Vamos a entender esto a través de un ejemplo.
Digamos que observa que hay una gran cantidad de comunidades rurales sin acceso a combustible limpio para sus necesidades domésticas y de cocina. Como resultado, todos los días tienen que caminar millas hacia el bosque para quemar leña. Quieres resolver su problema. Usted diseña un nuevo tipo de planta de biogás que utiliza estiércol del ganado, que está en abundancia, y produce gas limpio. Su producto elimina la contaminación doméstica causada por la quema de leña, reduce drásticamente la necesidad de talar árboles y es muy fácil de usar por la gente rural. Has creado una innovación social que tiene como objetivo resolver un problema específico. Has resuelto el desafío del desarrollo de productos.
Sin embargo, ahora le gustaría ofrecer su innovación a sus beneficiarios objetivo, las comunidades rurales. Esto presenta un conjunto diferente de desafíos. ¿Cómo se asegura de que conozcan su innovación, aprecien sus beneficios y finalmente la compren? Debe identificar los canales de comercialización más efectivos, el precio correcto y los socios de ventas en el terreno. Te das cuenta de que muchos de tus clientes objetivo tienen dificultades para pagar por adelantado. Por lo tanto, debe organizar la financiación para ellos y hacer que paguen en cuotas. También necesitará personal en el terreno para atender las llamadas de mantenimiento y reparación de los clientes. Encontrar respuestas a todas estas preguntas y ejecutar una estrategia de mercado Go-To requiere que haga la transición de una innovación social a una empresa social.
Por lo tanto, el proceso de llevar una innovación social a su mercado objetivo necesita un negocio social y eso separa a los innovadores de los empresarios. Muy a menudo, un emprendedor social se pone los sombreros de ambos.
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Espero que esto ayude.
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Rohan
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