Descargo de responsabilidad: la siguiente respuesta es solo una opinión personal y especulación; no tiene pruebas de hecho o evidencia de ningún tipo.
En mi opinión, es una especie de truco de marketing empleado por ambas o por todas las compañías involucradas en cualquier oferta promocional que hayan presentado. Permítame ilustrar
escenario 1
Hay dos compañías: ABC y XYZ. ABC es un gigante existente y reconocido y XYZ acaba de comenzar y se está abriendo camino en el mercado. A pesar del hecho de que ambas compañías operan en diferentes industrias por completo (supuesto), ¿cómo podría XYZ cerrar la brecha entre las industrias y anunciarse en afiliación con la compañía ABC? Eso podría ser muy beneficioso para XYZ ya que ABC es un goliat.
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XYZ necesitaría proponer una propuesta en la que se anuncian, y ABC obtiene ganancias al mismo tiempo. XYZ tiene que incurrir en costos de comercialización de una forma u otra y la opción viable típica sería los medios de comunicación y las redes sociales. Pero, si asignan la misma cantidad a las funciones operativas de la propuesta, ¿no podrían emplear una función en la que puedan asegurarse de que la empresa ABC obtenga ganancias y XYZ se anuncie en afiliación con ABC en sus respectivos anuncios?
Escenario 2
Asumamos que ambas compañías, ABC y XYZ, son goliatos existentes y reconocidos que operan en sus respectivas industrias. Ambas son compañías dinámicas y operan continuamente con ofertas promocionales, nuevos productos, nuevos descuentos, etc. Supongamos que la compañía ABC ha presentado un nuevo producto y quiere lograr su comercialización como lo hizo con todos los demás productos. ¿Cómo sabrían los clientes del lanzamiento del nuevo producto? Los clientes que visiten la tienda serán informados de manera sugerente de venta por parte del personal y de boca en boca. ¿Aparte de eso?
¿Qué tal si se les ocurre una propuesta en la que puedan colaborar con XYZ de una manera exclusiva, donde ambos se beneficien?
Podrían vincularse con XYZ de tal manera que todas las promociones actuales de XYZ tendrían el nuevo producto de ABC ofrecido junto a ellos.
Pero, ¿cómo se beneficiarían ambas compañías?
ABC ofrece un descuento específicamente relacionado con las promociones de XYZ.
Por ejemplo, un producto que se venda a 50 rupias podría ofrecerse a 35 rupias si los clientes tuvieran que ir también a la promoción de XYZ.
Los clientes se sentirían atraídos por el descuento y optarían también por la promoción de XYZ para aprovechar el descuento por parte de ABC.
Escenario 3
Ninguna compañía ha ofrecido ningún descuento, pero todavía han colaborado. ¿Por qué?
Reciprocidad.
Las empresas en cuestión podrían idear un acuerdo en el que correspondieran las ofertas o promociones por un tiempo estipulado.
El escenario 3 generalmente se puede observar en el marketing de ventas local a nivel de tienda y muchas veces es muy beneficioso.
El marketing de afiliación es beneficioso para ambas compañías en los 3 escenarios mencionados anteriormente.