¿Cómo se deciden los precios de venta de cualquier producto?

Answer 1

No hay una respuesta simple a su pregunta, sin embargo permítame [con suerte] arrojar algo de luz sobre la mecánica financiera. En el ejemplo, ves una prenda de vestir. El fabricante o el artículo necesitarán asegurarse de que están comprando materias primas a un precio competitivo. Deberán tener en cuenta los costos de fabricación para lograr una ganancia bruta aceptable para el negocio. Luego tendrán en cuenta los sueldos, salarios y todos los gastos generales que permiten que una empresa funcione. Agregue a eso un margen de beneficio que sea aceptable para la compañía y llegue a un precio ‘mayorista’. El minorista agregará al precio mayorista sus propios costos y gastos generales y margen de beneficio y llegará a un precio minorista o de consumo. Por supuesto, en tal ejemplo, probablemente habrá suficientes ganancias incorporadas en el precio minorista para permitir que el minorista realice descuentos para ganar negocios y aún así obtener ganancias. Usas la palabra ‘marca’. Una verdadera marca lleva años para alcanzar su nivel de atracción / aceptación del consumidor y eso requiere un presupuesto de marketing a largo plazo. Otra compañía puede fabricar un producto similar que es igual de bueno desde una perspectiva de calidad, sin embargo, no han elegido invertir en ‘desarrollo de marca’ para que los consumidores reconozcan el nombre / logotipo del producto. Ese costo de comercialización debe pagarse, por lo que se agrega al precio final que paga el consumidor. Por lo tanto, las comparaciones de calidad a menudo son irrelevantes. Si desea un logotipo en su camiseta, lo pagará. En resumen, las MARCAS son caras debido a la inversión realizada para crear su conciencia.

Answer 2

No, no existe un organismo regulador que controle el límite superior, pero en algunos casos se supervisa el precio de venta. (Para evitar la guerra de precios que puede desestabilizar el mercado, intente monopolizar el mercado, etc.)

La estrategia de precios es más que obtener ganancias, debe abordar la estrategia a largo plazo de la organización como Líder de Pérdidas (Regalar la Navaja, Vender las cuchillas)

y hay muchas más estrategias de este tipo que se aplican a los precios (como Market Skimming, Bundling, etc.)

Answer 3

Precio de venta = Costo de fabricación + margen del fabricante

La decisión del precio de venta es tan simple como esto. Pero las marcas (del fabricante) juegan con sus propios márgenes para obtener los clientes y las ventas de sus productos (en este caso, ropa).

Las grandes marcas venden sus productos en mayor cantidad, por lo que pueden permitirse márgenes más bajos a su vez para obtener mayores ingresos. Pero algunas marcas que están bien establecidas también sienten que deberían obtener una prima por sus marcas establecidas, por lo que piden una prima (márgenes más altos) sobre su costo de fabricación, lo que lleva a precios más altos.

Las marcas pequeñas venden una cantidad menor, por lo que sus precios de venta dependen totalmente de sus costos de fabricación y se ajustan a los precios del mercado.

Answer 4

En términos simples es

Precio de venta = Costo de fabricación + margen del fabricante + margen del vendedor.

El costo de fabricación es: costo de materiales + fabricación + distribución + soporte, etc.

Algunos fabricantes venden a márgenes más altos, algunos optan por el volumen de corte y permiten márgenes más bajos. Los márgenes de los minoristas también varían. A veces, un fabricante puede vender por debajo del costo de fabricación para capturar un nuevo mercado. A veces, el vendedor vende sin margen para arruinar a un competidor.

Para su ejemplo: si hago algo en volumen, en Vietnam, entonces el costo de fabricación puede ser más bajo, por lo que puedo permitirme venderlo a un precio más bajo.
Por otro lado, si soy Gucci, sé que mi nombre agrega valor, por lo que puedo vender a un precio más alto.

Answer 5

Creo que se debe principalmente a la marca y la oferta de la demanda. Quién está detrás de esa marca significa mucho. Nike es casi de la misma calidad en tela que Saucony o Puma. Pero tiene un precio totalmente diferente debido a la popularidad y la demanda.