Cuando crecía Venture Harbour (una agencia), esto es lo que encontré más efectivo para el conocimiento de la marca, la generación de leads y las conversiones:
- Hablar en público : Curiosamente, los mejores eventos para generar leads a menudo eran eventos más pequeños con 50–100 personas. A menudo, esto generaría más leads (de calidad) que eventos más grandes con más de 500 personas. ¿Por qué? Porque en eventos más pequeños, más personas vienen y se conectan contigo después, en lugar de caminar a la próxima sesión.
- De boca en boca : si bien la frecuencia de los contactos de boca en boca suele ser baja cuando su agencia tiene menos de 3 años, estos son los contactos de mayor calidad. De hecho, nos resultó casi imposible conseguir un cliente de £ 10,000 + / mes a través de cualquier canal que no sea WOM.
- Seminarios web : estos son efectivamente la versión en línea de lo anterior. Descubrimos que los seminarios web generalmente convertían entre el 5 y el 10% de los asistentes en clientes y eran el canal más efectivo para convertir clientes potenciales en clientes.
- Blogging : tardó mucho tiempo en llegar a un “punto de inflexión”, pero después de 1 a 2 años de blogs regulares llegamos a un punto en el que nuestro blog generaba orgánicamente alrededor de 1 a 2 leads de calidad por día.
- Optimización de conversiones : el mayor aumento de clientes potenciales que vimos fue cuando comenzamos a invertir mucho en la optimización de nuestras páginas de destino y formularios. Usando Leadformly, aumentamos 8 veces la cantidad de clientes potenciales capturados del sitio web simplemente mejorando los formularios de captura de clientes potenciales y dónde se colocaron.
Mi consejo es que los mejores canales de generación de leads para agencias son aquellos en los que …
- Cómo hacer un buen valor de marca
- ¿Dónde (sitios web, publicidad, materiales impresos, etc.) debo usar el eslogan de mi empresa y dónde no debo usarlo?
- ¿Cuál es la marca global más influyente en el mundo de hoy?
- ¿Cómo impacta el diseño del logotipo en la imagen de su marca?
- ¿Cuál es la estrategia de mercado del grupo Aditya Birla detrás de tener múltiples marcas que compiten entre sí?
- Está educando a las personas sobre un tema en el que es una autoridad, no tiene otras agencias que compitan por la atención de la persona, y donde puede mantener su atención durante más de 20 minutos (por ejemplo, contenido de blog de larga duración, seminarios web, eventos en vivo) .
- Se “combinan”, es decir, pones algo de trabajo hoy y seguirá generando conciencia / leads para ti dentro de tres años.
- Alguien más lo recomienda (empresas conjuntas, asociaciones, referencias de clientes)
Todo esto generará altos rendimientos de leads cuando se combina con una inversión activa y continua para optimizar sus tasas de conversión y posicionamiento.
¡Espero que ayude!
PD: la información anterior es de mi propia experiencia en el crecimiento de una agencia y de la entrevista a 12 propietarios de agencias líderes en la serie de podcasts 10X Your Agency .
Por cierto, soy el fundador de Leadformly , una herramienta que facilita la creación de formularios de generación de leads de alta conversión. Un gran porcentaje de nuestros clientes son agencias / firmas consultoras. Si está interesado en una demostración, no dude en enviarme un correo electrónico: marcus (at) leadformly.com .