Básicamente, un modelo de negocio puede tener dos tipos diferentes de flujos de ingresos:
- Ingresos de transacciones, que se producen por pagos únicos a clientes
- Ingresos recurrentes, que se producen a partir de pagos continuos, para ofrecer valor a los clientes o soporte posterior a la compra
No estoy seguro de si hay una tendencia específica que tenga éxito, sin embargo, se puede ver que muchos servicios y productos que se compraron, por ejemplo, a través de la suscripción, ahora están disponibles bajo demanda y viceversa.
La aplicación de tales modelos de negocio y flujos de ingresos a ciertos productos y servicios está cambiando. Por ejemplo, Spotify: servicio de transmisión de música basado en suscripción versus compra única por canción. Otro ejemplo, ropa interior entregada todos los meses con suscripción en lugar de la compra única de la tienda por unidad, etc.
Hay bastantes formas de generar ingresos y se aplican y prueban continuamente en varios segmentos de nuestras compras de productos y servicios, por ejemplo:
- ¿Cuántos puntos de datos en un gráfico de líneas de tendencia son mejores?
- ¿Cuál es el arte más moderno en este momento?
- ¿Debo cambiar mi departamento después de servirlo durante 10 años? ¿Debo correr el riesgo?
- A medida que aumente el ateísmo, el agnosticismo y el deísmo, ¿la religión finalmente dejará de existir?
- Con la aparición de las tecnologías de Big Data (por ejemplo, Hadoop, NoSQL, DB en memoria, etc.), ¿morirán las tecnologías de almacenamiento de datos / minería de datos / ETL?
Venta de activos
Probablemente el flujo de ingresos más utilizado por la venta de derechos de propiedad de un producto físico. Tomemos a Amazon por ejemplo, vendiendo libros, música, etc., también conocida como la tienda de todo.
Tarifa de uso
Tal flujo de ingresos se genera mediante el uso de un servicio particular. Según esto, cuanto más use, más pagará, o en algunos casos, cuanto más use, más barato le resultará pagar. Por ejemplo, las empresas de telecomunicaciones solían cobrar, y todavía lo hacen, por la cantidad de minutos que pasaron hablando por teléfono, ahora vemos una suscripción basada en el lugar y un cierto límite de minutos. Si se exceden los niveles de minutos o se consumen más datos de Internet de los que se incluyen, se pagará más por uso.
Cuota de suscripción
Este flujo de ingresos se genera principalmente al ofrecer un acceso continuo a un determinado servicio. Netflix te da acceso para ver películas mensualmente por una tarifa de suscripción. Puede ver películas en cualquier lugar, en cualquier momento siempre que pague el servicio de suscripción. Un bloqueo anticipado del cliente a menudo se realiza a través del modelo freemium, que ofrece un mes de acceso gratuito, en la fecha límite, si un cliente desea tener acceso, tendrá que pagar la tarifa de suscripción mensual / trimestral / anual.
Préstamo, Alquiler, Arrendamiento
El flujo de ingresos está otorgando derechos exclusivos a alguien durante un límite de tiempo temporal para usar el activo, la tecnología, etc. en particular por la tarifa. Los prestamistas, por ejemplo, obtienen una ventaja del flujo recurrente de ingresos. Los arrendatarios tienen la ventaja de usar ciertos servicios, durante un tiempo limitado, mientras pagan una cantidad limitada de dinero, en comparación con el costo total de la propiedad de los activos. Zipcar, por ejemplo, permite a muchas personas alquilar un automóvil en lugar de comprarlo.
Licencia
Dicha fuente de ingresos se genera otorgando a los clientes permiso para usar propiedad intelectual protegida a cambio de una tarifa de licencia. En los sectores de tecnología, muchos titulares de patentes otorgan a otras compañías el derecho de usar tecnologías patentadas a cambio de una tarifa de licencia, lo que lo hace más barato para los clientes, en lugar de construir su propia tecnología.
Comisión de corretaje
Este flujo de ingresos deriva de los servicios de intermediación realizados en nombre de dos o más partes. Los proveedores de tarjetas de crédito, por ejemplo, cobran un porcentaje del valor de venta cada vez que se ejecuta una transacción. Recientemente, ha habido una gran tendencia en eliminar a los intermediarios de la transacción entre las partes, lo que permite que la transacción se realice directamente de igual a igual.
Publicidad
Tal flujo de ingresos se produce a partir de las tarifas de publicidad de un determinado producto, servicio o marca. En realidad, ya hace algún tiempo que sectores como el software dependen de las fuentes de ingresos publicitarios. Por ejemplo, Snap genera sus ingresos a partir de anuncios, Google y Facebook también generan ingresos, y una gran parte de ellos, a partir de anuncios, anuncios dirigidos.
XaaS, Paas, SaaS
XaaS (cualquier cosa como servicio), PaaS (plataforma como servicio), SaaS (software como servicio)
Se ha generado un gran cambio en la percepción, el método de entrega, el acceso, la usabilidad y la conveniencia al ofrecer un modelo comercial de todo como servicio. Este sería un ejemplo de los servicios prestados a través de Internet, en lugar de proporcionarlos en el sitio, piense en la computación en la nube, el almacenamiento de datos, las comunicaciones, etc.
¡Espero que esto ayude!
