Al comenzar una nueva marca, ¿debo lanzar varias categorías bajo una sola marca, o es un mejor enfoque lanzar solo 1 categoría bajo una sola marca?

Esta pregunta carece de detalles si desea una respuesta específica.

  1. Por “marca”, ¿te refieres a la compañía, el nombre del producto, el sitio web, la identidad visual o algo más?

Marca es un término bastante vago. Puede ser una empresa, un producto, un nombre, incluso un símbolo.

  1. ¿Cuáles son tus categorías?

¿Son sus categorías diferentes productos o diferentes grupos de productos ?

Dejame darte un ejemplo.

Si vende bolígrafos y lápices , envía dos productos diferentes . Es probable que sus clientes sean los mismos, ya que sus productos son lo suficientemente cercanos como para compartir la misma imagen de comprador.

Si vende bolígrafos y automóviles , vende dos tipos diferentes de productos . Aunque es posible que sus clientes necesiten bolígrafos y automóviles, lo más probable es que no recurra a los mismos compradores para sus productos. Por ejemplo, puede apuntar a estudiantes para sus bolígrafos y hombres de negocios para sus automóviles.

Si su objetivo de cliente no es el mismo , sería más fácil para usted crear dos “marcas” para enviar un mensaje claro a sus clientes: la marca A es para estudiantes, la marca B es para hombres de negocios.

Si sus clientes son iguales , ahorrará algunos gastos de marketing al atraer a sus clientes y vender todo bajo el mismo banner .

El marketing de reconocimiento de marca es muy costoso . Los productos relacionados deben estar debajo de un paraguas.

Microsoft tiene todos sus Los principales productos de software y accesorios de hardware, a excepción de Xbox y Azure y grandes marcas similares, comienzan con Microsoft. Salesforce compró muchas compañías y las dobló en su marca principal. ExactTarget se convirtió en Salesforce Marketing Cloud, por ejemplo.

Tengo dos marcas Sendlinks y Vostimonial . Aunque Vostimonial fue el primero, no es mi marca principal.

Bajo mi marca principal Sendlinks , tengo ediciones relacionadas como Sendlinks Presenter , Sendlinks Badge y Sendlinks Recruiter . Estoy tomando este concepto de múltiples ediciones de Salesforce. Aunque Vostimonial podría ser un producto independiente, no quiero invertir en la comercialización de esa marca. Incluso podría no lanzar esa marca, ya que estratégicamente no es tan importante. Es un nombre lindo , pero es probable que el Testimonial de Sendlinks tenga más éxito después de que la marca Sendlinks alcance un valor significativo de la marca. Vostimonial implica que no hacemos video y los clientes lo solicitan.

Te encontrarás pensando así a medida que te acerques al lanzamiento y comiences a calcular tus presupuestos para el reconocimiento de la marca.

No incluya restricciones de canal en la marca. Mi marca es Sendlinks en lugar de SendText por ese motivo.

Diría que una sola marca con múltiples categorías es un mejor enfoque, especialmente desde que está comenzando.

Soy entrenador de empresarios de relojería en mi consultoría, y una de las herramientas que utilizamos en la planificación de marca es la pirámide de ventas:

Debe intentar estructurar su marca en un máximo de cuatro categorías (algunas marcas tienen 3 categorías). La idea es tener el Pinnacle (su producto absolutamente mejor y casi fuera del rango de precios) y una Base, que sea fácilmente asequible y represente su flujo de caja. En el medio, si se atiene a 3 categorías, solo debe tener su categoría de Declaración, donde el producto es un poco más caro que asequible pero incorpora todas las virtudes de su marca.

En una estructura de 4 niveles, agregaría una categoría Sweet Spot entre su Base y su Declaración.

Depende de su presupuesto y producto.

Múltiples categorías, una marca = mayores gastos de marketing, ya que tiene que vender a diferentes segmentos.

Una categoría, una marca = menores gastos de marketing, puede ser un inicio más lento, más específico. Más fácil construir relaciones con los clientes (en mi humilde opinión). Después de agregar más productos (categorías), estos clientes pueden convertirse en los primeros en comprarlos (gracias a una campaña inteligente de correo electrónico, remarketing, etc.)

Como dije, realmente depende de tu nicho y presupuesto. Hablando de mí, tengo una mejor experiencia con la segunda opción. ¡Buena suerte! 🙂

No creo que esta sea solo una pregunta de marca, por lo que tendrá que hacer compensaciones.

Desde el punto de vista de las comunicaciones, es mejor anunciar una cosa emocionante a la vez. Eso es todo lo que las personas pueden digerir.

Sin embargo, es posible que tenga necesidades competitivas dependiendo de sus canales de distribución. Quizás desee suficiente producto para ocupar más espacio en los estantes en el punto de venta. Quizás desee lanzar múltiples productos para cubrir mercados discretos como sus versiones.

Idealmente, si lanza más de una marca, puede encontrar una sola narrativa para vincularlas y tiene suficiente amplitud en su canal de mercado para hablar sobre ambas lo suficiente. Pero realmente una cosa a la vez es mejor. He visto grandes dificultades en los lanzamientos de múltiples productos porque hay demasiado que explicar.

Centrarse en una marca siempre va a ser más eficiente, porque está gastando todo su tiempo, dinero y marketing, etc. en 1 nombre frente a otros 4 nombres.

Hazlo simple y concéntrate en construir una marca realmente genial.

1 para empezar. Filtre solo 1 marca a través de las fases de validación, incubación y aceleración y luego comience el proceso nuevamente para cada nueva marca, producto o servicio.

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