¿Cómo se promocionan las agencias de publicidad y las empresas de consultoría de gestión para el reconocimiento de la marca, la preferencia, la generación de leads y las conversiones?

Cuando crecía Venture Harbour (una agencia), esto es lo que encontré más efectivo para el conocimiento de la marca, la generación de leads y las conversiones:

  1. Hablar en público : Curiosamente, los mejores eventos para generar leads a menudo eran eventos más pequeños con 50–100 personas. A menudo, esto generaría más leads (de calidad) que eventos más grandes con más de 500 personas. ¿Por qué? Porque en eventos más pequeños, más personas vienen y se conectan contigo después, en lugar de caminar a la próxima sesión.

  1. De boca en boca : si bien la frecuencia de los contactos de boca en boca suele ser baja cuando su agencia tiene menos de 3 años, estos son los contactos de mayor calidad. De hecho, nos resultó casi imposible conseguir un cliente de £ 10,000 + / mes a través de cualquier canal que no sea WOM.
  2. Seminarios web : estos son efectivamente la versión en línea de lo anterior. Descubrimos que los seminarios web generalmente convertían entre el 5 y el 10% de los asistentes en clientes y eran el canal más efectivo para convertir clientes potenciales en clientes.
  3. Blogging : tardó mucho tiempo en llegar a un “punto de inflexión”, pero después de 1 a 2 años de blogs regulares llegamos a un punto en el que nuestro blog generaba orgánicamente alrededor de 1 a 2 leads de calidad por día.
  4. Optimización de conversiones : el mayor aumento de clientes potenciales que vimos fue cuando comenzamos a invertir mucho en la optimización de nuestras páginas de destino y formularios. Usando Leadformly, aumentamos 8 veces la cantidad de clientes potenciales capturados del sitio web simplemente mejorando los formularios de captura de clientes potenciales y dónde se colocaron.

Mi consejo es que los mejores canales de generación de leads para agencias son aquellos en los que …

  • Está educando a las personas sobre un tema en el que es una autoridad, no tiene otras agencias que compitan por la atención de la persona, y donde puede mantener su atención durante más de 20 minutos (por ejemplo, contenido de blog de larga duración, seminarios web, eventos en vivo) .
  • Se “combinan”, es decir, pones algo de trabajo hoy y seguirá generando conciencia / leads para ti dentro de tres años.
  • Alguien más lo recomienda (empresas conjuntas, asociaciones, referencias de clientes)

Todo esto generará altos rendimientos de leads cuando se combina con una inversión activa y continua para optimizar sus tasas de conversión y posicionamiento.

¡Espero que ayude!

PD: la información anterior es de mi propia experiencia en el crecimiento de una agencia y de la entrevista a 12 propietarios de agencias líderes en la serie de podcasts 10X Your Agency .

Por cierto, soy el fundador de Leadformly , una herramienta que facilita la creación de formularios de generación de leads de alta conversión. Un gran porcentaje de nuestros clientes son agencias / firmas consultoras. Si está interesado en una demostración, no dude en enviarme un correo electrónico: marcus (at) leadformly.com .

De hecho, como lo mencionó Maxi Sultan, su historial es una de las mejores formas de establecer confianza. Las agencias de publicidad / firmas de consultoría de gestión más innovadoras que conozco son empresas derivadas de compañías existentes, en su mayoría se sumergen en un nicho y toman una porción de la base de clientes.

La otra forma de obtener conciencia de marca / preferencia / etc. es la creación de redes, redes y redes. Y marketing de contenidos.

Gracias por el A2A.

Hay un par de puntos interesantes aquí …

Las agencias de publicidad y las empresas de consultoría de gestión se comercializan de manera muy diferente debido a las diferencias en el conocimiento del cliente, el tamaño del proyecto y los patrocinadores.

Una gran parte de ambos planes de juego son referencias de alta calidad y una cartera. La publicidad y la creación de contenido dirigido hacen que las empresas parezcan más grandes de lo que son, lo que genera rápidamente un sentido de credibilidad.

Mientras que las agencias de publicidad tratan directamente con los corresponsales cuyo trabajo es administrar la relación, un proyecto de consultoría de gestión puede provenir de lugares inesperados. Por ejemplo, un equipo de proyecto en un departamento de cumplimiento podría convertirse en su cliente cuando intente vender de manera flexible al gerente de operaciones.

Otro aspecto interesante del plan es la propiedad intelectual. Los comunicados de prensa y los documentos técnicos pueden ser utilizados por la consultoría de gestión para crear interés en su trabajo y propiedad intelectual, algo que la naturaleza pública de la publicidad impide.

Bueno, no solo hacemos esto para nuestros clientes, sino que también tenemos que hacerlo por nosotros mismos y es necesario promover constantemente el conocimiento de la marca incluso para una empresa de marketing digital como el bazar de dígitos para encontrar más clientes potenciales para más negocios.

Este programa es fantástico y le proporcionará estrategias accionables para generar más de 25 clientes potenciales todos los días y le enseñará cómo convertir el 20% o más: http://jasonswenk.com/generateleads