Lo primero es lo primero, debe concentrarse en obtener el tráfico correcto, los clientes que contribuirán significativamente al crecimiento del negocio. Desea las personas que tienen más probabilidades de convertirse en prospectos potenciales y, en última instancia, clientes felices.
Aquí hay algunas técnicas creativas y prácticas para impulsar su proceso de generación de leads:
1. Diseño y diseño del sitio web
El sitio web de su empresa actúa como un representante de servicio al cliente. Es una de las primeras interacciones que los posibles clientes tendrán con su negocio. El diseño del sitio web es uno de los principales factores que buscan los clientes potenciales al comprar productos o hacer uso de un servicio.
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Valorarán su negocio en función de la calidad del sitio. Un sitio web diseñado profesionalmente tiende a atraer más clientes que uno mal diseñado.
El diseño de su sitio web debe ser simple pero atractivo. La cantidad de tráfico a su sitio web tiene una relación directa con sus ingresos. Más tráfico se traduce en más visibilidad y rentabilidad.
Además de atraer a más visitantes, lo más importante para concentrarse es mantenerlos comprometidos desde el principio. La participación exitosa de prospectos a través de contenido web sólido es crucial para capturar información de contacto y convertirlos en clientes potenciales. Asegura que los visitantes no se retiren del sitio web sin pensarlo dos veces en el producto o los servicios.
El uso del chat en vivo para el sitio web puede ayudar a interactuar con sus visitantes al aumentar su experiencia exponencialmente. El chat en vivo también es un método extremadamente rentable para aumentar drásticamente las ventas, convertir a los visitantes en clientes potenciales y, en última instancia, obtener una base de clientes leales.
Si las personas no interactúan con el sitio web, eso significa que el sitio no proporciona ningún valor o beneficio. Tener una fuerte presencia en línea significa tener un sitio web fuerte.
2. El contenido es el rey
Se dice que “El contenido es el rey”, pero en realidad, “El contenido de calidad es el rey”.
Crear y compartir contenido dirigido que responda las preguntas de los prospectos y aborde cuestiones relevantes, ayuda a aumentar drásticamente las perspectivas de liderazgo de una empresa.
El contenido de calidad atraerá automáticamente más enlaces. Entonces, ¿qué hace que el contenido de calidad? Aquí hay algunos consejos.
· Sea original
· Agregue imágenes y videos para mantener al público interesado
· Mantenlo simple; escribir contenido corto y puntiagudo.
· Las fuentes adecuadas y el formato de texto son importantes
· Crear contenido escrito para un público objetivo.
· Haga que sea fácilmente accesible a través de plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+.
3. Obteniendo ayuda de profesionales
La mayoría de los sitios web de servicios profesionales no están diseñados para generar leads. De hecho, muchos son casi “generadores anti-plomo”. El sitio web lleno de jerga y centrado en la empresa abunda en los servicios profesionales, y son completamente pasivos e inútiles. Si los visitantes no entienden lo que haces o qué problemas puedes resolver para ellos, irán a otro lado. Compare esto con un sitio web generador de leads diseñado para facilitar a los clientes comprender su propuesta de valor, descargar información valiosa y solicitar una propuesta. El impacto en la generación de leads en línea puede ser dramático. A continuación se enumeran algunos de los principales sitios web de b2b con capacidades de generación de leads:
alibaba.com
eWorldTrade
Fuentes globales
manta.com
DHgate.com
Yo personalmente recomendaría eworldtrade ya que están ofreciendo hasta 10 leads b2b gratuitos para todas las nuevas suscripciones.
¿Sabía que el 23% del tiempo total de uso de Internet se dedica a redes sociales o blogs? Lo que significa que es donde una gran parte de los usuarios obtienen información y conocimiento. Los blogs tienen el potencial de generar una cantidad significativa de clientes potenciales en su embudo de ventas.
Si el contenido te lleva clientes potenciales, los blogs te hacen encontrar en varios motores de búsqueda. Para una empresa, los blogs hacen más que informar a los seguidores sobre las noticias y eventos recientes de la compañía. Un blog atractivo, educativo y cuidadosamente seleccionado actúa como un atractivo para los visitantes. No solo eso, las páginas más valiosas que publicas, los motores de búsqueda más altos como Google clasifican tu sitio web.
Sobre todo, un blog ayuda a una empresa a conectarse con sus prospectos de una manera menos rígida. Le permite ir más allá de las páginas de destino de su sitio web y expandir su contenido más allá de las características del producto, el discurso comercial y las preguntas frecuentes aburridas.
4. Posicionamiento en buscadores (SEO)
Cuando usamos un motor de búsqueda, buscamos información para resolver un problema. Los clientes potenciales quieren aprender a superar los desafíos que enfrentan. Cuando compara los resultados de la primera página con las páginas de menor rango, generalmente hay una diferencia extrema en la calidad. Por lo general, las personas tienden a preferir los resultados en la primera página. La ubicación de alto rango en los resultados de los motores de búsqueda ( Google, Yahoo, Bing, etc.) garantiza una fácil accesibilidad y un flujo constante de visitantes. Debe asegurarse de que su contenido aparezca prominentemente en la web.
Al seleccionar cuidadosamente las palabras clave y optimizar el contenido en las cinco áreas siguientes, puede comunicar eficazmente el mensaje deseado al motor de búsqueda.
· Título de la página
· URL
· Encabezados
· Etiquetas de imagen
· Copia del cuerpo
5. Organizando seminarios web
¿Quién no querría aprender algo nuevo sin costo y desde la comodidad de su escritorio? Los seminarios web son una herramienta de aprendizaje extremadamente efectiva. Si alguien se inscribe en su seminario web, ya tiene un nivel de respeto por usted o su empresa. Esto es algo que puede aprovechar con el tiempo para convertirlos, ya que tienen un interés inherente en lo que hace.
Nadie quiere asistir a un seminario web que es como una conferencia aburrida. ¿Quieres captar la atención de tu audiencia? Luego manténgalo lo más interesante, interactivo e innovador posible. El seminario web generador de clientes potenciales generalmente se ofrece de forma gratuita. Debido a que requiere registro, puede recopilar información básica sobre los asistentes de una sesión.
Hay dos elementos cruciales que deben abordarse para organizar un seminario web exitoso:
· Tema: Elija un tema que sea relevante para su persona de compra. Si bien el contenido del seminario web de calidad es extremadamente vital, su éxito depende completamente de su tema. Un tema de seminario web asesino es lo que le brinda una mayor exposición, más registros y una gran asistencia.
· Ponente: invierte mucho tiempo, energía y dinero en la creación de un seminario web, y un orador de seminario web que fracasa puede hacer que todo el evento caiga. Seleccionar el altavoz adecuado para su seminario web es un factor primordial. El orador debe saber cómo presentar el contenido de una manera atractiva y cómo cautivar a la audiencia.
6. Marketing a través de las redes sociales.
Las redes sociales se han convertido en un canal legítimo de generación de leads debido a sus oportunidades avanzadas de focalización para grupos de edad, geografía, áreas de interés y más. Las empresas deben comprender que la cantidad de Me gusta, acciones, comentarios y seguidores puede no garantizar una transición a las ventas, pero si las perspectivas se nutren correctamente, lo harán.
· Facebook es extremadamente valioso cuando se trata de marketing para personas por interés. Le ayuda a dirigirse a las personas en función de su comportamiento y patrón de compra, y le permite elegir y personalizar su contenido publicitario de una lista de posibles intereses: personas que aman la música rock de los 80, viajar, ver comedias, etc.
· Twitter te permite dirigirte a personas en función de sus redes o las tuyas. Te ayuda a crear una base de seguidores, para que puedas apuntar a personas que son similares a ella. Del mismo modo, las tarjetas de generación de leads de Twitter son una solución de dos clics para la generación de leads. Se muestran como tweets, pero cuando alguien hace clic en la imagen, la tarjeta se expande para revelar una oferta o formulario de registro, se llena automáticamente con el nombre del usuario, la dirección de correo electrónico y el identificador de Twitter.
· LinkedIn es extremadamente útil para la focalización específica de empleados y empresas. Cuando publica su anuncio, puede especificar el tipo de espectadores que desea, en función de la industria en la que trabajan, su posición y antigüedad, lugar de trabajo y más. Puede compartir contenido con personas que cumplan con los criterios de una perspectiva para su negocio.
· Google+ También ayuda a unir a personas con intereses comunes. Encuentre comunidades de personas con intereses comunes para aprovechar. Estas comunidades ofrecen oportunidades para convertirse en un influyente y llegar a posibles clientes potenciales.
7. Seguimiento de las actividades de los medios.
El monitoreo de medios es una herramienta útil para identificar clientes potenciales. Le ayuda a realizar un seguimiento de las conversaciones sociales que más le importan al monitorear las discusiones sobre su producto y área de especialización. Escuche las preguntas, comentarios, me gusta y disgustos de sus clientes, y comuníquese con ellos con contenido adaptado a sus intereses y desafíos.
El 17,9% de las empresas B2B y el 24,8% de los vendedores de B2C dicen que la generación de leads en redes sociales es aún más efectiva que PPC o SEO. ¡Además, un enorme 55% de los especialistas en marketing dicen que han cerrado negocios exitosos que se originan en una red social!
Agregar valor a las conversaciones en las redes sociales mediante la publicación de experiencia profesional es una excelente manera de generar clientes potenciales calificados. La mayoría de las publicaciones valiosas se compartirán, lo que finalmente generará más clics en el sitio. La ganancia del monitoreo de las redes sociales se puede medir fácilmente, ya que usted ya es parte de las conversaciones y tiene la información experta disponible con solo hacer clic en un botón. En una perspectiva más amplia, el uso de la supervisión de las redes sociales para la generación de leads estimula los leads cercanos y la integración de marketing.
8. Crear un video de producto
El 70% de nosotros somos aprendices visuales. Entonces, ¿por qué no explicar su contenido de tal manera que le hable a la mayoría?
El video del producto es una herramienta extremadamente fuerte. Ayuda a generar confianza con su público objetivo al presentarles a las personas detrás del producto o la marca, y les da una idea de la magia que sucede detrás de la puerta. El impacto es más fuerte cuando el video se usa en la página de inicio. Los videos de demostración de productos aumentan la tasa de conversión hasta en un 30%.
Incorporar videos llamativos en un sitio web es una manera fácil de entregar contenido que sea informativo, entretenido y educativo. El contenido de video debe usarse donde sea que tenga sentido.
9. Páginas de destino específicas de la industria
Para un vendedor en línea, la información de contacto es el recurso más valioso que existe. Al final, si no sabe cómo llegar a sus visitantes con contenido adaptado a sus intereses, todos sus esfuerzos anteriores se desperdician.
Redireccione a los visitantes de su sitio web a una página de destino cuidadosamente seleccionada y optimizada donde puedan enviar la información necesaria para obtener mayor acceso.
Esto es quizás lo primero que verán sus futuros clientes, por lo tanto, es importante mantenerlo atractivo y atractivo desde el principio hasta el final. Hazlo amigable y fácil de completar.
También puede personalizar su tipo de letra, quizás incluyendo los colores de su marca y las imágenes seleccionadas a mano. Ya pues. Nadie quiere completar un formulario largo y aburrido, ¿verdad? Con una buena primera impresión, es probable que obtenga más clientes potenciales.
10. ¡Bombea esos CTA!
Piensa en todas esas veces que te has registrado para cosas en tu vida. ¿Alguna vez descargaste Spotify, Netflix o Evernote? Piénselo, si no se hubiera sentido atraído por el diseño o la copia de la CTA, probablemente estaría usando muchas menos aplicaciones y sitios web que ahora. Cada uno de estos registros es el resultado de un CTA efectivo.
Los CTA son una herramienta pequeña pero muy impactante para optimizar el inbound marketing y la generación de leads. Transportan al visitante de un contenido a otro para beneficio mutuo: están mejor informados y los especialistas en marketing tienen una mejor oportunidad de conversión. Es importante guiar a sus visitantes a través del viaje de compra utilizando CTA estratégicos.
Esto es lo que debe tener en cuenta para crear una CTA efectiva:
· Sea claro sobre lo que ofrece
La claridad es la clave. Sea específico acerca de cuál es su oferta. Si está regalando una guía gratuita, diga “Descargue nuestra guía GRATUITA para X”, donde X claramente transmite el beneficio de recibir la oferta. Esto es mucho más efectivo que “Descargar ahora” u “Obtener una guía gratuita”.
· Use imágenes en lugar de texto para destacar
Las imágenes y el contenido en forma de visuales llamativos se destacan más en una página web que el texto. Son difíciles de ignorar y captan fácilmente la atención del público.
· Use colores que contrasten con los esquemas de color de su sitio
Su diseñador podría perder la cabeza por esto. Pero si su CTA combina demasiado con el esquema de color de su sitio, no se destacará. Desea que la mayor cantidad de ojos se posen en el CTA como sea posible, por lo que es mejor usar colores contrastantes.
· Apropiado para su propósito
Finalmente, el método que funciona mejor para usted es el más apropiado para su objetivo y su audiencia. Pregúntese qué está tratando de lograr y diseñe su oferta en torno a esa visión. Por ejemplo, si está enviando una oferta de presentación a nuevos prospectos, su objetivo principal puede ser hacer que hagan el primer pedido para que puedan familiarizarse con su producto y usted pueda obtener su información de contacto. En ese caso, una oferta introductoria de bajo precio podría cumplir mejor con sus propósitos.
