¿Qué opina de los productos Patanjali FMCG? ¿Siente que Patanjali puede mantenerse en el mercado o es solo por el momento?

Answer 1

La historia de Patanjali es fenomenal. Anteriormente criticaba sus productos, pero finalmente me enamoré de su estrategia de marketing.

Todos amamos la lucha de David contra Goliat. Nosotros no?

Patanjali es un ejemplo típico de cómo la publicidad de boca en boca supera a todos los medios de promoción.

La compañía se mantendrá porque:

1. Gastan un mínimo en marketing. La publicidad de boca en boca les ayuda a vender sus productos como pasteles calientes. Además, ahorran mucho dinero al no contratar a un embajador de la marca. Los promotores de la compañía son los embajadores de la marca. Este movimiento les ha ahorrado mucho dinero, que han pasado al consumidor final. Por lo tanto, la asequibilidad del producto.
2. La compañía está respaldada por el gobierno actual. Sé que no tiene nada que ver con las ventas de productos, pero tiene mucho que ver con la facilidad de hacer negocios. Las empresas indias gastan una fortuna debajo de la mesa para mantener feliz al sarkar. Patanjali está ahorrando una fortuna allí.
3. La mayoría de los empleados de la empresa hacen seva. Cobran salarios mínimos o nulos por el trabajo que hacen. Esto lleva a un gran ahorro en el costo de la compañía para hacer un producto. Asegura que pueden jugar con un buen margen a pesar de mantener el costo bajo.
4. Ayurveda es el sabor de la temporada. Hable con cualquiera en el mercado y todo lo que escucha es volver a nuestras raíces. Qué mejor manera que hacer productos con un toque de Ayurveda. Están jugando inteligentemente a los sentimientos del mercado. La estrategia está en su lugar.
5. Una fuerte red de puntos de venta. Visite cualquier mercado hoy. Las tiendas de Patanjali están a la vuelta de la esquina. Han construido una vasta red de tiendas en muy poco tiempo. La mayoría de las grandes marcas están perplejas hoy sobre cómo podrían construir una red tan fuerte en tan poco tiempo.

No me sorprendería si dan una buena pelea en el año financiero actual a los gigantes de Markt en el sector de bienes de consumo. Ramdev es un hombre de negocios astuto que conoce la dinámica del mercado mejor que el corporativo.

Patanjali ha hecho lo que ninguna de las marcas indias podía hacer en el pasado. Su facturación creció un 150% en el último año financiero a 5000 millones de rupias desde 2000 millones de rupias en el año anterior (léase: el crecimiento de la facturación de Patanjali al 150%, Ramdev apunta a ingresos de 10000 millones de rupias)

De hecho, son un caso de estudio para todos los estudiantes de MBA que buscan estudiar una marca local que literalmente les ha dado una oportunidad a las otras marcas de bienes de consumo.

Editar el 28/04/16:

Gracias por los votos a favor. Acabo de encontrar los comentarios de Baba Ramdev sobre los jugadores existentes. “” Colgate estará por debajo de Patanjali para este año, y en tres años, superaremos a Unilever “, dijo Ramdev a los periodistas.

“Los productos de Patanjali cerrarían la ‘puerta’ en Colgate. Las aves en el nido de Nestlé (logotipo) también se irán volando”.

Ahora, este es el problema con las marcas indias. Nos volvemos complacientes después de ver el éxito. A pesar de capturar una buena cuota de mercado a un ritmo decente, Patanjali todavía está muy por detrás de otros jugadores.

Desearía que alguien pudiera enseñarle a Ramdev a ser un poco humilde durante el éxito.

Escribo respuestas similares sobre Marketing y startups en Startup Business Ideas | Estrategias | Planes-Lecciones al inicio

Answer 2

Respuesta corta : En el momento en que tenga esta pregunta en su mente, debería estar seguro de que Patanjali está marcando una diferencia en el escenario del mercado. Y, por lo tanto, se ha ganado su estatus de competidor.

Respuesta más larga : Puede que no lo hayas notado, pero Patanjali vendía sus productos desde que Ramdev había estado haciendo Yoga en la televisión, todas las mañanas. Durante esas sesiones de yoga, estaba promocionando sus productos a la audiencia, tanto en vivo como en televisión. Estaba educando a sus discípulos de yoga sobre la importancia de Ayurved . Todos esos días enfatizaba el hecho de que consumir productos naturales es lo mejor para el cuerpo humano.

¿Y cuánto tiempo ha estado haciendo todo esto? Más de una década ahora, día tras día. Y desde entonces ha estado convenciendo personalmente a la gente sobre sus métodos y productos en todo el país. Y en todo este tiempo, se estaba convirtiendo en una celebridad (en su propia capacidad). Él construyó una red política. Él planeó su estrategia para aprovechar el mercado. Y sí, se metió en serios problemas en muchas ocasiones, pero encontró la manera de abordar la situación.

Por lo tanto, nunca tome el éxito de Patanjali como un flash en la historia del tipo pan . Se lo han ganado durante más de una década y se merecen un saludo respetable.

Ahora llegando al lado de la demanda: los compradores. Bueno, en algún momento del año 2004-05, noté un desarrollo extraño en mi ciudad natal: todos comenzaron a salir a caminar por la mañana y allí se sentaban en una postura yóguica y hacían anulom-vilom o algún otro ejercicio de respiración. Y algunos comenzarían a hacer yoga aún más complejo. Todo esto fue impresionante para mí. Y todas las mañanas me preguntaba: ¿cómo es que tanta gente está haciendo ejercicios de respiración similares? Y luego, un buen día, encontré al gurú del yoga de la nueva era que lo enseñaba por televisión.

Acéptelo o rechácelo, pero Ramdev trajo una especie de revolución en la India al informar a la junta sobre los problemas de salud y cómo el yoga puede suprimir tantas enfermedades. La gente lo sabía, pero no lo practicaban. Los hizo hacerlo . Y ahí es cuando el público se involucró con la persona y sus enseñanzas.

Y es solo entonces que comenzó a empujar sus productos, y que también empujó esos productos más como medicina . ¿Recuerdas esas botellas de jugo de Aluvera, que ahora se venden en todas partes? Nunca estuvo compitiendo por su espacio en los principales productos de consumo en esos días iniciales. Pero lentamente, a medida que el mercado aceptaba sus productos relacionados con la salud, continuó ampliando su negocio con productos convencionales.

Ahora lo más sorprendente hecho por Patanjali: su canal de distribución . ¿Puede Unilever, o Godrej, o Britannia, o Amul, etc. afirmar tener tiendas exclusivas? ¿Tienen incluso una tienda en toda la India que podría calificarse como propia? Patanjali puede afirmar que tiene miles de tiendas exclusivas en todo el país y en el extranjero, y cada una de estas tiendas exclusivas está siendo operada por devotos de Patanjali. Y esa es la columna vertebral de todo el modelo de negocio. Si se da cuenta de que los beneficios de Yoga y Salud son los canales de comercialización de Patanjali, y las Tiendas Exclusivas son la verdadera potencia del negocio , comprenderá la fortaleza de todo el modelo de negocio y por qué está aquí para quedarse.

Hoy, la red de distribución de Patanjali es tan robusta que sus productos se venden en las aldeas más remotas de las tiendas exclusivas de Patanjali. Y esta red de distribución les da la confianza para impulsar cualquier cosa y todo lo que quieran vender. Y era natural que progresaran desde la venta de productos para el cuidado de la salud hasta productos para el cuidado personal, desde alimentos hasta artículos de cocina. Y si observa sus precios , notará que estos productos tienen un precio para atraer a los clientes que visitan esas tiendas exclusivas.

¿Sabes cuál será la próxima transición natural? También tomarán los productos para el cuidado del bebé. Y si mis cálculos son correctos, impulsarán los productos para el cuidado del bebé dentro de los próximos 2-3 meses.

Por la forma en que opera esta compañía, realmente no necesitan hacer muchas cosas que las corporaciones y las multinacionales están obligadas a hacer. Su crecimiento hasta ahora ha sido puramente orgánico , libre de cualquier palabra de moda, y cualquier otra exageración. Las personas han estado comprando sus productos porque realmente quieren obtener esos beneficios , a diferencia de las empresas que literalmente impulsan los beneficios de sus productos gritando una y otra vez en la televisión.

En mi opinión, Patanjali está aquí para quedarse. No matará a ninguna de las multinacionales, pero ciertamente afectará sus ingresos finales.

Answer 3

Sí. Patanjali no solo sostendrá. Prosperará. La razón es muy sencilla. Las empresas de bienes de consumo tienen al consumidor en el centro y, en virtud, los productos se mueven rápidamente, lo que significa que el inventario es muy bueno

Las compañías de bienes de consumo requieren mucho capital y, a menos que alcancen “economías de escala”, no pueden sobrevivir. Por ejemplo, le tomó varios años a una compañía como ITC antes de alcanzar el punto de equilibrio en su negocio de bienes de consumo.

El factor de gran éxito detrás de Patanjali es que “no necesita” invertir en comercializar sus productos de la misma manera que otras compañías. La publicidad de boca en boca que Patanjali tiene es una de las mejores. Tiene un embajador de marca inherente en el gurú del yoga y ayuda a construir una percepción positiva con respecto a la calidad de sus productos.

Inmediatamente puede alcanzar economías de escala y, si no lo ha notado, ha diversificado su cartera de productos con bastante intensidad.

Entonces, para acortarlo, con mucho gusto se sostendrá. Puedes solicitar un trabajo allí

Answer 4

Los productos Patanjali FMCG son indudablemente buenos en calidad, pero no estoy muy seguro
1. acerca de sus métodos operativos.
2. acerca de sus precios.
Patanjali es una de esas compañías de bienes de consumo que ofrece a sus minoristas y distribuidores los márgenes mínimos posibles. En cuanto a sus productos ahora, he visto 3–4 distribuidores dejar Patanjali Distributorship (que tan difícilmente ganaron) en casi un año (especialmente su segmento de alimentos). La demanda de productos Patanjali está aumentando indudablemente, pero existe una idea errónea entre los consumidores. Piensan que los productos de Patanjali son “económicos”, pero permítanme aclarar el problema:
La mayoría de los productos de Patanjali no son económicos, en comparación INTELIGENTEMENTE. Patanjali reduce la cantidad del ‘producto’ que les ayuda a mantener el precio bajo. Pero cuando se compara con el peso del producto, no obtienes cosas baratas.
Por ejemplo, consideremos las galletas Patanjali. Solo cuestan Rs. 10 por paquete. ¿Pero realmente has notado cuál es el peso total de las galletas que obtienes?

Patanjali Biscuits (en general) – Rs. 10 por 75 g [eso es 133.33 por kg]
Britannia Good Day – Rs. 30 por 250 g [eso es 120 por kg]
Patanjali Marie Biscuits – Rs. 30 por 250 g [eso es 120 por kg]
Britannia Marie Gold – Rs. 37 por 400 g [eso es 92.5 por kg]
Aceite de mostaza Patanjali: Rs. 130 / L
Otros aceites populares de mostaza: Rs. 110-130 / L
Patanjali dals & pulses: Tasas generalmente 10-15% más altas que otros dals & pulses
Cosméticos Patanjali:
Patanjali Facewash / exfoliantes / gel: Rs. 60 por 60 g (principalmente)
Otras marcas: Con un precio de aprox. Rs. 120 para envases de 150 ml
Champú Patanjali: Rs. 94–115 por envase de 200 ml
Otras marcas importantes: Rs. 94-150 por 200 ml
Barra de lavavajillas Patanjali: Rs. 10 por 175g
Vim Bar: Rs. 20 por 300g
Jabón de baño Patanjali: Rs. 14-24 por 75g
Otros jugadores importantes: Rs. 20–28 por paquetes de 150 g

Y puedes seguir comparando todo. Patanjali reduce inteligentemente el tamaño o la cantidad de un producto, reduciendo así el costo. Lo que ustedes, como consumidores, piensan es que estamos obteniendo un paquete de galletas solo por Rs. 10 o estamos obteniendo un buen jabón solo por Rs. 16. ¿Pero realmente notaste la cantidad? No, no lo hiciste! ¡Seguro que algunos de ellos son de bajo precio, pero no la mayoría!

Ahora, llegando a su sostenibilidad, las grandes corporaciones y analistas dicen que es solo una curva y que las cosas se enfriarán, de nuevo a como era. Pero personalmente, no lo creo. Patanjali es una marca bien reconocida y de gran crecimiento, y si continúa manteniendo su calidad, estoy seguro de que batirá todos los récords. Puedo decir esto porque eso es exactamente lo que está sucediendo. Estoy ejecutando una startup – http://www.goRamu.in – una tienda de comestibles en línea en kolkata, India, y créanme cuando digo que el 30% de nuestras ventas constituyen productos Patanjali. ¡La gente preferiblemente QUIERE productos Patanjali y el cielo es el límite para tales demandas!

Answer 5

Gracias por A2A.

¡La respuesta es sí, se sostendrá y no, no lo hará!

El mercado indio de bienes de consumo está creciendo. Patanjali tiene una gama muy amplia (no muy diversificada). Patanjali dirige negocios en estilo cazador.

1. Publicidad mínima, distribución máxima.

2. Está lanzando demasiados productos de categorías diferentes uno tras otro, sin enfocarse adecuadamente en cada producto. Esto perderá volúmenes a largo plazo.

3. Patanjali ofrece un margen de distribución del 6%, lo cual es justo, ya que MNC ofrece un 4.75% (había sido distribuidor de HUL). En el comercio minorista MNC ofrecen 10%, donde Patanjali ofrece más. Como jugadores en línea les gusta 1mg que ofrece directamente 15% de descuento en productos de patanjali.

4. Patanjali está externalizando muchos productos. La calidad es bien aceptada por el consumidor. Un precio razonable es clave si Patanjali tiene éxito.

5. Patanjali como marca está en el mercado bajo la marca insignia de la embajadora de Baba Ramdev. Es por eso que está ahorrando mucho dinero en publicidad, pero a su debido tiempo esta estrategia no funcionará.

6. Patanjali puede crecer hasta 15000 Cr. Entonces comenzarán los problemas. La competencia por segmentos cambiará el escenario. Las multinacionales no tienen prisa como Patanjali. Hacen estudios de mercado y luego lanzan productos con big bang. Seguido de la nutrición de la marca con publicidad, esquemas, ofertas, etc. Sembrar, esperar, nutrir, esperar, penetrar en nuevos mercados, esperar, establecer la marca, lanzar co-marcas, esperar … es la estrategia de MNC.

7. Patanjali tendrá demasiados competidores de errores, una vez que estén presentes en cada mercado y segmento.

8. Patanjali debe promover cada submarca / producto como centro de beneficio independiente.

9. Baba Ramdev como embajador de la marca está bien, pero necesitan elegir el embajador de la marca sabia del producto. Por favor, no lo hagas Jack de todos y maestro de ninguno.

10. El lanzamiento de demasiados productos en poco tiempo es peligroso. Se requiere una estrategia enfocada para cada producto.

11. Uno no debe olvidar que puede ganar batallas sin planificación, pero para ganar la guerra necesita una planificación, estrategia y expertos adecuados en todos los frentes.

12. Subestimar a las multinacionales será un gran error.

Como soy indio, siempre soy un promotor de los fabricantes y marcas indios y deseo que Patanjali se convierta en la marca Nemero uno de la India.

Answer 6

Productos Patanjali: –

1. No son tan costosos como otros productos.

p.ej. un kg de miel es más barato que un kg de miel Dabur. tomo solo patajanli

1. al menos no están usando productos falsos que ahora son respaldados por celebridades que rara vez usan.

p.ej. Baba Ramdev solo se anuncia a sí mismo. no Katrina o Kareena, otra celebridad que usa productos extranjeros pero respalda otros productos.

1. son puros

p.ej. como el laboratorio basado en deharadun verificó la calidad de los alimentos de los productos FMCG y descubrieron que el ghee de vaca patajnjali es el producto menos adulterado que cualquier otro producto de la compañía.

1. está aumentando el mercado indio o el dinero se quedará solo en la India, por lo tanto totalmente hecho en la India, hecho por la India y hecho para la India.
2. sin salida de dinero
3. dando un reconocimiento mundial del producto indio
4. dando un símbolo de producto aurvédico a nivel mundial.
5. retrayendo el mercado indio a la era del yoga.

Sí, estos productos pueden sostener el mercado. como las principales empresas de bienes de consumo que se enfrentan a una dura competencia de esta empresa. y muchas compañías que intentan comenzar sus propios productos aurvédicos.

Answer 7

Ofrecería una visión contraria. Probablemente no, a menos que Patanjali se adapte a la dinámica cambiante del mercado.

• Distribuidor / Franquiciado margen y precios – Es 6%; mucho menor en comparación con Nestlé o Unilever (> 10%). He visto bastantes tiendas Patanjali cerrarse tan rápido como se abrieron. Esto evitará la expansión en las zonas rurales. Si se aumenta este margen, los precios de los productos aumentarán. Al mismo precio, se pierde la ventaja. Por mucho que a todos nos guste promover Swadeshi, lo “extranjero” siempre ha afectado positivamente a la psique india.
• Enfoque: todos los productos no pueden etiquetarse como ayurvédicos (fideos, por ejemplo). Si su enfoque va a estar en diferentes verticales, debe tener bolsillos profundos o una gran marca. Tampoco estoy convencido de que lo hayan hecho, pero esto puede cambiar.
• Publicidad: creo que tuvieron suerte con menos publicidad (cantidad y calidad) pero soy escéptico si funcionará a largo plazo. Para un sector de mercado masivo y altamente volátil como el FMCG, la publicidad es clave.

Answer 8

Los productos Patanjali FMCG, especialmente el de Atta, la miel y el jugo de amla, son rentables. Patanjali puede sostener los mercados siempre que juegue con su fuerza y ​​no se deje llevar por el crecimiento y la rutina. Por ejemplo, no creo que los fideos y otros alimentos procesados ​​sean parte de la cartera de la empresa.

El USP de Patanjali es puro, no adulterado y natural, y debería basarse en eso.