¿Cómo logran algunas marcas / empresas establecerse en una posición dominante con la ayuda del marketing?

Answer 1

La respuesta a esta pregunta es muy amplia, ya que la pregunta en sí es muy amplia.

Lo desglosaremos aún más mientras lo explicamos.

Seth Godin dijo
“El consumidor no compra lo que vende,
Los consumidores compran lo que quieren comprar “

Con el dicho anterior va:
Las “empresas” no pueden “establecerse en una posición dominante a través del marketing,
es, más bien, el Consumidor el que acepta la historia de marketing ayuda a la empresa a ocupar una posición dominante.

Una forma clara de aceptar la declaración anterior es pensarlo de la siguiente manera:
1) Cada empresa comercializa / anuncia sus productos o servicios
2) Toda empresa quiere adquirir esa posición dominante
3) Cada compañía cree que tiene el mejor producto para una audiencia respectiva

Sin embargo, es la historia (sobre su producto / compañía) en la que un grupo de consumidores comienza a creer, es lo que hace que algunas de esas compañías adquieran esa posición dominante.

Esa historia complementa los pensamientos de su consumidor. Esa historia está más allá de ese Producto o Servicio. Esa historia te diferencia de tu competidor. Esa historia es en lo que cree su consumidor.

Cada marca tiene una historia. La historia de la marca Abercrombie es que infunde “Sexo” en la vestimenta de los adolescentes. La historia de “Victoria Secret” es “usar un Victoria Secret te hace sentir hermosa”. La historia de un “Rolls Royce” es “un automóvil hecho a mano cuidadosamente diseñado para un estimado propietario”.

Sin embargo, no todas las historias son creídas por un gran grupo de clientes.
1) El consumidor cree que una historia que “él piensa” es auténtica
2) El consumidor cree una historia que coincide con su cosmovisión

Finalmente, cuando todo se une, donde un gran grupo de consumidores tiene la misma visión del mundo y cree en la historia contada por una marca, es cuando una marca ocupa esa posición dominante.

Los vendedores exitosos intentan descubrir la visión del mundo que coincide con sus consumidores, y escuchan las promesas hechas a los consumidores a través del marketing.

Answer 2

Crear liderazgo de pensamiento en torno a un determinado tema o tema puede ser muy importante para establecer una posición dominante. Dos ejemplos: Salesforce es básicamente una forma para que los equipos de ventas administren sus contactos. Sin embargo, Salesforce creó una estrategia de marketing completa en torno a la computación en la nube, SaaS y CRM, a pesar de que la nube realmente no tiene nada que ver con la gestión de los contactos de ventas. En segundo lugar, Hubspot creó un liderazgo de pensamiento en torno al concepto de Inbound Marketing, a pesar de que su software no abarca cada aspecto del inbound marketing. La razón por la que esta estrategia funciona es porque los clientes usan Internet para aprender sobre conceptos que no les son familiares. Estos cables principales del embudo eventualmente llegan a querer tomar una decisión de compra. Si, al momento de la compra, han aprendido todo de una fuente, es más probable que compren. Además, más personas sabrán acerca de una marca debido al liderazgo de pensamiento, la configuración de referencias y otro tráfico entrante.

Answer 3

La esencia del marketing es la diferenciación. La diferenciación podría ser en términos de producto o precio. Entonces, qué tan bien puede una empresa diferenciar decidirá el éxito. Un caso, por ejemplo, fue el detergente Nirma de un jugador desconocido. Nirma presentó un fuerte desafío a Hindustan Lever – marca de surf. Después de perder cuota de mercado, finalmente Hindustan Lever tuvo que lanzar una marca de lucha: Wheel para flanquear su cuota de mercado. Nirma trataba sobre la diferenciación de precios. En un momento en que Surf se vendió por aproximadamente Rs. 20 por kilogramo, Nirma lanzó su producto a Rs. 8 por kilogramo. Del mismo modo podemos hablar de diferenciación de productos. Uno de los mejores ejemplos sería el iPhone o iPad de Apple.