Eso es fácil, es porque eligen crear su marca alrededor de un cierto aspecto, y eligen comercializar a las personas que lo buscan. Y PORQUE ES ASÍ COMO USTEDES (y las personas que respetan, les gustan y siguen) VEN LA MARCA
Aquí hay un ejemplo de un anuncio, muy genial en California.
y otro
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Los anuncios muestran a jóvenes que modelan lo que yo llamaría “hip preppy” o “70 preppy retro”. El mensaje es:
“… usa nuestra ropa y puedes ser elegante sin esfuerzo, tener un increíble conjunto de hermosas amigas multiculturales y vivir nuestro carrete destacado de Instagram …”
Compare esto con Ralph Lauren
Incluso con ropa rasgada, este modelo representa un estilo de vida más exclusivo, más safari-chic que biker chic … pero este aspecto aún podría tener cierto atractivo para un grupo demográfico de American Eagle.
Bates de Cricket! ¿Puedes ser más guapo que eso? Pantalones blancos de franela, corbatas, zapatos blancos … No viven en Instagram, viven en mansiones.
Y este modelo es más elegante de muy buen gusto. Cachemir, seda, cuero fino. Muy preppy chic de la vieja escuela.
El resultado final: si sus anuncios le hablan y está dispuesto a comprarlos, entonces su mensaje de orientación ha sido exitoso. Su marca refleja lo que quieres creer sobre la ropa, cómo te ves (y en algunos aspectos) cómo quieres vivir.
Si te consideras “preppy” e interpretas la marca American Eagle o Ralph Lauren como “preppy”, entonces miras todo lo que hacen a través de ese lente.
¿Yo? Creo que American Eagle es más retro de los 70 que preppy y Ralph Lauren es el colmo del preppy de la escuela preparatoria.
Pero en última instancia, soy más una chica LL Bean que cualquier otra cosa. Puede que no esté bajando por una carretera de California en un scooter, o tomando el té con los muchachos de Polo, pero PUEDO obtener mi foto en alguna cabaña de pesca con esta ropa.
Nunca olvides que la marca NO es vender. La marca es percepción. Se trata de la apariencia, la alineación y la narración de historias.
Entonces … si usted considera a American Eagle como una marca de muy buen gusto, y le gusta la ropa de muy buen gusto y le gusta lo que representan, entonces su alcance de marca ha funcionado para usted.
Si considera que American Eagle es una marca de muy buen gusto, y NO le gusta la ropa de muy buen gusto, encontrará otra marca que mejor se adapte a sus necesidades.
Si NO piensa que son una marca de muy buen gusto, y le gusta la ropa de muy buen gusto, encontrará otra marca que satisfaga sus necesidades.
La empresa no cambió, solo su percepción de cómo satisfacen sus necesidades y la historia que cuenta sobre usted.