A menos que una startup cree un paquete de marca total, desde elementos de diseño hasta empacar el valor agregado, el negocio fracasará. El marketing y la marca precede a la venta. Y el margen está impulsado casi por completo por el valor de la marca. La marca comercial es lo único de valor en el balance general.
Lo sé, y tú lo sabes.
Y también sé, y ahora sabes, que soy completamente inútil en marketing y branding. Pero lo se. Lo que significa que siempre he tenido suficiente respeto por la profesión como para saber que no debo iniciar un negocio sin tener esa habilidad establecida en casa. Mi primer empleado en mi primer inicio fue una persona de marketing y branding.
Su problema radica en el hecho de que los emprendedores por primera vez con antecedentes técnicos y los ingenieros financieros que les aconsejan alcanzar el objetivo, a menudo no ven el valor. Porque no pueden cuantificarlo.
Y aquellos que no pueden cuantificarlo a menudo no le otorgan un gran valor monetario . Piensan que el diseño es realizado por artistas y que, por lo tanto, deberían ser artistas hambrientos . En las ciencias duras, hay poco respeto por el diseño.
El marketing tiene el mismo problema. Se considera una búsqueda “creativa” para las personas que no pueden cortarla en campos cuantitativos.
Para la mayoría de los ingenieros financieros, el marketing es cómo vendes tu valoración a otros ingenieros financieros. La mala prensa no es más que un marketing fallido. Pero el marketing, como la marca, es la propuesta de valor total. E independientemente, si no tiene la integridad para basar esa vinculación en una propuesta de valor superior, en ningún caso tendrá éxito. Para los ingenieros financieros, la marca no es más que spin .
El 80-90% de la construcción de casas nuevas es realizada por desarrolladores sin arquitecto. Porque un modelo repetitivo es todo lo que necesita para vender casas antes de la construcción. Contratar a un arquitecto es para la esposa artísticamente afectada de un hombre rico. Y si observa la monstruosidad de la expansión suburbana, ni siquiera tiene que verificar los números para estar de acuerdo con eso.
Entonces, ¿qué estoy diciendo aquí?
Lo que digo es que su cliente objetivo no sabe que necesita sus servicios. Ven el mundo en términos de “Tengo un algoritmo de patear traseros, y el mundo construirá una supercarretera a mi puerta”. Ese es tu problema.
Incluso suponiendo que vean el valor, no estarán dispuestos a pagarlo. Le ofrecerán dos mil dólares por el trabajo de una semana, que es cuatro veces más de lo que estarían dispuestos a pagar a su ex novia para que haga las “cosas bonitas”. A una valoración de 3m. Y paga en opciones. Porque “Ebay y Craigslist es todo lo que necesito para tener éxito”. (De acuerdo, Apple hizo mella en ese pensamiento, pero Apple se considera minorista de productos duros premium y ven su producto como digital).
El último problema es que incluso si están de acuerdo con el valor , y para compensarlo, no tienen el dinero para pagarle, porque las startups, por definición, son pobres en efectivo. Entonces te pagan en subvenciones de opciones, o acciones. Luego, seis meses después, cuando obtuvieron algo de tracción y una propuesta de valor definida razonable, van a recaudar dinero. ¿Y qué dirán los inversores? “¿HICISTE QUÉ? ¡LE DIO A SU EX AMIGA EL 4% DE LA COMPAÑÍA A UNA VALORACIÓN DE 1 M .. !!?” Luego, el ingeniero financiero llamará a su oficina al interno que les permitió pasar por la diligencia debida preliminar y los despedirá.
Y ahora está diciendo que $ 40k por seis meses de trabajo es demasiado barato. Estoy de acuerdo contigo. En Madison Avenue, las tarifas son positivamente baratas. Mierda, para ese tipo de cambio tonto, también podrías hacer un obsequio y comprarles la cena.
¿Ves a dónde voy con esto?
Siento tu dolor. Y te mando un abrazo virtual. Con amor. Porque me importa. Pero aquí no se trata de adultos, y los niños pueden ser verdaderos malvados.
Realmente necesita comenzar a pensar en su bienestar financiero y buscar clientes con efectivo en la cuenta bancaria.
Si desea apegarse a las “startups” (empresas tecnológicas con ingeniería financiera), espere al menos hasta que obtengan una ronda de efectivo adecuada. Una vez que tienen el efectivo y el producto, y se dan cuenta de que necesitan una marca y un marketing adecuados, tal vez sea un mejor momento para acercarse a ellos.
El 90% de las empresas fundadas por ángeles fracasan. De los que tienen éxito, la mayoría recibe capital de riesgo. Y el 90% de ellos fallan.
Haz las matematicas. Muy bien podría estar reteniendo una gran cantidad de certificados sin valor.
En pocas palabras: no estás persiguiendo a nadie con dinero, con posibilidades infinitamente pequeñas de tener éxito.
Corporativo obtiene marca y marketing. Pero no han asimilado completamente los problemas relacionados con una presencia en línea que va más allá de tener que pagar Adsense. Ese podría ser un terreno más fértil para usted.