¿Por qué los 20 g de bolsita Comfort cuestan Rs.3 mientras que la botella de 200 gm cuesta Rs.43 y la bolsita de 200gm cuesta Rs.37 (con una etiqueta de guardar Rs.7)? ¿Por qué esta variación?

Answer 1

Esto se debe a que la empresa desea realizar una prueba para el producto , es decir, hacer que los nuevos usuarios lo prueben. Según sus décadas de experiencia, las compañías de CPG saben que la mejor manera de aumentar los ingresos de una nueva marca es hacer que los nuevos usuarios prueben el producto. Suponiendo que el producto es bueno, a una fracción de los nuevos usuarios les gustará y comprarán nuevamente (y una fracción más pequeña de las personas que se enamoran de él lo recomendarán a sus amigos y familiares).

Las personas que nunca antes han usado Comfort tienen más probabilidades de comprar un paquete más pequeño, ya que no querrían gastar mucho dinero en efectivo en un producto no probado. Por lo tanto, mantener el precio bajo para una bolsita ayuda a la compañía a reducir las barreras para comprar para nuevos consumidores. Incluso pueden vender el sobre por una pérdida como herramienta de marketing. En casos extremos, vemos que las empresas regalan miles de unidades gratuitas a los consumidores para generar pruebas. El objetivo es 1) lograr que cada vez más personas prueben el producto y 2) retener una fracción de ellos como usuarios leales. (1) depende de la efectividad de su comercialización. (2) depende de la efectividad de su producto (¿cómo se compara con la promesa que hizo en su comercialización?

El embudo de marketing esencialmente se ve así:

Conciencia -> Intención de compra -> Prueba -> Repetir compra

En cada etapa, algunos usuarios abandonan. 1-3 es donde el marketing hace su magia. ¡4 es donde entra el producto!

Answer 2

Desde una perspectiva de gestión, dividamos nuestra base de clientes sobre la base de

Capacidad de compra y naturaleza de compra de los consumidores:

Las personas del Grupo de Ingresos Bajos (LIG) compran principalmente bolsitas, en comparación con las botellas. Estas personas tienen menos dinero en sus manos. Por lo tanto, tienden a minimizar sus gastos tanto como sea posible. Son muy sensibles al precio

Las personas del Grupo de Ingresos Medios (MIG) compran bolsitas o botellas según sus necesidades. Estas personas son un poco sensibles al precio. Pero, se balancean entre botellas y bolsitas basándose en su necesidad.

Las personas del Grupo de Ingreso Superior (HIG) compran botellas Tienen suficiente dinero y no les importa comprar cosas a granel. También compran cosas que parecen atractivas. No son sensibles al precio.

Perspectiva de costos:

El costo de preparar 10 sobres de plástico en comparación con 1 botella de plástico es menor.

Entonces, mi costo de preparar una botella de plástico es más. Y, a HIG no le importa pagar un par de dólares más.

De esta manera, gano más dinero y mantengo contentos a todos mis clientes.

PD: Esto me pasó por la mente. Las botellas de plástico ocupan más espacio que las bolsitas de plástico. Entonces, incluso el costo de estantería es mayor en botellas de plástico.

¡Sin embargo, también respondo la respuesta de Talal!

Answer 3

Creo que tiene que ver con el concepto de demanda y oferta. Por lo general, las bolsitas pequeñas tienen una demanda mayor que la botella de 200 gm o las bolsitas de 200 gm. Entonces, las empresas producen más cantidades de sobres de 20 gm y el costo total de producir sobres se divide entre una mayor cantidad de producción. Por lo tanto, el costo por sobre es menor y puede tener un precio competitivo.

Answer 4

La diferencia de precio se debe a tres razones principales.

1. El embalaje del producto determina el costo. El costo de mantenimiento de las bolsitas es menor y también lo es el precio.

2. Si observa de cerca, la calidad no es la misma en ambos. Las bolsitas tienen líquido diluido / menos concentrado.

3. Para llegar a zonas rurales y lugares remotos, el precio del producto debe ser bajo porque los ingresos y el nivel de vida de las personas les permite elegir productos rentables.

Lo mismo ocurre con muchos productos FMCG. El ejemplo más cercano son los champús que usa la gente.