Esa es una gran pregunta. Escribí un artículo completo sobre esto: Joe Lesina– Marketing de contenidos: una guía simple sobre cómo lo hago.
Realmente se trata de establecer sus “valores de marca” y alinearlos con lo que le interesa a su audiencia, utilizando su propia perspectiva personal:
- ¿Cuál es su opinión o primer pensamiento cuando ve este logotipo de una marca de ropa masculina de lujo llamada Unichi http://imgur.com/q2m4ERt?
- ¿Hay algún punto en el que deba registrar mi marca como si usted registrara un negocio oficial? Si es así, ¿cuándo sería eso?
- ¿Cuál es la mejor marca de bragas disponibles actualmente en India?
- ¿Qué marcas de móviles son las mejores al precio más barato?
- ¿Cuáles son las buenas marcas de calzado infantil en India?
Saber lo que quiere tu audiencia:
Cree que su audiencia son las personas que están interesadas en su producto, claro. Sin embargo, las personas están interesadas en una serie de otras cosas y al aprovechar esas cosas fuera de su contexto específico, es cómo desarrollar una relación. Piénselo, en la vida real se conecta bien con una persona cuando comparte varios intereses con usted, no solo uno, por lo tanto, las empresas y las marcas deben comportarse de la misma manera. Hay muchas maneras en que puede encontrar información sobre su audiencia, las siguientes son algunas de mis técnicas:
Análisis de su sitio web : Google Analytics es una herramienta gratuita que le brinda una idea de alto nivel de los atributos de su audiencia, como de dónde son, qué edad tienen, dónde encontraron su sitio y más. No es suficiente pero le brinda un gran espacio de contexto.
Ejemplo: usted es una tienda de maletín en línea; Al observar su análisis, descubre que la mayoría de las personas llegan a su sitio web desde una ciudad específica, Copenhague. Esa es una pista para una posible publicación en el blog titulada “5 grandes mercados antiguos para encontrar artículos de cuero en Copenhague”
Acecho en las redes sociales: al mirar los perfiles en las redes sociales de tus seguidores o de las personas que tienes en mente, puedes profundizar en lo que les ha gustado o de lo que están compartiendo y hablando (sí, puedes llamarlo acecho). De esta manera, encontrará excelentes pistas sobre los temas que les pueden gustar y la clave aquí es encontrar similitudes entre los diferentes usuarios, cuando a muchos de ellos les gusta lo mismo.
Ejemplo: usted es una tienda de maletín en línea; Al mirar los me gusta de las personas que te siguieron en Facebook (o siguieron a tus competidores), te das cuenta de que a la mayoría de ellos también les gusta la serie de televisión “MadMen”. Esa es una pista para una posible publicación de blog titulada “Los maletines más elegantes en MadMen”
Preguntas en Internet : hay muchos sitios web donde las personas preguntan explícitamente qué quieren. Los tableros de mensajes como Quora, Reddit son excelentes lugares para comenzar.
Ejemplo: usted es una tienda de maletín en línea; vaya a http://Quora.com , en la sección de moda y busque preguntas. Muchas de esas preguntas son sobre el tratamiento del cuero. Esa es una pista para una posible publicación en el blog titulada “Cómo hacer que su cuero brille y dure”
Crea contenido que la gente realmente disfrutará
Ahora que comprende lo que le gusta a su público objetivo y lo que le interesa, puede comenzar a crear contenido con eso en mente. Al crear contenido, utilizo este simple truco para averiguar sobre qué escribir y cómo: pienso en alguien de mi público objetivo a quien conozco personalmente. Al hacer de esta persona real el representante emblemático de todo mi público objetivo, me resulta más fácil imaginar lo que les gustaría. Un error común es pensar en usted o en cualquier persona de su empresa como público objetivo. Esto no es útil, todo lo contrario, simplemente porque estamos sesgados a favor de nuestro contenido, empresa, marca. Por lo tanto, una gran cantidad de contenido poco interesante o irrelevante puede tener sentido para usted cuando en realidad no lo es para las personas que están por ahí.
Creé algunas infografías y las reuní en esta guía simple sobre cómo hago la estrategia de marketing de contenidos: Joe Lesina– Marketing de contenidos: una guía simple sobre cómo lo hago
¡Espero que esto ayude!
