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Cada uno de nosotros estamos expuestos a más de 3000 anuncios por día. Sin embargo, notablemente, la mayoría de nosotros cree que la publicidad no nos influye. Los anuncios venden mucho más que los productos .
¿Cómo funcionan los anuncios?
alcanzo
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ii) frecuencia
iii) Impacto
Antes de comenzar, me gustaría que supieras que puedo usar palabras indistintamente como.
Exposición = Mirar / Escuchar / Leer / Experimentar.
Medios de comunicación = TV + otros medios
Personas = Público objetivo / Consumidor.
alcanzo:
¿Cuántas personas están expuestas a este anuncio? ¿Qué tipo de personas están expuestas a este anuncio?
ii) Frecuencia:
¿Cuántas veces las personas estuvieron expuestas a un anuncio?
iii) Impacto:
¿Prestaron atención las personas? ¿Se entregaron al proceso de comunicación?
Si un anuncio llega a un público óptimo, ayuda al producto a obtener el reconocimiento de marca requerido. ¿Eso ayuda? No realmente. Dado que los anuncios son intrusivos por naturaleza y se centran en vender el producto, un gran alcance solo a través de los medios de comunicación ayuda a propagar la información requerida al público en general. Pero todos los que están al otro lado de un medio de comunicación no son consumidores (Prima facie). Y sí, a nadie le gusta la intrusión durante su tiempo de entretenimiento; al menos no debería ser así. Entonces, ¿cuáles son las formas en que la información de un producto se puede difundir a los posibles consumidores?
¿Alguna vez te has preguntado cuándo trasciendes de la TV a la computadora portátil, de la tableta a los teléfonos inteligentes, el mismo grupo de anunciantes te sigue a todas partes?
Esa es una de las razones por las cuales los especialistas en marketing quieren que todos se expongan a sus productos solo para asegurarse de que reverberen el acorde correcto. Es como probar el agua. Ayuda al consumidor / cliente a conocer la existencia de un determinado producto.
Si bien el público conoce el producto, la venta prospectiva del producto es cuestionable. Además, debido a la exposición constante a diversos medios, nuestra mente tiende a ser más selectiva. Elige e ignora.
Si los clientes deciden qué marca comprar mientras están en la tienda, entonces el reconocimiento de la marca es bastante importante. Desea que el consumidor establezca el vínculo entre la marca de la batería que vio en la TV y la que está en el estante. Claramente, el empaque, los logotipos y las señales de la campaña televisiva merecen sudar aquí.
Reconocimiento de marca v Recuerdo de marca
Ahora necesita comprender por qué estamos constantemente bombardeados con publicidad y ¿eso realmente ayuda?
Ahora considere esto:
Te levantas una buena mañana. Enciendes la televisión. Se está reproduciendo una nueva serie de comedias nuevas. No conoces ninguna de esas caras mostradas en la promoción. Frunces el ceño y apagas la televisión. Ahora es tu periódico y la hora del desayuno. Enciendes la radio, bebes tu café de la mañana y lees el periódico. Radio está sonando el mismo tintineo que escuchaste hace unos minutos y Newspaper tiene una versión impresa de esa Sitcom, sonríe fotos pegadas de artistas que aparecen en ese programa que pronto será transmitido. Miras el reloj. Son las 8:47. Es hora de correr a la oficina. Te das una ducha, te pones un atuendo de oficina y sales rápidamente para tomar el tren de las 9 en punto para la oficina. En el camino, ves la versión de las vallas publicitarias de ese anuncio impreso, solo Vi un rato, en el periódico. No le prestas atención. Ya llegas tarde a la oficina.
Vuelves a última hora de la tarde. Estás cansado. Quieres un poco de entretenimiento. Enciendes la televisión. Se están discutiendo algunas cosas serias sobre Afganistán. Quieres un poco de entretenimiento ligero. ¿Qué hay de nuevo? Umm … ¿Cómo se llamaba ese programa? ¡Lo olvidaste!
Pero hay un lado positivo en esto. No puede recordarlo en este momento, pero si se le proporcionan las señales correctas, podrá recordarlo. La próxima vez que vea el anuncio, tendrá curiosidad sobre el producto. Pero Si el anuncio es mundano y no le proporciona información nueva, probablemente no preste atención.
El impacto es importante para lograr efectividad en un anuncio frecuente y de gran alcance.
¿Qué tipo de anuncios ayudan a vender un producto?
Solo efectivo.
O poniéndolo de esta manera.
Efectividad = Alcance x Frecuencia x Impacto.
Entonces, la tercera y más importante dimensión de un anuncio efectivo es el impacto que crea …
Para obtener más ventas, más personas necesitan leer sus anuncios. Obviamente, un anuncio no puede venderse sin llamar la atención, pero no desea que el consumidor se centre en que su anuncio sea un anuncio. Desea que se centren en el mensaje.
Mira este anuncio. El anuncio no llama la atención sobre un logotipo. David Ogilvy está tratando de persuadir a su público objetivo de un pensamiento para comenzar: “¿Cuál es la historia detrás de este tipo con un parche en el ojo?” Así es como funciona la copia de la historia.
Hay tantas teorías para una publicidad efectiva. De hecho, la publicidad se trata de vender ideas manipuladoras. Depende de la audiencia cómo lo perciben. En general, cualquier anuncio se centra en destacar y posicionar su USP (Propuesta de Venta Única) en un entorno muy desordenado.
Veamos lo que dice David Ogilvy:
No hay ninguna diferencia significativa entre las diversas marcas de whisky, cigarrillos o cerveza. Todos son casi lo mismo. Y también lo son las mezclas para pasteles y los detergentes, y las margarinas … El fabricante que dedica su publicidad a construir la personalidad más definida para su marca obtendrá la mayor parte del mercado con el mayor beneficio.
13 lecciones intemporales del padre de la publicidad – Copyblogger
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