Hmmm Desearía tener tiempo para responder esto en detalle.
Steve Pavlov golpeó algunos de los elementos, no voy a repetir. Simplemente no tengo mucho tiempo esta noche.
1. Sí, demostrando demanda a cierto nivel o interés en el producto. No siempre es necesario si el producto tiene una comercialización obvia o si comienza a acostarse con un comprador al que le gusta el producto. 😉
2. Conseguir que un minorista tome su producto tampoco puede ser el santo grial. Dependiendo de la cadena, es posible que deba pagar para jugar. Dólares publicitarios cooperativos y similares, si quieres estar en los estantes.
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3. Conozca a quién pertenece la empresa, si posee otras cadenas minoristas y su estrategia. No les gusta que lancen si no tiene idea de su (s) marca (s) y su mercado. Conviértete en un estudiante de su marca en muchos niveles.
4. Algunas marcas en realidad tienen horarios y sesiones de lanzamiento. Comprueba para ver sobre eso. No estoy familiarizado si estas marcas hacen eso.
5. Si entras para hablar con la gente, primero haz amigos. Construye una relación. Conózcalos durante un período prolongado de tiempo. – Logramos esto … cuando los conozco, trato de ayudarlos con mi red … como dice Stephen Covey en los 7 Hábitos de personas altamente efectivas, construir una cuenta bancaria emocional … ayudarlos a conectarse con algo que les ayuda y cuando quieres lanzar tu producto, el “preguntar” es mucho más fácil. Eres un amigo útil que pide un favor, no un lixiviado. – Esta es una técnica utilizada por los grandes networkers.
6. ¿Tienes solo 1 producto y quieres ganar mucho? Mi opinión personal es que esto apesta como modelo de negocio. Si compro a alguien, quiero una relación a largo plazo con alguien que pueda mantenerme provisto de excelentes productos. No 1 golpe maravillas. Me estás haciendo perder el tiempo.
7. Verifique en sus canales de distribución. Sin duda, compran en lugares donde pueden comprar de una sola vez muchos artículos. Si mis compradores necesitan tratar con cientos de pequeños vendedores, es un fastidio. Pueden estar comprando en el mismo lugar que usan muchas otras cadenas. Esto significa conectarse con esas compañías.
Lo siento, tengo que correr. Mucho más, pero no hay tiempo. – Dios, una de las técnicas más antiguas es NO vender. Vaya pidiendo consejo a la compañía (o competidor). “Hugh, soy Bob y estoy trabajando en mi MBA en mercadotecnia. ¿Podrías ayudarme con una tarea? Estoy buscando entender cómo los minoristas compran tu espacio. ¿Me permitirías una entrevista si te comprara el almuerzo?”. Oh Dios mío. Por lo general, se sienten tan halagados, te hablan y te dicen exactamente cómo venderles. Ve con preguntas inteligentes, haz que broten. Estar interesado en ellos. Tienden a derramar sus entrañas.
Oh, similar a ese … mismo enfoque … “Parte de la tarea es evaluar algunos productos ficticios para ver su enfoque para evaluar un producto para su comercialización. ¿Podría mirar estos y simplemente dar una evaluación honesta …”
Si les encanta … “Bueno, en realidad sé que el estudiante que está haciendo esto está comenzando una compañía. ¿Cómo comenzarían a venderte …” O “No, es una mierda …” ¿Qué podrían hacer mejor? ¿Qué te llevaría comprar un producto como este? Cual es el proceso – Tenga buenas preguntas preparadas, incluso obtenga un estudiante de MBA para que lo ayude en una universidad local.
Mierda, tienden a decirte todo. Tiene que ser legítimo y auténtico. No rebotes como si acabaras de salir de las calles. Necesita ser profesional y parecer el verdadero negocio.
PORQUE, pregúntanos todo lo que quieras. Los compradores y el personal cambian. Pregúntales directamente con el enfoque correcto y superarás a todos los guardianes. – Especialmente, si les compras el almuerzo u les ofreces algo que los compense por su esfuerzo. – Mantenerse en contacto. Enviar flores u otro regalo en agradecimiento. Pegarse en su mente.
Refina tu producto … y …
“Hola, Betty. Soy Bob, recuérdame. Me acabo de graduar. Sé que han pasado varios meses. Si volviera a comprarte el almuerzo, ¿me dejarías practicar para presentarte algunas ideas? Sé que fuiste tan amable antes, su tiempo es valioso, pero sería un gran impulso ya que estoy buscando trabajo … ”
Oh, esto es un poco asesino, pero si les gustó tu producto …
“Tenía la esperanza, después de que me diste tus excelentes comentarios la última vez. De hecho, ayudé a mi amigo a revisar y mejorar su producto. ¿Conoces a alguien en el negocio que pueda conocer que pueda estar interesado en revisar los productos para sus tiendas …” ( Esto es vergonzoso, ¿por qué irían a la competencia? “Siento que si te mostrara, estaría aprovechando la relación …” O no obtienes nada, referencias (Hola, Betty en Zumiez vio mi producto y pensó puede interesarle) o Betty dice: “Me encantaría verlo primero, ¿cuándo podemos vernos?”
Caray, así es casi exactamente como obtuve mi primer agente. Quería firmarme y enfermó (cáncer) y me remitió a todos sus amigos que buscaban nuevos talentos. Cuando ella dijo que no podía, mi primer pedido fue obtener una lista de sus amigos que pudieran ayudarme. La gente abrió sus puertas para una referencia de la agencia más grande de la ciudad … no siempre es a quién conoces, sino a quién conocen …
Buena suerte
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