¿Qué hace que una startup sea exitosa? Bueno, es optimista pensar que una buena idea por sí sola puede hacerle ganar millones, sin embargo, solo la idea no es suficiente para garantizar el éxito en 2018. El mercado ahora está completamente saturado y las expectativas de los clientes crecen a un nivel en el que atender a todos es no es fácil.
Además de tener una idea lista para usar, es esencial tener un conocimiento sólido de las mejores prácticas de inicio. Puede estar convencido de su idea, pero esto no descarta la posibilidad de que las personas no den su aprobación. Poseer la información sobre lo que funciona en el mercado es crucial para que su idea sea aceptada por los grandes jugadores.
Está claro que se necesita una estrategia de ejecución inteligente junto con varios otros factores para llevar su idea al siguiente nivel. Para evitar estar en la lista de startups que fracasan, tiene sentido realizar las prácticas comerciales necesariamente recomendadas.
La idea
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El aspecto más importante responsable del éxito de un negocio puede parecer la idea del fundador, sin embargo, resulta que es solo un pequeño elemento de cómo pueden salir las cosas. Por ejemplo, la idea central de Google de la búsqueda web interactiva estaba, en un principio, ya implementada por docenas de competidores. Sin embargo, las cacerolas, la ejecución y el tiempo de los fundadores de Google fueron superiores a sus competidores. Su falta de originalidad no les impidió alcanzar el éxito.
Liderazgo
El liderazgo es significativo en las startups. Los responsables, toman decisiones, establecen la visión y motivan a las personas a trabajar más duro hacia un objetivo colectivo. Si se establece un líder incompetente, la decisión de alto nivel se tomará con menos eficacia. Además, la moral del equipo estará baja en vertederos. Mientras tanto, un líder experimentado puede convertir incluso una idea débil en una exitosa.
Equipo competente
Para transformar su startup en un rey de la industria, requiere el conjunto adecuado de personas con la misma pasión, visión y dedicación. Busque las mentes más agudas, que comparten la misma ideología para llevar el negocio a otro nivel. Con miembros del equipo habilidosos, tienes una buena oportunidad de dar grandes pasos en la industria. Asegúrese de identificar al candidato adecuado para su tarea y asigne los roles para ascender en la escalera del éxito.
Muchos empresarios valoran demasiado su idea y no valoran lo suficiente a sus empleados. El estratega de marketing digital Mike Khorev comenta: “Reconozca el hecho de que no puede hacer todo solo. Entonces, recluta a las personas adecuadas, hazlas crecer y mantenlas felices. Además, “no tengas miedo de despedir a los equivocados”.
Encontrar su nicho de mercado
Después de que se te ocurra una idea de inicio única, la primera tarea que cualquier emprendedor debe preguntarse es ‘¿quién es mi público objetivo? ¿Quién estará interesado en mi servicio o producto? Debe tener en cuenta la demografía del cliente potencial, como género, edad, estado civil, pasatiempos, nivel de ingresos disponibles, etc.
A veces, necesitas cavar más profundo para detectar la personalidad del comprador. Necesidades, deseos, ambiciones del cliente y las lagunas que su producto / servicio puede resolver.
La mejor manera de hacerlo es entrevistar a tantas variedades de personas que pertenecen a diversos grupos demográficos. Por ejemplo, Hashcut, un CEO de Media and Entertainment con sede en Estados Unidos, Vijay Koduri, explica cómo encontraron su nicho de mercado: entrevistó a una serie de entusiastas, creadores, jugadores y muchas más personas de YouTube preguntándoles sobre sus hábitos y estrategias en torno a la visualización, recorte de videos, compartir y más. Al final de la reunión, les mostró su producto HashCut (que le permite hacer clips, memes y mashups de cualquier video de YouTube) y les preguntó cómo usarían Hashcut.
Esto les ayudó a identificar quién era su audiencia principal y luego reubicaron el sitio web, las redes sociales y su estrategia de marketing en función de sus hallazgos. Después de identificar el nicho, comience con poco y concéntrese en ser mejor para el grupo de usuarios enfocado.
Determinar el ajuste del producto-mercado
Lograr el ajuste del mercado de productos es difícil para las startups, especialmente aquellas en las etapas primarias. Esto se debe a que requiere una comprensión de su mercado objetivo.
Solo puede ganarse la confianza de los prospectos si está resolviendo sus problemas reales con su servicio o producto. Greenpal, el cofundador de un servicio de corte de césped, Gene Caballero, comenta: “Asegúrese de resolver un problema lo suficientemente grande. Si el problema de su empresa no es 10 veces mejor que el producto o servicio tradicional, será difícil tener un producto adecuado para el mercado ”. Él alegó que necesita hablar con familiares, amigos, extraños y compañeros de trabajo para determinar si pagarían por su servicio / producto en lugar de solo preguntar si les gusta.
Es mejor cobrarle a su primer cliente, para ver si está dispuesto a pagar por el servicio / producto.
Redes con personas
Independientemente de su modelo de negocio o de a quién atiende, es importante que trabaje en red, ya que es beneficioso para usted de una forma u otra. Como fundador incipiente, tendrá que establecer contactos con los compradores potenciales o con un público similar para detectar sus deseos y necesidades. Del mismo modo, la creación de redes con personas influyentes también puede brindarle una valiosa revisión de su producto / servicio. Si necesita algunas inversiones para iniciar su negocio, hablar con los inversores revelará en qué tipo de negocio les gustaría invertir y qué analizarán antes de invertir.
“Las reuniones pueden ayudarte a encontrar personas con ideas afines y evitar cuellos de botella. Encuentre un profesional de la industria para probar su producto y aprender de sus experiencias ”, dice Monica Barrette, fundadora de la agencia Monica Barrette.
Modelo de negocio flexible
No se puede ser obstinado ante un cambio de modelo de negocio en el actual mundo empresarial competitivo. Como emprendedor, es necesario estar preparado para modificar el modelo de negocio según la naturaleza del mercado. Tome en cuenta el comportamiento del cliente o del mercado y estudíelo a fondo para lograr un cambio estratégico en los productos o servicios para avanzar en la dirección correcta. En resumen, esté abierto a pivotar o evolucionar a través de la iteración necesaria para prosperar. Nunca dé un paso atrás o evite experimentar para el crecimiento del negocio.
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