi mente. Tan importante es este problema que muchas marcas llegan a poseer la experiencia de venta minorista, por ejemplo, Louis Vuitton o Tiffany.
Gracias por el A2A!