Definitivamente construyendo las relaciones mencionadas por otros. Probablemente necesitarás participar en eventos comunitarios. Consideraría contratar a algunos “embajadores de la marca” mayores para que lo acompañen a usted y a la red.
Una de las cosas que me gusta recomendar es ir a su cliente objetivo o ideal y preguntarles directamente cómo quieren que les venda. Suena tonto, pero funciona. Jugar a su vanidad y consultarlos. – Muchos de ellos son mentes extremadamente brillantes en un cuerpo que envejece. Diablos, mi madre tiene 89 años y tuvimos que quitarle su monociclo después de que mi padre murió. Uno de sus pasatiempos es ser un payaso. Todos tienen 18 en el fondo. Pedir.
Este es mi resumen general, tal como se describe en mi libro más vendido, Brand.gineering, que puede encontrar en Amazon.
Diseñe y cree su cliente ideal : probablemente lo más importante. ¿Desea realizar proyectos para ese cliente que contribuyan tanto a su negocio como a los suyos? No tome cualquier negocio que salga de la calle. Si está atrayendo resultados asombrosos a su negocio, desea tener la mentalidad de atraer clientes a mitad de camino.
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Su producto o servicio DEBE tener 1) atracción y 2) personalidad que sea tan 3) crítica y 4) convincente para el cliente que voluntariamente saque su dinero de su bolsillo y lo gaste con usted.
1) Necesitas un gancho: tu marca debe ser como el gancho de una canción, la gente debería recordarte y golpear mentalmente su pie mucho después de que te hayas ido. El gancho también da una razón memorable por la que eres diferente.
2) Relación: utiliza tus fans para construir tu negocio. Su RP debe estructurarse para aprovechar el mensaje de su marca. Ningún testimonio debería decir: “Ese producto es excelente”. Debería decir algo importante sobre su propuesta de valor.
3) Crítico: le mostramos cómo hacer que su marca sea crítica para su cliente de manera auténtica. Se trata de desarrollar un sentido de urgencia de que usted y su producto sean el único producto para ellos. Si acuden a su sitio web en busca de algo, su mensaje debe hacer que lo que usted proporciona sea un deseo y una necesidad crítica.
4) convincente: va de la mano con la crítica, porque un buen mensaje también obliga a la venta. Tienen que necesitarlo y desearlo mal. El problema es que la mayoría de la publicidad se detiene antes de llegar al número 1 en esta lista.
La gente tiene que tener una buena razón para darte su dinero. Pregunte “¿Y qué? ¿Por qué debería importarme?” pregunta sobre el mensaje que envía a su cliente. Si no es crítico o convincente, probablemente perderá.