Hoteles: ahora hay alrededor de 10 ofertas de marcas distintas por cadena hotelera. ¿Qué es un análisis en profundidad del punto de venta único de cada una de estas marcas?

Answer 1

Si bien estoy de acuerdo en que una de las razones por las que las cadenas hoteleras tienen múltiples marcas es para atender mejor a diferentes clientes, creo que también hay otras motivaciones.

• Cuando firma un acuerdo con la marca de un hotel, ellos especifican que no haya otro hotel con la misma marca en el área. Sin embargo, cuando tiene más de 10 marcas para elegir, puede hacer que otro inversionista construya un hotel similar con un nombre diferente, aún bajo la misma cadena. Solo mira Ibis Budget, Ibis e Ibis Styles. ¿Hay una gran diferencia entre los 3?
• Las cadenas hoteleras no poseen hoteles en su mayor parte. Obtienen dinero de la venta de derechos de uso de marcas y de la gestión de propiedades. Como no tienen que invertir en construcción o renovaciones, mientras más propiedades marquen, más ganan, sin correr mucho riesgo financiero.
• Otra razón para tener múltiples marcas y crecer rápidamente es ocupar los mercados rápidamente. Si puede llenar un área con sus marcas, tendrá una especie de monopolio.
• Programas de lealtad. Cuanto más grande es, más valioso se vuelve. Efecto de red.

Answer 2

Las principales marcas de hoteles han desarrollado todas estas marcas de hoteles diferentes y más pequeñas por una razón y solo por una razón: capitalizar tantos viajeros diferentes como puedan.

Quieren una clientela de alto nivel porque obtienen el mayor beneficio de los márgenes.

Sin embargo, no todos pueden permitirse un hotel de lujo de 5 estrellas, algunos solo pueden permitirse un hotel de 4 o 3 estrellas. Aquí es donde se encuentran la mayoría de los viajeros y quieren capitalizar la demografía de viajes más grande del mundo con su marca principal. Piense en Hilton, Hyatt, Marriot, etc.

Luego tiene moteles y hoteles de 3 o 2 estrellas, nuevamente quieren capitalizar este nicho de mercado también.

Presupuestos hoteles boutique, hoteles boutique de lujo, resorts con todo incluido, hoteles de apartamentos, resorts tropicales, flotels, grandes hoteles urbanos, pequeños hoteles privados, usted nombra el tipo de alojamiento y hay un mercado para alguien y un hotel de cadena lo sabe.

También tienen los recursos financieros para encontrar lo que estos viajeros de nicho quieren en un hotel y hacerlo realidad. También hacen esto porque quieren diversificarse tanto como puedan para aumentar sus ganancias para los accionistas en caso de que sus principales marcas mueran o disminuyan sus ganancias.

-Madison Mussio