Hola, y gracias por la solicitud de respuesta.
Antes de sugerir un valor de apoyo para usted, hablemos de lo que significa el concepto.
Primero, sepa esto: un valor de apoyo no es un eslogan o una declaración de posicionamiento. Esas son cosas separadas, aunque una declaración de posicionamiento puede parecer similar. [1]
Una propuesta de valor es lo que diferencia a su marca de otras marcas en el mismo ámbito. Desea tomar todas las características, innovaciones y beneficios de los productos / servicios de su marca y luego resumirlos en una declaración clara y concisa que muestre por qué las personas deberían elegir su marca sobre todas las demás. Una tarea embriagadora, sin duda.
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De acuerdo con esta publicación de ConversionXL [2], un buen valor responderá estas preguntas:
- ¿Qué producto o servicio está vendiendo su empresa?
- ¿Cuál es el beneficio final de usarlo?
- ¿Quién es su cliente objetivo para este producto o servicio?
- ¿Qué hace que su oferta sea única y diferente?
Entonces, tratemos de responder esas preguntas con la información que ha proporcionado (que no es mucho, pero tendrá que hacerlo).
- ¿Que estás vendiendo? Artículos de cuero personalizados. (¿Ropa? ¿Bolsas?)
- ¿Cuál es su beneficio? Además de lo práctico, sabemos que su marca es una marca de lujo, lo que para el consumidor debe significar prestigio y calidad inigualable. Su cuero debe durar mucho tiempo, y los clientes deben sentir que son parte de un grupo de élite para comprarlo.
- ¿Quién es tu cliente objetivo? Las marcas de lujo persiguen a personas con ingresos de sobra. El tipo de bienes que está vendiendo afectará la edad, el sexo y otros datos demográficos. Por ejemplo, ¿son monederos? Entonces podrías estar hablando con mujeres de entre 18 y 49 años.
- ¿Qué hace que tu marca sea única? La personalización me llama la atención. ¿Las personas están diseñando los colores y patrones para sus productos? Quizás están monogramando sus nombres o iniciales en el cuero. Ser capaz de hacer un producto único que sea personal para usted suena como un gran diferenciador.
Desafortunadamente, sin saber más acerca de su marca, es difícil escribir una propuesta de valor clara y precisa. Sin embargo, aquí hay una grieta:
Hermoso cuero que dice “Estoy aquí”.
Si desea adoptar un enfoque más estructurado, consulte estas 7 plantillas probadas para escribir propuestas de valor que funcionen.
¡Espero que esto ayude!
Más información: Gestión de su marca en la nube: libro electrónico gratuito
Notas al pie
[1] Los 7 elementos clave del diseño de identidad de marca
[2] Cómo crear una propuesta de valor útil con ejemplos