¿Cuáles son los factores clave en el diseño de la estrategia de entrada para una marca en una nueva categoría?

Answer 1

Aquí están mis 2 centavos:

1. ¿A quién estás apuntando? ¿Han estado expuestas esas personas a su marca? ¿Es probable que asocien valores positivos con él? Por ejemplo, las personas pueden conocer a Louis Vuitton, pero tal vez no comprarán alimentos económicos de esta marca. En resumen: ¿la esencia de la marca se traduce en su nueva industria?
2. ¿La marca funciona en este contexto? En otras palabras: ¿es creíble? RedBull intenta expandirse a otras industrias, pero ¿tal vez la marca solo trabaja para vender agua azucarada?
3. ¿Cuál es el riesgo asociado con él? ¿Cuánto tiene que invertir para ingresar a esta categoría / industria?
4. ¿Tiene esto el potencial de diluir su marca original? Por ejemplo, una caída espectacular en su nueva categoría podría destruir el valor de la marca para su marca original.
5. ¿Tiene una visión de la industria? ¡Esto es muy fácil de sobreestimar! Claro, todos sabemos acerca de la industria alimentaria, pero trabajar y comercializar allí es una historia completamente diferente.
6. ¿Cómo quieres ingresar a la nueva industria? ¿Te lanzas a la industria en general, atacas un nicho o un mercado geográfico distinto primero o tienes las agallas (y el dinero) para un escenario de Big Bang?
7. ¿Qué red necesitas en tu nueva industria? ¿Con quién negocia (para presencia en los medios, espacio en los estantes, artículos de noticias, etc.)?
8. ¿Cómo se compara su precio con la competencia y cuánta elasticidad (precio e ingreso) hay? ¿Cuánto tiempo puede mantener el liderazgo en costos (si lo desea)? ¿Cuánto tiempo pueden otros?
9. ¿Cómo reaccionará tu competencia? ¿Van a adelantarse al mercado, reducir precios, innovar?
10. ¿Tiene las capacidades organizativas para hacerlo? Esto comienza con el compromiso y la atención de la gerencia, pasa por el conocimiento hasta la pregunta de efectivo puro.
11. ¿Quieres comprar o hacer (tu cadena de distribución, producto, marketing, lo que sea)?
12. ¿En qué etapa de madurez del mercado es su mercado objetivo? ¿Cómo compites en esta etapa?
13. ¿Cómo cambiará el mercado en el futuro? En cuanto a la presión de los precios, la innovación?
14. otros 100 puntos en los que no podía pensar

Answer 2

Considere también si agregar esa categoría redondea nuestro Paquete de productos con licencia para un segmento minorista específico. Por ejemplo, Target, BnN, Hastings ofrecen opciones de visualización específicas de la marca en su espacio comercial. Necesita SKU para llenar ese espacio. Si el marketing minorista de productos cruzados es importante para su marca, debe venir a la mesa con un programa, no solo un producto. A veces, una categoría por sí sola no es una propuesta decisiva para su empresa, pero cuando agrega ese producto con tres de sus otros productos, tiene un límite final.
Está creando una historia sobre su marca para compradores minoristas con su oferta de productos.

Answer 3

1) Cliente objetivo 2) Marcas similares (pueden ser diferentes categorías) 3) Categorías relacionadas 4) Punto de precio 5) Global / internacional / local 6) Presupuesto para comercialización 7) Distribución 8) Comercio electrónico / tienda física 9) Ventana de tiempo para imitación 10) Liderazgo