Si entiendo bien su pregunta, su intención es importar un producto de consumo popular en China directamente de su fabricante original y cambiar su marca para venderlo en Norteamérica con su propia marca. Este es en realidad un enfoque de marca blanca y el primer desafío es convencer al fabricante para que produzca una versión alternativa de su producto para usted. El fabricante puede solicitar una garantía mínima.
Existe el riesgo de que el fabricante del producto original ingrese a su mercado con un precio más bajo y perjudique su negocio. También existe el riesgo de que otra compañía obtenga el mismo producto del mismo fabricante y ofrezca un mayor margen a los minoristas. También existe el riesgo de que un minorista obtenga un producto similar del mismo fabricante que una etiqueta privada y elimine la suya. Sin embargo, todo es negociable y puede mitigar esos riesgos con un contrato sólido. Siempre solicite una exclusividad territorial para su categoría de producto y deje en claro que no pueden externalizar la producción a otro fabricante sin su aprobación. Me gusta trabajar con los Comisionados de Comercio de la Embajada de Canadá para ayudar a verificar los antecedentes de posibles socios y presentarme a las empresas locales. No estoy seguro de cómo funciona esto en los Estados Unidos, pero supongo que hay servicios similares disponibles.
Aquí hay algunas cosas más a tener en cuenta para evaluar el riesgo. ¿Cuál es el nivel de complejidad para fabricar el producto? Si cientos de fabricantes chinos pueden producir lo bueno, ¿qué tiene de especial su propia marca que haría irrelevante la competencia?
¿Qué canales de distribución usarías? La barrera de entrada para el comercio electrónico es casi inexistente, mientras que obtener una lista en un importante minorista de ladrillo y mortero puede llevar mucho tiempo y ser un desafío. Una empresa china no obtendría una lista en un minorista estadounidense sin un equipo de ventas local y un plan de marketing sólido.
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¿Cuál es la implicación psicológica del consumidor al comprar ese tipo de producto? ¿El consumidor está comprando durante semanas antes de realizar una compra o está comprando impulsivamente? ¿Es el producto una extensión de su personalidad o puramente funcional? Probablemente pueda dirigir un negocio exitoso vendiendo su propia marca de sillas plegables en Amazon, pero tendrá que invertir masivamente en marketing para convencer a los consumidores de que compren su nueva marca de cafetera. Comprenda la importancia de la marca en la decisión de compra.
Construir una nueva marca desde cero puede ser extremadamente difícil y arriesgado. Mapee los objetivos de su negocio, conozca e investigue su mercado y consumidores específicos, y luego encuentre la mejor estrategia. ¿Construir una nueva marca es el camino a seguir? A veces, la licencia de marca es una mejor opción y simplemente puede fabricar el producto en China para obtener márgenes más saludables. O puede convertirse en un distribuidor exclusivo de un producto chino en un territorio específico y ayudarlos a adaptarse culturalmente cambiando su marca para el mercado occidental.