Divulgación completa: ST Dupont es un cliente.
ST Dupont considera a Montblanc, Cartier y Dunhill como competidores, Montblanc es su competidor más cercano.
En cuanto a los mercados objetivo, cada país es diferente. Trabajamos con ST Dupont en los EE. UU., Donde la estrategia tiene múltiples niveles. ST D tiene lo que ellos llaman cuatro pilares, o las cuatro áreas para las cuales producen productos: bolígrafos, encendedores, artículos de cuero y accesorios y prendas de vestir. Cada uno de los pilares tiene una línea final muy alta y una línea de nivel de entrada (generalmente su colección Defi).
En los Estados Unidos, los encendedores son empujados hacia los fumadores de cigarros, especialmente (y debido a su acuerdo de asociación) a los fumadores de Davidoff, aunque no exclusivamente. Los bolígrafos se dividen en varias categorías también; tienen plumas hechas específicamente para mujeres, basadas en la estructura de nuestras manos; tienen plumas de alta gama hechas para coleccionistas, y tienen las plumas Defi para el joven que acaba de recibir su primera promoción.
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Su línea de artículos de cuero y accesorios se ha dirigido principalmente a hombres, aunque fabrican algunos productos para mujeres. No puedo hablar sobre su ropa, ya que no se lleva en los EE. UU.