¿Cuáles son algunos bienes que se venden a un precio más alto que su competencia simplemente por el valor de la marca o por alguna razón similar?

Answer 1

Esta pregunta es enorme y se conecta directamente con la importancia de construir una marca.

En pocas palabras, esto es lo que hacen las marcas: destruyen productos en un mercado.

Ejemplo: a los mercados no les importa el nombre de la marca en un bushel de maíz o en un barril de petróleo. Esos son productos básicos, y su precio se basa en las leyes de oferta y demanda. Los factores políticos, los subsidios, etc. también influyen, pero estos son los tipos de cosas que se comercializan en los mercados con factores puramente económicos … 101 ¿qué tan raro es y cuánto la necesita la gente?

Si no crea una marca exitosa para un negocio, producto, oferta o lo que sea, entonces es un producto básico: compite en función del precio y gana el precio más bajo.

Usted preguntó por qué la gente compra marcas. Las marcas crean preferencia, y la preferencia gana clientes. Claro, la calidad, las características y la preferencia de diseño también impulsan, pero todas se pueden copiar.

Digamos que usted y yo comenzamos compañías de cepillos de dientes. Puedo copiar todo lo que haces de manera bastante convincente. Puedo obtener materiales similares, copiar sus diseños (o crear algo comparable) y hacer lo mismo con sus características. Pero aún podría superarme si hace un mejor trabajo al conectarse con personas a nivel emocional y psicológico, es decir, crear una preferencia por su empresa sobre la mía en el corazón y la mente del cliente.

Hay una razón por la que Oral-B es un líder del mercado … han hecho un gran trabajo posicionándose como lo que elegiría su dentista. Por lo tanto, pueden cobrar una prima por su producto sobre un cepillo de dientes genérico sin nombre que puede ser comparable en términos de calidad o características.

Su pregunta básicamente reflexiona sobre la esencia del marketing, y es enorme.

Hay grandes libros sobre el tema (Lovemarks, ser uno). Es algo realmente interesante y está en el corazón de las compañías exitosas.

Answer 2

Pensé que agregaría a la respuesta de Rohan: las marcas también crean una identidad y, con eso, valores con los que desea asociarse. Moleskine, por ejemplo, está asociado con una sensación de sofisticación y elegancia, de modo que se ve elegante si usa los cuadernos Moleskine en lugar de algún nombre genérico. Si usas Beats by Dr Dre, pareces mucho más genial que alguien que usa un par de auriculares genéricos. Es por eso que las empresas tienen consignas, valores, y tienen celebridades que comercializan sus productos: desea identificarse públicamente con estos valores que la empresa representa (y también en privado, todos queremos creer que somos personas increíbles), y así paga Una prima para estas marcas.

Por supuesto, hay otras cosas, como la medicina, en las que solo desea darse un poco de tranquilidad al pagar esa prima para garantizar que el producto no sea una imitación de lo real.