Redacción publicitaria: ¿Los titulares importan tanto como solían?

Answer 1

Lo hacen al 100%, tal vez incluso más que antes. La razón es que anteriormente, un número limitado de medios cautivaba a una gran audiencia. Ahora, una gran cantidad de medios se esfuerzan por cautivar a un público limitado .

La importancia de captar lectores de mercado ahora se trata de llegar a lo más profundo de la mente de su audiencia potencial y comprender qué les hace querer hacer clic / leer lo que tiene que decir.

Hay una fórmula para esto.

Recientemente escribí sobre este mismo tema: ¿Tus Titulares / CTA están perdiendo estos 5 trucos altamente convertibles?

El primer elemento, y el más importante, de trabajar con texto para titulares es comprender a su público objetivo . Sin una idea de quiénes son y qué los cautiva o hace que abran su billetera , esencialmente estás adivinando y simplemente agregando al ‘ruido’ que serán bombardeados. Al comprender cuáles son sus puntos débiles, tiene una idea clara de cómo redactar sucintamente un titular que pueda evaluar para obtener una atención considerablemente mayor. Creé un Google Doc rápido con algunas preguntas que puede responder sobre su público objetivo, hacer una copia y responderlas para su mayor beneficio.

Diría que el siguiente elemento más importante es ser más humano . Tu audiencia potencial quiere saber que has estado de su lado antes, que has tenido los mismos puntos débiles, y es por eso que tienes lo mejor para que hagan clic y contribuyan con su tiempo.

Puede aumentar el potencial de las conversiones jugando con el miedo a perderse (FOMO) . Crear un sentido de urgencia siempre apela al deseo de las personas de entrar antes de que la oportunidad desaparezca.

¡Espero que ayude!

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Tomer Garzberg | Growth Hacker y Consultor de Marketing Digital

Answer 2

Probablemente conozcas la famosa cita de la leyenda de redacción publicitaria, David Ogilvy, que dice algo así:

“En promedio, cinco veces más personas leen el titular que leen la copia del cuerpo. Cuando ha escrito su titular, ha gastado ochenta centavos de su dólar”.

Esta cita es una de las razones por las que estamos tan obsesionados con la elaboración del titular perfecto.

Joanna Wiebe de Copy Hackers, una figura de autoridad en la redacción web moderna, sugiere que si bien los titulares son importantes, debe hacer que sus titulares y la copia del botón CTA funcionen juntos para obtener todo lo que valen.

En una publicación de blog, Joanna escribió:

Los resultados: obtuvimos un aumento del 123,9% en los clics en ese mismo botón, con un 100% de confianza (según lo informado por Optimizely y confirmado con otras 2 calculadoras).

Usando exactamente el mismo título pero con un botón diferente, pasamos de una elevación de <15% deslucida, poco significativa ... a una elevación de 124% como toro fuerte.

En la redacción de textos publicitarios, se trata de aumentar las conversiones, ya sean clics, suscripciones o compras. Un buen titular te lleva a una parte del camino. Un gran titular trabajando con una excelente copia de botones lo acercará mucho más.

Escribí una publicación completa sobre este tema en http://swaycopy.com que muestra cómo hacerlo bien, respaldado por ejemplos del mundo real de compañías como Quick Sprout, Bounce Exchange y Unbounce.

Puede encontrar eso aquí: Redacción de encabezados y botones: Joanna de Copy Hackers obtuvo un aumento del 123.9% con este truco – Copia Sway

¡Espero que ayude!

Aclamaciones,
Josh

Answer 3

Si y no. Lo único que me impide ofrecer un “sí” sólido es la creciente prevalencia de contenido “previsualizable”. Tome la forma en que los videos e imágenes se presentan de forma nativa en Twitter y Facebook, por ejemplo. Si estas plataformas obligaran a los usuarios a hacer clic en los enlaces para ver todos los medios, los titulares serían exponencialmente más importantes. Pero los usuarios no confían solo en los titulares, porque no tienen que hacerlo. Obtienen “pistas de contenido” como a quién le ha gustado o compartido algo, la descripción, una imagen representativa (si es un video) y otra información. O, como es el caso de Twitter y muchas imágenes, ven incluso más que una vista previa de la imagen, ven la imagen completa en su transmisión. El otro elemento de esto es un tipo de costo de oportunidad decreciente. Si necesito abandonar la página o la experiencia que estoy disfrutando actualmente para consumir contenido en el que podría estar interesado (basado en un título o un tweet con enlace), podría decidir que no vale la pena interrumpir la experiencia que estoy disfrutando. Pero ahora que más y más medios son visibles dentro de las experiencias, no siento que estoy arriesgando nada (excepto el tiempo) al reproducirlo o leerlo.

Answer 4

Diría que importan mucho más de lo que solían. Tienes aproximadamente 10 palabras para enganchar a las personas, punto. La capacidad de atención y la paciencia han disminuido, y su titular debe destacarse en MUCHO volumen / caos para hacerse notar. Sin buen titular, sin lectores.

Answer 5

Absolutamente. Aún más que nunca. Esto se debe a que Internet ha llevado a la proliferación excesiva de contenido. Hay demasiada información por ahí, con todos gritando por atención a través del ruido.
Las personas se están volviendo cada vez más insensibles a estos gritos y suplicantes. Además, considere que la mayoría de los usuarios de Internet leen solo aproximadamente el 20% del contenido en cualquier página web. Eso significa titulares en primer lugar, combinados con los elementos de diseño (que obviamente son más fáciles de absorber.

Dicho esto, aquí hay un artículo que publiqué hoy sobre mi proceso para escribir titulares increíbles. (Este proceso no es mío; muchos redactores profesionales usan esto o alguna variación del mismo para crear sus propios titulares poderosos).

https://misterpajamas.com/attent …

Answer 6

Estoy totalmente de acuerdo con Hillary, Anna y Justin, son más importantes.

Los patrones de lectura han cambiado, las expectativas sobre la longitud del contenido han cambiado, nuestros hábitos de atención y enfoque han cambiado, y las plataformas han cambiado, y en todos los casos va en la dirección de hacer que los titulares sean cada vez más importantes.

Las personas ahora no solo son más rápidas para emitir juicios basados ​​solo en los titulares, sino que a menudo acceden a los titulares en dispositivos que simplemente imponen tal comportamiento, y viven en horarios que los obligan a hacerlo.

No solo eso, sino que hay un hecho psicológico sobre la mente humana que no cambia: cada cosa que lees se interpreta a la luz de lo que lees inmediatamente antes.

El título no solo te señala hacia algo, sino que forma activamente lo que piensas sobre el contenido al que apunta y determina tus emociones al respecto.

Hay varios factores en juego a la vez, como el anclaje de referencia (nuestra tendencia a juzgar la información como buena o mala en términos de que es mejor o peor que nuestra primera impresión), el efecto de crema agria (estar satisfecho o insatisfecho con algo basado en nuestras expectativas, como escupir crema agria porque pensabas que era yogur a pesar de que te gustan los dos), y el efecto de escopeta (el conjunto de conceptos inconscientes desencadenados por un solo concepto).

No es raro que los vendedores exitosos piensen tanto en el titular como en el contenido de todo el cuerpo. También es la razón por la cual los titulares en línea a menudo están sujetos a pruebas A / B como un procedimiento estándar.

Answer 7

A pesar de que los titulares son cruciales para las probabilidades de que se lea su publicación de blog, es importante recordar que aunque el titular es lo que atrae al lector, un clic en el titular no es suficiente en estos días. Si el contenido es irrelevante o de mala calidad, la experiencia del usuario del lector será pésima y esto puede tener un impacto negativo en su sitio (y en la reputación de su marca / blog).

Esta publicación explica por qué las tasas de rebote por sí solas no son una medida efectiva (suficiente) de la calidad y relevancia del contenido y cómo los titulares pueden afectar el “tiempo de permanencia” de su blog (una métrica que está comenzando a tener un gran peso con los gustos de Google, Facebook y Bing) : Cómo los titulares afectan el tiempo de permanencia de su blog y por qué debería importarle

Answer 8

Estoy de acuerdo con muchas de las respuestas a continuación: Los titulares son más importantes que nunca. Las marcas compiten cada día con más contenido de editores, blogueros y otros proveedores aleatorios de información en la web.

Hay mucha presión para escribir titulares que capten la atención de los lectores. Desafortunadamente, esta presión a menudo tiene un costo de calidad o relevancia. Las marcas están experimentando con tácticas de cebo de clic para ver si pueden generar tráfico. El problema es que este tráfico termina rebotando después de unos segundos cuando ven que (a) el contenido no es relevante para ellos, o (b) el contenido es de baja calidad o francamente aburrido.

El excelente contenido que habla a su audiencia y los titulares que reflejan con precisión de qué se trata ese contenido serán más efectivos a largo plazo. Este artículo profundiza en el tema un tanto polémico con más detalle: Cómo escribir títulos de contenido que llaman la atención (sin convertirse en cebo de enlaces). ¡Disfrutar!

Answer 9

En este mundo digital acelerado, ¡los titulares importan ahora más que nunca! Los intervalos de atención se acortan cada segundo, y tienes muy poco tiempo para llamar la atención. Trabajando como gerente de comunicaciones, veo la importancia de los titulares todo el tiempo. Las publicaciones de blog que escribo y los artículos que comparto que tienen un titular rápido, interesante, divertido y / o impactante se comparten y comentan mucho más que los artículos con simples. Y personalmente, si un titular suena “spam” o insípido, no haré clic en él para leer el artículo.

Answer 10

Teniendo en cuenta que solo 2 de cada 10 personas leen más allá de su título, diría que sí. Sí lo son.

Pero es un buen punto que usted hace acerca de la lealtad del cliente. A menudo, incluso si el producto no es tan bueno como un negocio más pequeño (menos conocido), aún supera. El fenómeno se llama “doble riesgo”, lo que significa que las empresas más pequeñas tienen menos lealtad a la marca y menos clientes que sus competidores más grandes (más conocidos). Es una mierda, pero ese es el mundo de los negocios.

A lo que me refiero es a: Para las pequeñas empresas, los titulares son más cruciales. Pero para las marcas que tienen un montón de lealtad a la marca, es probable que puedan salirse con la suya con titulares mediocres y aún así mantenerse en la cima.

Answer 11

Muy mal. La gente no comparte contenido a ciegas de marcas. Si eso es lo que crees que está sucediendo, entonces no entiendes lo que está sucediendo. Y no me refiero a eso como un insulto porque muchas veces es difícil entender lo que está sucediendo. Pero te aseguro que no es ciego ni aleatorio.

Los titulares son clave. En esta era en línea, son más importantes que nunca. En línea estamos bombardeados con enlaces, el 90% de los cuales pasamos por alto. A menudo, el titular de su contenido es todo lo que verán los usuarios, y se mezclará entre otros titulares y enlaces a otro contenido. Su titular debe destacarse y atraer a la gente. Ese título que hace que la gente haga clic en él es lo que atraerá a los espectadores a ese contenido, ya sea en el margen de una página, en la parte inferior, en un flujo de noticias de redes sociales o en cualquier otro lugar. Tiene que llamar la atención de la gente, eso es crítico. Si el titular no es interesante, la gente ni siquiera se molestará en mirar el resto. Pasarán al siguiente video de gatos o lo que sea.

Answer 12

¡Seguro! De hecho, diría que importan aún más. Internet nos ha permitido encontrar una gran cantidad de contenido en cuestión de segundos y, a menudo, el titular es lo único que leemos de la mayor parte (nos guste o no). Es más probable que las personas hagan clic en un título que sea divertido o interesante que un título aburrido que podría tener mejor contenido. Otra cosa importante sobre los titulares de hoy es lo “compartible” que es. En otras palabras: ¿puedes retuitearlo en 140 caracteres?

Answer 13

Si la primera línea no me engancha, entonces probablemente no leeré el contenido, a menos que sea entregado por alguien o una marca en la que confío.

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Leonard Kim es redactor. Escribió La etiqueta de las redes sociales: cómo conectarse y responder a otros en el mundo de las redes sociales en sesenta días.

Answer 14

Absolutamente lo hacen. Incluso si está predicando al coro, por así decirlo, y está compartiendo contenido con un público ansioso, listo para escuchar y leer, un título sólido es lo que atraerá su atención. Por ejemplo, tenemos un boletín semanal que enviamos que incluye una lista del contenido del blog de la semana anterior. Las personas que se han suscrito a este boletín son personas que ya están interesadas en ver y leer nuestro contenido, pero si los titulares no son lo suficientemente convincentes como para engancharlos, probablemente pasarán a lo siguiente. Es posible que no necesite tener un titular estelar cada vez, pero llamarlo definitivamente será obvio para los lectores y probablemente los borre de la manera incorrecta.

Answer 15

Los titulares son como las curvas de una mujer, cuando eres una “adolescente” como marca.
Los titulares son como el whisky escocés: debes crear esa intoxicación cuando tu marca aún no está resuelta
Los titulares son como una vía rápida de 6 carriles para un conductor joven: lo que necesita cuando está creando lealtad a la marca.
Titulares: son como su apellido / apellido, para que las personas puedan reconocerlo fácilmente una vez que se haya establecido.

Sin líneas en la cabeza, la publicidad es como una chica completamente desnuda de espaldas a la cámara. Obtiene curiosidad y atención inmediatas, pero necesita leer los detalles para saber qué le espera, por otro lado.

Answer 16

Absolutamente. En el mundo en línea sobrecargado, los titulares son cruciales para el éxito general de su estrategia de contenido. Según las encuestas, 8 de cada 10 personas leerán la copia del titular, pero solo 2 de cada 10 continuarán leyendo el resto.

Para obtener más información y consejos sobre cómo puede destacar sus titulares, consulte este artículo: ¿Sus titulares están haciendo promesas que no puede cumplir?

Answer 17

¡SÍ! Prefiero cortos y descriptivos, o titulares con intriga, preguntas o humor.

Al decidir si quiero abrir un correo electrónico al que me he suscrito, quiero que una línea de asunto sea como un “título” informativo, o no lo abriré.

No me importa si el “título” se repite en un anuncio, gráfico, artículo, etc.

Hay demasiada información bombardeándome ahora.

Answer 18

Creo que los titulares son absolutamente necesarios; no son menos importantes de lo que alguna vez fueron. Un título sólido es el “gancho” que anima a los lectores a leer su contenido.