¿Por qué compañías como P&G y Unilever comercializan sus productos bajo diferentes marcas?

Answer 1

Hay dos tipos de opciones para cualquier tipo de empresa:

• para producir una marca genérica , una que simplemente dice “leche”, “harina”, “champú” o “pasta de dientes”
• o cree una identidad única separada para cada producto que diga “Colgate”, “Pantene Pro V”, “Palmolive”, “SafeGuard”.

Los minoristas a veces crean “marcas de distribuidores” (llamadas también “etiquetas privadas”) y pueden hacerlo porque ya poseen tiendas y no tienen problemas para llevar esos productos a las tiendas …

¿Por qué el minorista tomaría su producto? Dos razones:

1. Es una marca que la gente quiere, así que es mejor para el minorista tenerla para atraer al consumidor
2. Su producto es súper barato para que puedan venderlo con mayores ganancias

Si una empresa vende sus productos a minoristas a bajo precio, no generará ningún dinero. Muchas compañías que producen “marcas de distribuidores” en realidad tienen dificultades porque no son dueños de la marca, solo son fabricantes de productos genéricos. Y así no ganan dinero. No hay dinero en producir un producto genérico. Si tienes una fábrica, es malo para ti porque el rey es el que tiene el cliente, ¡ el rey es quien realmente puede vender el producto! Respectivamente:

• La capacidad del fabricante sin la capacidad de vender no tiene valor.
• Los distribuidores siempre dictan sus reglas a los fabricantes porque los distribuidores tienen todo el poder porque pueden vender, tienen clientes.
• ¡La única solución es crear una marca que la gente demanda y a la que las personas son leales, que la gente demanda y la compra repetidamente porque solo entonces puede establecer un precio más alto y realmente ganar algo de dinero!

La clave aquí es la “singularidad” . Si las personas pueden obtener ese beneficio en otro lugar (o no ven el beneficio en absoluto), buscarán el precio más bajo y nunca ganarán dinero. Solo si su producto es visto como único, y eso significa que tiene una identidad de marca única, puede obtener una prima de precio.

Los distribuidores pueden crear sus “etiquetas privadas” o “marcas de distribuidores”, que esencialmente son simplemente productos genéricos marcados con el logotipo de los distribuidores, porque en realidad poseen tiendas, poseen clientes y ya tienen demanda. Y están interesados ​​en atraer clientes con precios más bajos y pueden poner su famoso logotipo en el empaque del producto genérico como garantía de calidad.

Por ejemplo, Loblaws en Canadá ha desarrollado una exitosa línea de productos de “marcas sin nombre” (marca de distribuidores). Operan desde 1982 y tienen alrededor de 3000 productos genéricos diferentes en su cartera. Su precio es aproximadamente un 25% más bajo que el de las marcas nacionales. Aún así, a pesar de los años en el mercado y los precios más bajos y la propiedad de los puntos de venta, ¡no son dueños del mercado!

Unilever no puede hacer eso porque no posee puntos de venta.

Al comenzar a vender productos genéricos, Unilever perderá:

• atractivo y atractivo atribuido a identidades de marca únicas individuales
• poder de marca para atraer al consumidor
• Unicidad de marcas separadas

Y eso disminuirá sus ganancias y no habrá dinero para I + D, para marketing y sin ganancias para los accionistas.

Como puede ver, la marca es el mejor vendedor que puede tener, ya que genera demanda al comunicar una singularidad convincente que nadie más ofrece.

Las marcas simplemente no suceden accidentalmente: están cuidadosamente creadas y creadas, son vistas como únicas, son adoradas y CONFIADAS. Cualquiera confiaría más en una identidad de marca única que en un “sin nombre” simplemente porque ningún nombre carece de profundidad y riqueza que la identidad individual puede tener. Solo cuando la identidad única ha sido mal administrada, las marcas de distribuidores genéricos sin nombre pueden verse como iguales y similares.

Answer 2

Porque se dirigen a diferentes perfiles de consumidores. También tienen diferentes propiedades, por ejemplo, aquellos que se dirigen a los consumidores más conscientes de los costos no tendrían tantos ingredientes, ni patrones impresos, ni materias primas menos tecnológicamente avanzadas.

Answer 3

Hay una cosa llamada “reconocimiento de marca” y “lealtad de marca”:

Si, por ejemplo, Unilever ha adquirido alguna compañía en un país llamado “Globox” y todos en ese país solo conocen “Globox”, es más sabio mantener el nombre de “Globox” que decir que ahora está bajo Unilever.

El grupo VW posee y opera tanto Skoda como Audi, pero ambos se comercializan bajo estas respetadas marcas y no bajo VW ya que Audi es un fabricante de automóviles premium que no debería asociarse con una marca más simple como VW.

Es mucho más inteligente mantener la tradición de una marca conocida que renombrar, cambiar el nombre y tratar de vender lo mismo con un nombre diferente.

Answer 4

Se llama arquitectura de marca. Tiene varias opciones finitas entre una marca monolítica o una casa de marca (por ejemplo, Philips) y tener múltiples marcas / casa de marcas como P&G, Unilever. En este último, estará mejor enfocado en las categorías y en el consumidor objetivo y dentro de la misma categoría podría tener múltiples marcas dirigidas a diferentes consumidores. Por supuesto, es más costoso mantener múltiples marcas.

Answer 5

Cada marca en P&G es un producto único. Por ejemplo, Pampers y Luvs son pañales pero no son el mismo producto físico.