El marketing de boca a boca y las referencias son, en última instancia, sus canales de marketing más rentables. Su pregunta es, en gran medida, la pregunta correcta.
La respuesta de Dan es acertada con todos sus pasos sugeridos, especialmente en lo que respecta a comprender y perfilar a sus mejores clientes y optimizar CX para sorprenderlos y deleitarlos mejor.
Además de sus sugerencias, enfatizaría la importancia de la estrategia de contenido. Al crear contenido atractivo para su sitio web, boletín informativo y canales sociales, no solo atrae a su audiencia, sino que les facilita mucho compartir y abogar por su marca.
Las principales plataformas de comercio electrónico (especialmente Shopify, WooCommerce y Magento) admiten la integración con varias soluciones de recomendación y fidelización de terceros.
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Las plataformas de fidelización se centran en crear afinidad de marca, generar visitas repetidas y aumentar el tamaño del carrito.
Los programas de recomendación recompensan a los clientes por recomendar su sitio y productos a sus pares. El mejor enfoque es un programa de referencia de doble cara que recompense tanto al referente como al nuevo cliente que se refiere.
El éxito en los programas de fidelización y recomendación requiere promoción en todos sus canales y en la totalidad de la experiencia del cliente. Por ejemplo, desea promocionar estos programas como parte de la confirmación de su pedido y también a través de una garantía física incluida en su proceso de cumplimiento.
Al usar análisis para identificar a sus mejores clientes (los cinco primeros por tamaño de carrito) cada mes, también puede sorprenderlos con un regalo (muestra de producto, camiseta, suscripción, etc.) que los recompense por su contribución a su negocio .