Cómo cotizar el precio al exportador para el envasado de prendas y productos químicos

Answer 1

El precio de cotización a un exportador es muy diferente al de un distribuidor nacional.

Las siguientes son las consideraciones de precios que ayudarán a un exportador a determinar el mejor precio para el producto en el extranjero.

• ¿A qué precio debe vender la empresa su producto en el mercado extranjero?
• ¿Qué tipo de posicionamiento en el mercado (percepción del cliente) quiere transmitir la empresa desde su estructura de precios?
• ¿El precio de exportación refleja la calidad del producto?
• ¿El precio es competitivo?
• ¿Debería la empresa perseguir objetivos de penetración en el mercado o de descremado en el extranjero?
• ¿Qué tipo de descuento (comercio, efectivo, cantidad) y bonificaciones (publicidad, compensación) debe ofrecer la empresa a sus clientes extranjeros?
• ¿Deben los precios diferir por segmento de mercado?
• ¿Qué debe hacer la empresa sobre el precio de la línea de productos?
• ¿Qué opciones de precios están disponibles si los costos de la empresa aumentan o disminuyen? ¿La demanda en el mercado exterior es elástica o inelástica?
• ¿Los precios serán considerados por el gobierno extranjero como razonables o explotadores?
• ¿Las leyes antidumping del país extranjero plantean un problema?

Al igual que en el mercado interno, el precio al que se vende un producto o servicio determina directamente los ingresos de una empresa. Es esencial que la investigación de mercado de una empresa incluya una evaluación de todas las variables que pueden afectar el rango de precios del producto o servicio. Si el precio de una empresa es demasiado alto, el producto o servicio no se venderá. Si el precio es demasiado bajo, las actividades de exportación pueden no ser lo suficientemente rentables o crear una pérdida neta.

Los componentes tradicionales para determinar los precios adecuados son los costos, la demanda del mercado y la competencia. Cada uno de estos debe compararse con el objetivo de la empresa al ingresar al mercado extranjero. Un análisis de cada componente desde una perspectiva de exportación puede dar como resultado precios de exportación diferentes a los precios internos.

También es muy importante que el exportador tenga en cuenta los costos adicionales que suelen ser asumidos por el importador. Incluyen aranceles, aranceles aduaneros, costos de transacción de fluctuación monetaria e impuestos al valor agregado (IVA). Estos costos adicionales pueden aumentar sustancialmente el precio final pagado por el importador, lo que a veces resulta en un total de más del doble del precio interno de los Estados Unidos.

¡Espero que esto responda a todas tus dudas!