Su mensaje de marca debe ser claro y conciso sobre el tema general de sus servicios. Por ejemplo, solía trabajar para una empresa que hacía consultoría de TI, ventas de hardware y software, acuerdos de nivel de servicio y tercerización de TI. Nuestro mercado objetivo eran las PYMES en el Área de la Bahía, por lo que pudimos posicionar a la empresa como una ventanilla única para la Consultoría y Outsourcing del Departamento de TI para PYMES. Pudimos ser el departamento de TI completo de una pequeña empresa u ofrecer servicios según sea necesario.
Entonces, teníamos una página principal de “servicios” que explicaba nuestra solución completa de servicios, así como el hecho de que podíamos ofrecer servicios individualmente y vinculados a páginas individuales para cada uno de los servicios. Esta estrategia funcionó bien porque todos nuestros servicios estaban fuertemente relacionados. Cada página debe hacer referencia cruzada a sus otros servicios que son complementarios.
Quizás podría darle a cada servicio su propio nombre para ayudarlo a destacar más desde una perspectiva de marca. Lo hice en otra compañía donde vendimos 3 productos de reclutamiento en Facebook. Al igual que la compañía anterior, todos estaban relacionados y eran complementarios, pero podían venderse por separado. Darles un nombre nos ayudó a hacer referencia a ellos, porque de lo contrario la descripción del producto podría ser bastante larga.
¡Buena suerte!
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Jen Picard
Marketing B2B