¿Cómo deciden las marcas con quién colaborar y quiénes son los que toman las decisiones?

Answer 1

Estoy seguro de que podría darle una respuesta mucho más específica si la pregunta hubiera sido más detallada … pero aquí hay guías generales

Buscan lo siguiente:

• Alineación: la asociación debe alinearse con sus objetivos comerciales.
• Ventaja apalancada: la asociación debe crear un efecto multiplicador en lugar de un efecto de “suma”. Por ejemplo, pueden vender sus productos a sus clientes al 10% del costo de adquirir otros nuevos utilizando los métodos existentes.
• Ventaja competitiva: Usted otorga una ventaja de mercado sobre sus competidores. Esta razón es a menudo la causa de la colaboración donde se ofrecen tecnologías de nicho a aquellos con fortaleza en el mercado.
• Sociopolítico: un movimiento estratégico para fortalecer o cambiar la percepción del mercado. Ejemplo: Coca-Cola compra Innocent Smoothy.
• Entrada al mercado: Ejemplo, hay un alto arancel de importación en Brasil. Las asociaciones para la fabricación en el país son una necesidad.
• Perspectiva: su modelo de negocio está envejeciendo pero tienen clientes. Su modelo es nuevo pero no tiene clientes. Por ejemplo, una empresa de impresión que se dedica al desarrollo web.

Estas son algunas razones más obvias. Dependiendo del tamaño de la empresa o incluso de la industria con la que desea asociarse, la persona con la que habla cambiará. Es justo decir que es un gerente sénior o miembro de la junta.

Si proporciona más detalles, puedo proporcionarle una respuesta más precisa y detallada.

Answer 2

Muy bien explicado, Niall.

En aras de la discusión, digamos que esta es una nueva y flamante empresa en línea en el espacio minorista de venta flash, que busca colaborar con marcas de diseñadores de gama media-alta (moda, productos de estilo de vida). La compañía es una compañía pequeña, tiene una idea del nuevo mercado, se beneficia de una ventaja de entrada al mercado más eficiente, etc. ¿Cómo demostraría esta compañía estos beneficios además de con un plan de negocios? ¿O sería un plan de negocios convincente la principal vía para llamar la atención de una gran marca?