¿Qué papel juega el valor de la marca en la determinación del precio de un producto?

La marca como factor no afecta su costo de producción, que es un atributo principal que ayuda a fijar el precio de su producto. Pero piensa en esto. Supongamos que una marca de renombre está creando un nuevo producto que no tiene un alto costo de producción pero que sigue siendo un gran producto en general. Supongamos que el costo de producción por unidad es de Rs. 10. A eso tendrá que agregar su margen de beneficio, sus gastos promedio de marketing de marca (sí, cuando Katrina Kaif respalda el producto, el cliente paga su remuneración), más algunos impuestos adicionales y cosas por el estilo, lo que lo convierte en Rs. 35)

Pero en una economía sensible a la marca, la mayoría de ellos compran cosas de marca porque pueden presumir de cuánto tuvieron que pagar por ello. Esa es la psicología del cliente. Sí, no todos sus clientes actúan así, pero la mayoría de las personas conscientes de la marca actúan así. Entonces, ¿comprarán a Rs. 35? Algunos clientes sensatos lo harán. Pero los clientes conscientes de la marca real probablemente no lo harán. El producto se vendería mucho mejor a Rs. 100
Quiero decir, ¿Chanel realmente necesita Rs? 16000 para hacer Chanel No. 5? Se necesita Rs. 16000 porque es Chanel. Y con razón lo hace porque puede.

La respuesta de Varun es muy buena. Permítanme aclararlo de otra manera:

Usted va al supermercado a comprar ketchup y descubre que hay una botella de ketchup de marca blanca (marca de la tienda) y una botella de Heinz (o su marca favorita). Ambas botellas tienen la misma capacidad y posiblemente una calidad similar.

El valor de una marca se determina (o estima) en función de la diferencia que el consumidor está dispuesto a pagar entre la etiqueta blanca y la botella de ketchup de marca (es decir, 50 centavos más o un dólar más) multiplicado por el tamaño del mercado.

Por lo tanto, la respuesta es sí. La marca se valora en proporción directa a su capacidad de obtener un precio más alto. Si un consumidor no está dispuesto a pagar más por un producto de marca, entonces el valor de la marca es efectivamente cero, independientemente de lo que la compañía imagina que vale.

La marca es una señal de calidad del producto. Por ejemplo; Una marca famosa como Apple para teléfonos celulares costará más porque los consumidores creen (en base a compras anteriores, calificaciones del mercado y boca a boca, etc.) que tiene mejor calidad y características en comparación con un teléfono celular similar que no es de marca famosa. Los consumidores están dispuestos a pagar un precio más alto por la mayor calidad (diferenciación vertical debido al valor de marca de Apple). El valor exacto de la marca siempre ha sido un punto focal de debate por parte de expertos en marketing y expertos en precios.

El valor de la marca juega un papel importante en el precio del producto solo si los consumidores perciben el valor de la marca y su disposición a pagar se ve afectada por esto. Hay diferentes maneras de fijar precios, como el precio basado en el costo más y la disposición a pagar precios basados. Por lo general, el costo más los precios no tienen en cuenta el valor de la marca, ya que no es un costo directo para la empresa. Si una empresa está dispuesta a pagar precios basados ​​en precios, entonces el valor de la marca debe jugar un papel importante, pero la disposición a pagar precios basados ​​no es fácil debido a los datos limitados sobre los consumidores.

Creo que esto depende de la importancia de la marca en el contexto del uso del producto.

Por ejemplo, un automóvil es una expresión externa de mi riqueza y gusto. Entonces, una marca que señala una imagen favorable es importante aquí.

¿Una pala de nieve? No tanto. No lo uso a menudo y no está asociado con mi identidad. Palear nieve tampoco es una práctica social. Pero aquí, la marca aún puede indicar calidad, lo que puede ser importante para mí.

¿Qué tal un rollo de pegatinas de colores? Probablemente no del todo. Los usaré todos en niños en el campamento de día. Se caerán de todos modos al final del día. Aquí, la temporalidad y la falta de asociación hacen que la marca sea muy poco importante.

Dicho esto, la marca puede crear nuevos significados en todos estos contextos sociales. La marca puede ser más importante para ciertos productos, si el consumidor objetivo se da cuenta de que debería serlo.