¿Cuáles son algunos puntos clave que debe saber sobre el espacio comercial de lujo (como Barney’s) desde una perspectiva contable financiera y administrativa?

Answer 1

Los KPI más comunes para un espacio comercial (la naturaleza de lujo no hace mucha diferencia) son los siguientes:

Las ventas netas
Ventas brutas menos devoluciones y bonificaciones.

Margen bruto
Ventas netas menos costos de bienes vendidos

Volumen de ventas de inventario
Ventas netas divididas por inventario promedio

Dólares / Ventas / Ventas netas por pie cuadrado (DPS / $ PS / SPS / NSPS)
Ventas netas divididas por el total de pies cuadrados de espacio de venta.
Como se indicó, se referirá anualmente, pero se puede expresar por trimestre o mes. Las variantes de Soem DPS incluyen espacios que no se venden, como áreas administrativas, almacenes y la huella de los accesorios.

Porcentaje de nómina
Nómina total dividida por ventas netas.

Valor de transanción promedio (AVT o ATV )
Ventas netas divididas por el número de transacciones en un período

Unidades / artículos por transacción / venta (UPT / UPS / IPT / IPS)
Total de unidades vendidas dividido por el número total de transacciones

Conversión de clientes
La relación entre el cliente que ingresa a la tienda y los clientes que realizan una compra en un período de tiempo determinado.
Esto normalmente se calcula mediante algún tipo de hardware / software.

Encogimiento
Cuánta mercancía se pierde por daños, robo o errores administrativos.

Rotación de empleados
También conocido como desgaste.

Valor de compra de por vida del cliente (importante en lujo)
Cantidad promedio que gasta un solo cliente en el transcurso de su relación con el minorista.

Answer 2

Que durante la crisis económica el mercado de lujo ha explotado.
Los artículos de lujo son en su mayoría franceses
Los mejores consumidores son chinos y rusos.
El valor de los artículos de lujo franceses está en la marca, que son símbolos de estado necesarios actualmente en China y Rusia
Los mayores márgenes de beneficio están en las marcas de estado, que en su mayoría son francesas.
Los relojes suizos y los autos de carreras italianos tienen un alto valor inherente y menores recargos
Goldman Sachs predice un aumento del 400% en el mercado de lujo en los próximos 10 años.
Los artículos de lujo nunca se deben descontar o vender
Es mejor que los turistas chinos vengan a París en viajes organizados de compras de lujo que abran puntos de venta en toda China, especialmente si posee la mitad de las marcas que compran
El mercado total de artículos de lujo en el mundo es de unos pocos cientos de miles de personas.
1 de cada 4 ciudadanos suizos es millonario (en dólares estadounidenses).