¿Cómo convencer a un minorista para que lleve su producto?

Creo que mi respuesta en “¿Cómo convencen los distribuidores a los minoristas para que vendan sus productos?” se puede aplicar aquí también:

Los minoristas quieren asegurarse de que su producto despegará. Cuanto mejor funcione su producto, mejor también lo hará su minorista.

Las respuestas mencionadas a continuación son correctas, pero aquí están mis $ 0.02:
1. Asociación de marca: si tiene una marca que es bien conocida, es mucho más fácil convencer a los minoristas para que adquieran su producto.

2. Entregue muestras: este punto generalmente está subestimado. Para que un minorista quiera llevar su producto, tiene que creer en él. Algunos terminan vendiendo su producto a sus clientes, incluso. Por lo tanto, intente entregar muestras al personal y a la gerencia del comercio minorista y brinde demostraciones exhaustivas sobre cómo su producto se destaca entre la multitud y cómo es útil.

3. Datos: ¿tiene datos para respaldar su producto? ¿Su producto ha funcionado bien en otras tiendas minoristas similares? Tenga un pronóstico listo de qué tipo de ventas cree que el minorista puede obtener de su producto.

3. Fondos de marketing: ¿puede comprometerse con su minorista a dedicar $ X a la comercialización en la tienda? Esto podría ser en forma de garantías de marketing (como wobblers, formularios de concurso), o incluso tener un promotor en la tienda dando muestras.

4. Promociones: puede considerar descuentos introductorios. El minorista necesita saber cómo pretende diferenciar la ubicación de su producto en su tienda frente a otras tiendas. ¿Cómo atraerá a la gente para comprar en este minorista, en lugar de en otro?

5. Relevancia: ¿Se puede capitalizar en un próximo evento especial? Por ejemplo, si vende dulces temáticos, ¿puede lanzar una promoción antes de Halloween?

Dicho esto, hay otros factores que están fuera de su control. Por ejemplo, es posible que desee mostrar sus productos en el estante A, pero el minorista ya ha firmado un contrato con otro proveedor de productos y se ha comprometido a proporcionar ese espacio para el producto.

No te preocupes. Si ha establecido una buena relación con el minorista, el mejor de los casos es si el minorista comienza a mirar alrededor de la tienda y le da sugerencias sobre dónde más se puede colocar su producto. Puede haber una situación de ganar-ganar .

Creo que si tiene que convencer a un minorista para que vea sus productos, ya ha comenzado con el pie equivocado. Tan pronto como esté en la posición de persuadir a los minoristas para que tomen su producto, se le solicitarán descuentos / dinero de comercialización, etc., lo que erosionará su margen.
Nadie necesita convencer a las tiendas para que vendan Iphones porque los minoristas saben que venderán, y también saben que almacenar la marca mejorará su propia reputación. ¡Apuesto a que nadie le dijo a Apple que necesitaban descontar su producto si querían que el minorista lo comprara!
Por lo tanto, no se concentre en formas de convencer a los minoristas para que compren su producto, trabaje en formas en que su producto sea el más vendido en su categoría de productos y luego los minoristas acudirán a usted.
Es un proceso que lleva más tiempo que convencer a los minoristas individuales, pero tiene beneficios a más largo plazo.

Aprende de otros que han hecho lo mismo. Cuando Bear Naked Granola tuvo un comienzo modesto en la cocina de su familia, fueron a su supermercado local (Stew Leonard’s) y llevaron el desayuno del dueño de la tienda (un tazón de su granola) para una prueba de sabor.

No salió según lo planeado, pero en pocas palabras, obtuvieron su granola en los estantes de los supermercados.

Haz algo uinque. Comience pequeño y comience local.

Al final del día, debe tener un producto, una historia y una exhibición convincentes y únicos que den a conocer y comprar su producto.

Demuéstrales que tu producto será la próxima gran cosa, eso es lo que quieren los minoristas, quieren un producto que se vuelva enorme. Haga que su producto sea el mejor que existe, y los minoristas no pueden decir que no con un gran producto.

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