Su pregunta es un poco similar a: ¿Qué viene primero, la gallina o el huevo? En este caso, la pregunta es: ¿qué viene primero, el concepto o la marca? Voy a decir el concepto.
Los minoristas desarrollan conceptos sobre la demanda / oportunidad del mercado y ventas comprobadas. A principios de este año, TJX anunció que abrirían un nuevo concepto para vender muebles. El notable desempeño de sus tiendas HomeGoods se cita específicamente como base y ventas en la categoría de muebles. Según una investigación de Kantar Retail, HomeGoods atrae a más compradores femeninas que buscan decoración para el hogar que JC Penney, Macy’s o Sears, y a precios que son hasta un 60% de descuento en el comercio minorista.
TJX planea capitalizar este éxito para vender más productos, no como un competidor de HomeGoods, sino como un complemento. TJX espera que dos tiendas similares de temática hogareña bajo el mismo paraguas fomenten visitas repetidas en una promoción cruzada, que es el mismo modelo de negocio que ha producido éxito para TJ Maxx y Marshalls.
No puedo encontrar que estas nuevas tiendas hayan sido nombradas todavía, por lo que el aspecto de la marca es secundario.
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