Cómo rastrear los resultados de un plan de medios (TV, impresión, CPM digital) basado en registros de venta

Lamentablemente, la precisión de cualquier respuesta está directamente relacionada con los medios que se utilizan y cualquier otro factor que influya en las ventas. ¡Se han librado batallas épicas por esto en las salas de conferencias de todo el mundo! Medios como Direct Mail o Direct Response Television tienen una relación 1: 1: 1 muy distinta con una exposición, una respuesta y una venta. La publicidad más general, mucho menos las relaciones públicas, su presencia en el estante, el empaque y otros elementos de un gasto de marketing se pueden rastrear a través de la investigación y luego superponerse en el resto del objetivo, pero incluso entonces, los números son bastante subjetivos. ¿Quién puede decir que un artículo favorable en una revista, por sí solo, provocó una venta de unidades? Quién puede decir que un sentimiento favorable sobre una marca es o no crítico para que se produzca una venta. Son argumentos suaves, algunos de los cuales pueden ser correctos y otros incorrectos. Hay algunas pruebas severas, como dejar de gastar en un medio en particular y ver si las ventas caen. Existen pruebas de mercado, como controlar algunos tipos de gasto geográficamente y comparar resultados. En ambas pruebas, todavía no hay garantía de que estuviera controlando la ÚNICA variable. Las mejores prácticas tienden a centrarse en manipular diferentes elementos y medir los resultados reveladores más cercanos disponibles.