Me gustaría saber también los márgenes involucrados en los diferentes productos.
es decir, lo que le cuesta a Prada hacer una bolsa de 6000 libras, solo las piezas y los trabajos.
Luego está lo siguiente a considerar:
Entendiendo los bienes de lujo
Un bien de lujo obtiene su valor de su falta de utilidad y valor. Un consumidor típico miraría lo que cuesta y lo que hace y diría, “eso es ridículo”.
- Cómo lanzar mi propia marca de teléfonos inteligentes
- ¿’Donut Trump’ sería una buena marca de donas gourmet?
- ¿Cómo utilizan las marcas de consumo el marketing móvil?
- ¿La mayoría de las nuevas empresas cambiarían capital por trabajo de marca?
- ¿Cuál de estos nombres de empresa debo elegir?
Cuando un bien como este (y también podría ser un servicio) llega al mercado, a veces trasciende la ecuación del valor y entra en un nuevo reino, uno de escasez y prueba social. El valor, irónicamente, proviene de su falta de valor.
El propietario de una bolsa Birkin de $ 12,000 podría decirle que vale cada centavo. Obviamente, uno puede llevar una billetera y algunos otros artículos esenciales en una bolsa que cuesta menos del 1% de lo que cuesta esta bolsa, e incluso podemos imaginar hacer algo como un Birkin por una fracción del precio. Pero eso sería una copia, no lo real, por lo que la historia, la narrativa, la especialidad y, sobre todo, el elemento social se irían por la ventana. Una bolsa Birkin es más valiosa cuando tus amigos te admiran por poseerla, no cuando admiran su capacidad de llevar tus cosas.
El anillo en la caja azul de Tiffany o los cables de los altavoces que cuestan más que un automóvil, estos se compran como (quizás perversos) testimonios del poder / sabor / riqueza (elija) de la persona que lo compra o posee.
Los productos de lujo con descuento, entonces, son un oxímoron. La tienda de fábrica o el vendedor de lotes de trabajo o el estudio de yoga que vende “lo mismo pero más barato” no está vendiendo lo mismo en absoluto. No ofrecen escasez, prueba social o la auto-narrativa de un derroche. Lo que venden es: “eres más inteligente que otras personas, pero ya sabes, también eres un poco fraudulento porque esto no es realmente un bien de lujo, porque es un mejor valor”. Circular, pero cierto.
Se necesita agallas para inventar un nuevo bien de lujo desde cero. Los relojes Shinola no cuentan la hora mejor que un Timex de $ 16, pero sí cuentan una mejor historia. Su creación es parte de esa historia, pero también lo es la identidad de las tiendas que los venden y el hecho de que se venden regularmente.
Jean-Baptiste Colbert , quien inventó la industria (sí, una persona inventó los artículos de lujo como categoría) entendió algo que va en contra de la no escasez de Internet: la prueba social entre los ricos se basa en la belleza más la escasez más el gasto . El hecho de que otros crean que un bien es caro es precisamente la razón por la cual un determinado segmento del mercado elige comprarlo.
Esto incluso funciona en situaciones b2b. McKinsey ciertamente ofrece un bien de lujo (solo las corporaciones más grandes y ricas pueden pagarlos) al igual que los fabricantes de muebles como Herman Miller.
También estamos viendo que los bienes de lujo son comprados por personas que normalmente no se consideran ricas. Una adolescente con un raro par de zapatillas nuevas califica como lujo en su tribu.
Es interesante notar que viajar en primera clase no es el lujo que solía ser. Las aerolíneas tropezaron, comenzaron a jugar con el servicio y la escasez, y deshicieron el mito. De ahí la necesidad de un jet privado como un bien de lujo, incluso cuando hay un jet comercial perfectamente bien yendo a ese mismo destino.
Un lugar donde la idea de los artículos de lujo se ha infrautilizado es la filantropía. El tipo rico que dona $ 20 millones a una universidad no lo está haciendo porque es probable que la escuela gaste su dinero de la manera más eficiente. Lo está haciendo porque nombrarán un edificio después de él. El edificio es un bien escaso, demasiado caro para lo que parece ofrecer, que es precisamente por eso que es una forma de lujo.
Una oportunidad para las organizaciones sin fines de lucro es utilizar sus verdaderas necesidades como parte de la conversación sobre donaciones. La temida gala , por ejemplo, se ve mejor como un bien de lujo. Todo el tiempo y la coordinación y el trabajo ocupado en realidad proporcionan utilidad … no a la organización benéfica, sino a los asistentes.
Perdón por continuar … terminando entonces, cuando el lujo se cruza con la web, surgen conflictos. Primero, porque la red hace que los precios sean transparentes, lo que inevitablemente hace que algunas personas se sientan estúpidas por pagar el precio completo (y la estupidez no funciona con los otros pilares del lujo). Y segundo, porque los nuevos tipos de pruebas sociales tienen que ver con lo conectado y respetado que eres, no con cuánto pagaste por ese bolso.
Fuente: Comprensión de bienes de lujo.
Mi conclusión
Si lo que está buscando es un producto de calidad y escasez … los buenos productos son los que realmente son escasos.
Veamos algunos productos caros que no son escasos:
Whisky Johnnie Walker: Gran parte de esto se combina y muchos tipos de marcas no están realmente en el barril por mucho tiempo, sin embargo, la marca JW está colocada y los precios se triplican. La calidad no es tan buena como la de las grandes maltas individuales de otras imágenes fijas e incluso de compañías japonesas y australianas que producen pequeñas cantidades.
Cualquiera de las marcas que están inundando los mercados mundiales con productos: estos incluyen Prada, Louis Vuitton … la lista continúa … porque están vendiendo su marca por el desagüe cambiando demasiado stoke, incluso si es a estos precios